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2017-11-10 11:25
跨境電商的趨勢利好讓亞馬遜之外的新興平臺逐漸浮出，對比藍海趨勢、成本費用和盈利創收，亞馬遜入駐運營的“紅利期”是否已經消退？中小賣家該如何實現低成本起步和運營？
為此，任職軒飛揚“千刀創客”二期/四期主教練的Fay，從亞馬遜平臺運營的各大維度出發，以精準選品和市場洞察等方面為賣家提供了如下解析。
問：面對諸多跨境電商新興平臺的崛起和拓展，首先在您看來，截至目前，亞馬遜“紅利期”是否已經逝去？
答：我認為亞馬遜還是處在“紅利期”的，依舊是跨境電商最為領先的平臺。舉例而言，就電子產品這個類目來看，隨著時代的發展，其產品的性能和外觀、重量、體積也都在不斷的推陳出新。無論是款式還是功能，都有不同的、新的賣家入駐到這個市場中參與競爭。所以我認為“紅利期”還在，但是對銷售的要求和選品的要求會更高！
問：在跨境電商日益激烈的市場前提下，新興賣家的突破點何在？亞馬遜還適合入駐嗎？
答：新興賣家的突破點一定是在熟悉平臺。很多人做不好亞馬遜其實主要是不懂亞馬遜。要懂亞馬遜平臺怎么去選品，怎么去做listing，流量來源等等。亞馬遜仍然是各大企業大力去發展和進駐的平臺。至于突破點我個人認為是在熟悉了解平臺的基礎上去做好運營。
問：據悉，針對選品而言，產品大致上分為了季節性產品和熱度產品，請問您是如何區分這兩類產品的？
答：其實這2類產品并不沖突。季節性產品是我們要提前去布局同時要推陳出新的去做的；熱度產品是選對產品，在把握好質量之后再著重去推廣的產品。
季節性產品對推廣的要求會低一點，熱度產品對推廣力度要求會更高，但是就生命周期而言，并不一定季節性產品就比熱度產品差。
問：針對季節性產品而言，其大致選品和推廣的方向該如何把控？亞馬遜上的“熱度產品”又該如何把控呢？
答：季節性產品，可以是節日產品，比如圣誕節，萬圣節等；也可以是不同季節的應季產品，比如夏天的水上用品，冬天的衣服配飾和滑雪用品等等；但是這些產品在不是應季的季節仍然有銷量，只不過量少不穩定；選品方向有很多。主要是時間點的把控和對市場的判斷；
熱度產品我個人認為主要是目前市場上，大家所說的平臺爆款、大家都賣的產品，但是這種產品的周期會相對比較短。比如今年大火的美人魚毛毯、指尖系列的陀螺和手指猴；還有一種是競爭比較激烈的產品品類，包括數據線、移動電源等產品在內；做這種產品一定是要能找到一些產品和推廣的資料，同時研究市場，保持對市場高度的警覺性，能隨時做出調整。比如電子產品，目前iphone相關的升級配件及電子產品使用功能升級等情況的了解。
問：無論是旺季前期的備戰還是后期的修整，在激烈的市場競爭中，判斷一款產品是否值得開發的維度主要有哪些？
答：其實還是有很多的。開發我個人認為其實就是平臺需求、利潤、質量、推廣難易程度等；當然物流渠道和重量也可以考慮進去；
問：在賣家前臺中，賣家該如何去搜索子類目產品及 new release？如何獲取這些大類目的銷量呢？
答：可以直接去亞馬遜的Departments去搜索子類目，當然看子類目的方法有很多。
獲取銷量的來源，可以通過軟件，當然市場上的軟件很多，相對精準的也就那么1-2個；當然也還有其他的渠道，這我不多說想必大家也明白了。
問：請問哪些競爭類目是賣家花費低成本運作可以實現創收的呢？
答：每個品類里面都有一些盲點，就算是電子產品也不例外，看站點而已。亞馬遜的產品品類擴充也是必然的，比如歐美有那么多專門做一個類目的網站，而很多這些在亞馬遜品類上都不是很新或者很少人去做。
如果就目前來說，按照市場推廣難易和利潤我個人認為是玩具和美妝！這類產品價格一般都不低，物流也會比較貴！如果就產品本身成本價我還是覺得家居和戶外，要想成本低，一定是要有計劃和懂得亞馬遜運營，怎么組合，怎么設計保證，推廣是送多少，review是不是多就一定有用，等等這些綜合去做！
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問：您是否能舉例而言，賣家該如何結合自己的資金現狀和資源情況去選擇合適的產品和站點？
答：比如你只有3-10萬塊，我不太建議你做競爭大的類目，可以選擇3-5款產品去做歐洲站點。如果你有20萬，對亞馬遜也有一定的了解，能做好一個小類產品，這個時候可以選擇一個稍微競爭大一點的類目，但是前期選品要做很多工作。資源要能銜接得上，可以去做美國站點。
（文/雨果網 鐘云蓮）
