在跨境電商中，俄羅斯市場絕對不容忽視。近期，雨果網(wǎng)小編與俄羅斯排名前十服裝品牌商Melon Fashion Group的生產(chǎn)主管Yana trofimove進(jìn)行了一場對話，還原一個真實的俄羅斯市場。

線上只通過官方網(wǎng)站銷售，俄羅斯人最喜歡在速賣通購物

Melon Fashion Group公司旗下?lián)碛衂ARINA、befree和LOVE REPUBLIC這三個獨立的服裝品牌，并經(jīng)營著這三個品牌的連鎖零售店。截至2016年9月1日,該集團(tuán)共有578家店鋪，其中俄羅斯548家、烏克蘭12家、哈薩克斯坦11家、白俄羅斯5家、亞美尼亞1家、格魯吉亞家1家。

據(jù)Yana介紹，Melon Fashion擁有自己的國際網(wǎng)站，并且只通過其官方網(wǎng)站銷售，不通過任何電商平臺銷售，也沒有相關(guān)的計劃。“我們的品牌在線下?lián)碛泻芏鄬嶓w商店，這讓我們可以很容易地依靠這些品牌建立起獨立的官方電商網(wǎng)站。”

在談到俄羅斯電商時，Yana提到，阿里巴巴的速賣通是俄羅斯最受歡迎的電商網(wǎng)站。

根據(jù)AKIT數(shù)據(jù)顯示，俄羅斯跨境網(wǎng)購的商品有90％來自中國，但中國商品的總價值僅占跨境購物總額的50%，這意味著從中國購買的訂單金額平均較低。

2016年，速賣通（Aliexpress.ru）成為俄羅斯最受歡迎的電商網(wǎng)站，每月?lián)碛谐^2200萬的獨立訪客；而俄羅斯第二大電商平臺Ozon.ru則以每月900萬訪客遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后；第三名是消費電子電商Eldorado.ru，每月訪問量達(dá)750萬人次。

Yana表示，速賣通并不是他們公司的競爭對手，因為速賣通平臺上的產(chǎn)品類別十分龐大，有大量不同的公司在平臺上銷售，而沒有人會在速賣通上銷售他們的品牌。Yana稱他們的自有品牌在俄羅斯賣得很好。

除了速賣通，推動俄羅斯跨境零售電商增長的還有亞馬遜、Asos、Next和Yoox等。

雖然Melon Fashion在烏克蘭、哈薩克斯坦都開有分店，但其主要店面還是在俄羅斯，而且線下的銷售額要超過線上，現(xiàn)在該公司正在努力擴大其電商業(yè)務(wù)。

俄羅斯的“黑五”并不限定在具體某一天

Yana 說到：“我們并沒有像中國雙十一這樣的購物狂歡節(jié)，但我們一般會在12月底（如圣誕）、一月初的新年期間舉行大促銷活動。那時有很多企業(yè)會進(jìn)行打折促銷，這段時間是一年中的最旺季。”

Yana還特別強調(diào)，在俄羅斯，黑五、網(wǎng)絡(luò)星期一等節(jié)日并不是只限定在特定一天進(jìn)行的，可能某一天某家企業(yè)想突然做黑五促銷了，他們就會以黑五的名義來促銷。“并不是說有很多企業(yè)會在特定一天的特定時間里一起進(jìn)行黑五，俄羅斯實際上還沒有一個真正的‘黑五’日期。”她說道。

時尚采購師如何練成？

采購人員又稱“買手”，是指運用專業(yè)的經(jīng)驗，在把握現(xiàn)在以及預(yù)見未來市場需求的前提下，有計劃、有目的、有數(shù)量的采購適合銷售商品的人員。

Yana表示，每個時尚買手都有自己擅長的產(chǎn)品品類，他們會專注于這個品類，把握相關(guān)的流行趨勢和市場表現(xiàn)、需求。然后他們會用所有一切可能的方式獲取啟發(fā)，這可能是在大街上、其他的商店里、從不同的品牌或不同的國家，所有這些方式都可能給她帶來靈感。

Yana說：“一名時尚買手需要結(jié)合理性與感性，對產(chǎn)品有自己的見解和視野，同時又要了解顧客的喜好、掌握商品的銷售規(guī)律。通過了解流行、觀察流行，最終培養(yǎng)出對流行的敏感和對流行的預(yù)測能力。”

（文/雨果網(wǎng) 康杰煒）