亞馬遜第三方服務機構Sellerlabs的專欄作家與PPC廣告專家Edward Ruffin近期參加了Sellerlabs在Facebook Live上的直播節目，共同討論了有關第四季度亞馬遜的廣告策略、如何有效利用ASIN數據報告、亞馬遜測試更改Sponsored Products廣告展示位置等話題，并提到了一些十分有用的優化技巧！

由于這是個瘋狂的旺季，每個人都在趕時間，亞馬遜專家Ed和Jeff簡短地回答了許多重要的問題，并提供了很多賣家可以盡快實施的優化技巧。

現在就行動！

Ed和Jeff強調，第四季度就是現在，賣家需要盡快優化他們的listing、為黑色星期五和網絡星期一準備廣告方案，甚至是12月份的圣誕節。這里附上一張Q4日歷和重要節日表。

側邊欄廣告哪去了？

Jeff提到，亞馬遜正在測試改變Sponsored Products廣告（簡稱SPA）的展示位置，即移除了側邊欄廣告。

更改之前：

更改之后：

再強調一次，這個改動仍然處于測試階段。結果，一些賣家聲稱他們SPA廣告效果和銷售有了一個明顯的下滑。Ed補充說，移除側邊欄廣告之后將會導致：更少的廣告展示空間、更多的競爭以及更高的花費。

查看廣告展示位置報告，考慮使用“Bid+”功能

亞馬遜沒有說SPA廣告具體會在哪里出現，他們只是把廣告疊加在另一行廣告上。Jeff和Ed建議賣家查看他們的廣告展示位置報告（Ad Placement Report），看看他們的廣告到底出現在了哪里、以及效果的差異。他們的建議是：如果你的轉化率良好、廣告位置正常，可以試著使用“Bid+”功能以爭取排名最靠前的廣告位。Ed現在認為，在某些情況下，Bid+可以是一個有用的工具，而不僅僅是一個亞馬遜用來增加你廣告花費的“許可證”。（開啟Bid+后，如果你的廣告某次競價有資格上Top Search但因為出價過低而錯失機會，亞馬遜會自動為你提高出價以獲得這個機會。）

在直播中有觀眾提問：“如果我的廣告表現不是很好，我為什么還要花更多的錢？”

答：因為如果你提高有效關鍵詞的廣告花費，你可以得到更高的廣告排名和位置，從而導致更多的轉化率和更低的ACOS（廣告的投入產出比：Advertising Cost of Sale）。

Jeff推薦賣家使用亞馬遜后臺的業務報告（Business report)，該報告可以按照日期、子ASIN碼和其他業務報告這三大版塊來歸類數據。想詳細了解Business report的賣家可以閱讀以下文章：“如何讀懂亞馬遜后臺的業務報告（Business report)”

別把錢都浪費在沒用的listing上了

Sponsored Products廣告的意義是發現產品、展示和帶來流量。低轉化率意味著你的listing存在問題，顧客在看到完整的listing之后放棄了它，即使他們最初對該廣告是感興趣的。簡而言之：如果你的listing很糟糕，就算你花再多錢，人們也不會購買你的產品。

搜索報告（Search Report）里面的ASIN是怎么回事？

Ed是一個PPC廣告專家，他建議賣家不要忽略這些ASIN，它們是有價值的。報告里出現的ASIN，意味著你的產品出現在了其他產品的頁面上并被點擊了。這一點擊可能來自谷歌或外部網站的用戶。當用戶點擊你的產品，亞馬遜將會把該點擊與ASIN相聯系，而不是與關鍵詞。因此，報告里出現的ASIN到底意味著什么呢？這意味著出于某種原因，你的listing中有一些東西與其他亞馬遜ASIN的listing存在關聯。所以你可以怎么利用這點呢？檢查與你產品存在關聯的那個ASIN，看看到底相關聯的地方在哪，在此基礎上修改/優化你的listing，讓你自己的產品匹配用戶的搜索，而不是競爭對手的。

Ed進一步解釋了這個listing中的“黃金”關聯點：你可以試著分析這些關聯點，在對手listing的問答和評論區里標注出來，并把該類型的信息整合到你自己的listing當中，把競爭對手的消極信息變成你的積極信息。

有關該問題詳細講解，可以閱讀“為什么我的亞馬遜Sponsored Products搜索詞報告中會出現ASIN？”一文。

關于Q4和Sponsored Products廣告的一些實際回答和建議

1、這段時間你需要經常檢查你的廣告賬戶。流量的增加可能意味著你的預算會被更快用光。如果由于你的廣告預算不夠而造成廣告停止投放，你可能會因此失去一些銷售，而因此得益的會是你的競爭對手。

2、現在就調整你的關鍵詞和報價！ Ed說，他通常會建議人們不要太經常修改這些東西，但Q4是不同的，因為最重要節日的前幾周就是你應該做出調整的時候！

觀眾提問：如果我有一個嚴格的預算，并且肯定會提前把預算花光，那么我應該減少報價以讓廣告投放得更久嗎？

Seller Labs的回答：你可以這樣做，但是你的廣告效果可能會很差。更好的策略是：區分開那些表現較差的關鍵詞、減少這些關鍵詞的報價。你也可以把一些預算轉移到你表現最好的關鍵詞。由于太多的競爭，這個季度的CPC（每次點擊的成本）肯定會有所增加。

另一個辦法：在廣告效果較差的時間段暫停你的廣告活動，這樣你就不用在那段時間內花錢了。Jeff提到了他的一個客戶，他會在每天早上11:00點開啟廣告，并在晚上11點關閉。任何人都可以選擇在何時暫停廣告。不利的一面是，當你暫停廣告投放時，你就無法收集到數據，這就會對整體的數據準確性造成影響。

兩位專家最后的總結

? 優化先于一切。優化你的listing，然后優化你的廣告。如果你的廣告并得到了點擊，但你的listing不好，這對你來說并不是什么好事。你不僅失去了銷售，還要為點擊支付費用。

? 如果你不使用用戶搜索詞報告或沒有充分利用該報告，你就會錯失良機。這份報告能告訴你顧客找到你產品所用的確切關鍵詞。你需要問問你自己，這些關鍵詞是否能準確地描述你的產品。如果是這樣的話，請確保你在你的listing和廣告競價中使用到了它們。如果不是，分析出為什么它們會匹配到你的ASIN？你的listing中是否有什么誤導性的信息？找到并修復它！

PPC 廣告專家Ed 對于Q4的建議

1、現在就開始。如果你還沒有優化你的listing、還沒有調整你的花費和廣告系列，現在就去做。

2、使用更少的關鍵詞，而不是隨便亂花你的廣告預算。找到你轉化最好的關鍵詞并加大投入，降低那些效果不好的關鍵詞和廣告的預算或禁用它們。

3、不要在這個旺季的廣告上畏手畏腳。（編譯/雨果網 康杰煒）