如果要用一個詞來形容亞馬遜，“dynamic”(充滿變數(shù))再適合不過。可能前幾天亞馬遜還在緊追不舍的喊著賣家們要交各種東西，而一周后“心血來潮”就不需要了。賣家之間的慘烈競爭也是堪比一部“甄嬛傳”，惡意差評、價格戰(zhàn)、跟賣等這些互黑伎倆輪番上映，一不小心就有可能功虧一簣，扎心了，老鐵們！

亞馬遜中小賣家作為一個龐大的群體，在這種氛圍中，他們的生存際遇如何？近日，就有三位賣家向雨果網(wǎng)吐露了心聲，仿佛隔著屏幕都能感覺到他們的迷茫與無助……

敢問路在何方：拿什么拯救這顆千瘡百孔的心？

賣家①：“選品找不到思路，徹夜通宵學習也是家常便飯”

Nina是一個從事亞馬遜服裝運營的90后女孩，14年踏出校園的“象牙塔”之后在一次偶然的機會中與亞馬遜結(jié)緣，直到今天，運營亞馬遜近三年的時光里，其中酸甜苦辣唯有自己知曉。

“遇到過很多的瓶頸，平臺規(guī)則的不斷變化，很多運營手段有時跟不上節(jié)奏，最艱難的過程還是選品始終找不到思路，熬夜到凌晨兩三點也是家常便飯，感觸最深的就是不斷搜羅各個公眾號的亞馬遜運營課程，一邊吃飯還要一邊做筆記，生怕會錯過重要的信息。”她認為，小賣家要想一步步不斷的成長，最重要的還是需要有一顆謙卑的心態(tài)，不斷積累經(jīng)驗，并最終尋求更好的辦法與時俱進。

【小貼士】教程《跨境電商選品決勝策略及實操技巧》里系統(tǒng)講解了賣家必備的選品思路+選品工具+選品技巧，商家可以根據(jù)自己的需求和情況，選擇適合自己的渠道，利用這些戰(zhàn)略來發(fā)現(xiàn)利潤豐厚的產(chǎn)品。

賣家②：“女朋友和我分手，家人不支持，我還要繼續(xù)堅持嗎？”

一位在社交媒體上發(fā)表言論的樓主表示，做亞馬遜運營已有半個年頭，相繼投入10萬元左右，最后能從亞馬遜收到的款累計不超過2萬塊錢。他現(xiàn)在一共有5款產(chǎn)品，全部發(fā)FBA，原以為等銷量上來后，就能有機會提高一下產(chǎn)品單價，事實上，幾次試驗過后哪怕只加0.05美金，排名也會立刻下降，并且再也不出單了。

運營亞馬遜半年來，每天的銷售額幾乎從未超過80美金，即使是有單，80%的錢都被亞馬遜的各種費用所扣除，到最后能到自己賬上的就連20%都不到。

基于這樣的慘狀，他深感無奈：“女朋友和我分手了，家人也不支持，不知道自己是否還應(yīng)該堅持做亞馬遜？”

賣家③：“庫存把握不夠，太少面臨斷貨，太多沒有信心”

一位在亞馬遜運營有一年半經(jīng)驗的賣家表示:“我是一邊上班一邊自己做小號，前期在公司做雜貨，后面轉(zhuǎn)做垂直類目，做雜貨的這個階段，對我的選品能力的提高十分有幫助。”

“現(xiàn)在自己賬號做的跟公司的產(chǎn)品完全錯開，大概做了兩個月，最高一天有50單，現(xiàn)在期待著旺季能夠突破100單。”而他也有自己的煩惱，一方面庫存上一直把握不夠，發(fā)太少就會面臨斷貨的現(xiàn)象，另一方面，發(fā)太多卻也沒有信心，“說到底，還是資金的問題吧，等賬號穩(wěn)定下來過后再離職，只有積累了一定的資金后才能有底氣和對手相抗衡。”

亞馬遜中小賣家道盡途殫：為有源頭活水來

亞馬遜中小賣家的現(xiàn)狀究竟如何？針對這一部分人群，雨果網(wǎng)也進行了追訪。據(jù)分析，中小賣家與大賣最大的區(qū)別即是，大賣在運營的各個方面中都做的較為精細，不論是從選品開發(fā)到線上推廣以及后續(xù)的不斷優(yōu)化維護，再從售后以及物流倉儲工作細分等環(huán)節(jié)，都能夠形成一套自有的運營推廣體系，這也正是現(xiàn)階段中小賣家所欠缺的。

除此之外，中小賣家在前期的剛起步階段，受限于資金上的困擾，無法做到像大賣一樣，一個產(chǎn)品就能做到刷一百單甚至上百單的記錄。正如一賣家所說：“小賣家在公司一定要多看多學多問，熟悉掌握平臺的相應(yīng)規(guī)則之后，再開始進行店鋪的運營工作，層層擊破自身的局限性，知己知彼方能百戰(zhàn)不殆。”

隨著來自大賣的競爭壓力，以及亞馬遜平臺自身政策的調(diào)整，中小賣家如何在夾縫中生存呢？

在廣州某亞馬遜平臺日出3000單的手表賣家表示，亞馬遜是一個注重以產(chǎn)品為主的平臺，中小賣家并非在此平臺上沒有“活路”，找準問題的根源后對癥下藥，如果現(xiàn)在不加緊時間開始運作的話，越往后生存的空間將會越來越小。

“我建議中小型的賣家可以先從單一的類目開始運營，由淺到深，等過渡完這個階段店鋪稍有起色之后就開始拓展類目，增加賬號。”他補充說道，當然在剛開始的六到九個月期間，中小賣家的日子確實異常艱辛，會有上述賣家所說“放棄”的念頭也很正常，“因為在這個階段每天的訂單都不會很多，也很容易喪失信心，最重要的是一定要調(diào)整好自己的心態(tài)，可以通過不斷的優(yōu)化產(chǎn)品，把平臺的規(guī)則和技巧都熟悉掌握好，熬過去終會柳暗花明又一村。”

業(yè)內(nèi)人士也對此分析認為，時間就是中小賣家最大的資產(chǎn)。往往越早開始，業(yè)務(wù)規(guī)模也會相對而言越大，要說成功的秘訣那就是盡早開始銷售，此外，關(guān)鍵點仍是要確保業(yè)務(wù)長久持續(xù)發(fā)展下去。據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)查了解到，銷售時間未滿18個月，23%的賣家月利潤156美元或更少，50%賣家月利潤為157-2449美元；而銷售時間超過18個月，23%賣家月利潤979美元或更低，50%賣家月利潤集中在980-11999美元之間。

最后，正如有賣家所說：“知止而后有定。做事前先停下來，不要慌、不要著急，整理整理、集中注意力，在心平氣靜的狀態(tài)下，才能想到解決問題的辦法。”

（文/雨果網(wǎng) 陳林）