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2017-11-10 08:53
2017年11月9日，北京——亞馬遜全球年終大促即將拉開帷幕，亞馬遜全球開店發布中國賣家“2017黑五購物季風向標”。 這些指標顯示，中國賣家以創新驅動產品升級并帶動業績增長；無線產品、家居用品、服裝服飾等品類成為中國賣家在黑五期間的熱銷品類；歐洲日本站點銷售增勢明顯。“2017黑五購物季風向標”是以2014-2016年中國賣家在亞馬遜全球各大站點黑五期間的銷售數據為依據，從銷售業績、熱銷品類、站點增長趨勢多個角度，分析了中國賣家在黑五期間的增長趨勢和成功經驗，為中國賣家決勝旺季、搶占未來銷售制高點提供了參考與借鑒。
亞馬遜全球開店銷售副總裁宋曉俊表示：“亞馬遜全球開店已經成為眾多中國賣家走向全球市場的合作伙伴。黑五是中國賣家把握銷售良機、提升全年業績的重要時間節點，我們希望借助在全球電商領域的資源和優勢，以及在推動中國企業轉型跨境電商領域所累積的豐富經驗，幫助中國賣家進一步開拓海外業務，打造國際品牌。”
風向標一：創新驅動業績增長 創新型產品受熱捧
亞馬遜數據顯示，亞馬遜全球站點的消費者對中國賣家創新及高品質產品的需求呈快速增長趨勢，并在黑五購物季呈爆發式增長。越來越多的中國賣家洞察海外消費趨勢，并不斷根據消費者的需求對產品進行優化創新，從而在海外市場獲得消費者的青睞。中國互聯網硬件企業小蟻科技正是其中的受益者之一。小蟻科技于2015年第四季度借助亞馬遜全球開店在亞馬遜美國站上線，起初主要以攝像機、行車記錄儀等中低端產品為主，隨著技術與品質的不斷提升，如今已有多款售價為數百美元的專業級4K運動相機及專業級VR相機YI Halo。小蟻科技跨境電商總監林旖穎表示：“我們2016年黑五當天的銷售量是2015年同期的近30倍，呈現爆發式增長。今年的黑五期間，這些創新產品仍將會是我們銷售的主力。”
另一方面，亞馬遜提供的創新技術為具有研發能力的中國賣家提供戰略發力點，驅動業績增長。目前，支持亞馬遜 Alexa智能語音服務的智能家居產品越來越受到全球消費者的青睞。僅在2016年，支持Alexa智能語音服務的設備銷量即達數百萬臺。很多中國賣家敏銳地捕捉到了這一商機，在全球市場推出了Alexa新技能和多款嵌入Alexa智能語音服務的設備。深圳萬德仕科技發展有限公司一直從事藍牙音箱的研發制造，而Alexa技術為他們實現產品的創新突破提供了全新的思路和方向。萬德仕成為中國研發和生產支持Alexa智能語音服務音箱的第三方賣家。2017年，萬德仕DOSS品牌的嵌入Alexa智能語音服務的音箱產品將參加亞馬遜黑五大促，以高品質的語音操控體驗贏戰亞馬遜購物季。
風向標二：無線、家居、服裝服飾、電腦及配件、電子產品成為中國賣家在黑五的五大優勢品類 銷售額持續提升
亞馬遜數據顯示，2016年黑五期間，中國賣家五大優勢熱銷品類，包括無線產品、家居用品、服裝服飾、電腦及配件、電子產品的銷售額持續提升，彰顯中國賣家在這些品類中的強勢競爭力。與此同時，海外消費者對于家居用品、玩具與電子產品等適合節日期間“禮”尚往來的產品的購買偏好相對提升。據Retaial研究中心發布的RetailMeNot顯示，購物季期間（11月中旬至12月末），無論在美國還是歐洲，禮品消費在包括禮品、餐飲、旅行、裝飾的家庭總消費中的占比均超過50% 。[ RetailMeNot conducted by the center for retrial research, Nov 23 2016]
紹興沐家家居科技股份有限公司專注于窗簾、床品等家居紡織品的生產與銷售。沐家家居董事長兼總經理Raymond Yang表示：“僅2016年11-12月，沐家在亞馬遜站點的銷售額即占全年累計銷售額的近25%。消費者不僅采購沐家的產品裝飾家庭、營造節日氣氛，還會作為禮品饋贈親朋好友。”萬德仕也在2016年黑五和網絡星期一期間取得了不俗的業績，銷售額達平時的10倍，在歐洲站點的銷量占其2016年歐洲站點總銷量的66%。2017年購物季來臨前，萬德仕將備貨量提升至平時的2.5倍，以應對節日期間消費者對于高品質電子產品的旺盛需求。
此外，黑五期間，不同站點對不同品類產品的消費偏好存在差異。美國消費者對服裝服飾、汽車和家居用品、戶外用品、工具類產品的購買偏好有所提升；歐洲消費者則更傾向于買服裝服飾、日用消費品、電腦及配件產品、無線產品、家居用品和運動產品；而日本消費者則對服裝服飾、日用消費品、無線產品、電腦及配件、運動產品和玩具的需求增加。
風向標三：美國站點發展穩定 歐洲日本站點逐步發力 銷售額占比穩步增加
根據亞馬遜數據統計，2016年黑五期間，中國賣家在亞馬遜美國站點的銷售額穩定增長。與此同時，中國賣家產品對全球其他國家消費者的吸引力也在日益提升，在2014-2016年黑五期間，歐洲與日本站點消費者購買中國賣家產品的消費額在全球站點的占比逐年上升。以沐家家居為例，2016年黑五期間，其亞馬遜德國站點的銷售額占比由2015年的6%提升至2016年的13%。
2012年亞馬遜全球開店業務在中國發布以來，中國賣家銷售額持續大幅增長，強勁的業績表現推動中國賣家成為亞馬遜全球賣家的重要組成部分，其在黑五期間的表現也愈發亮眼。目前，數萬中國賣家已充足備貨，加碼購物季，再創業績新高。
