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2017-11-09 09:01
中國外貿連續幾年的下滑之后，終在今年下半年漸顯回暖趨勢。但傳統外貿企業，在歷經這幾年的“渡劫”之后，卻再難回歸平靜，不斷地謀變、創新，成為企業的發展慣性——從單純的OEM逐漸走上品牌之路。從傳統的下單生產，逐步向備貨線上銷售拓展。
墩煌實業有限公司是這支大軍中的一員，看看它的“升級”之路是如何走的？
傳統外貿市場價格競爭激烈，運動服飾市場需求增加
創立于1988年，主營泳裝、瑜伽服等針織服飾的墩煌實業有限公司已經走過了30個春秋，從當初的幾個人發展成為現在四百多工人的大廠，如今也迎來了企業發展的新階段。
墩煌實業有限公司的業務經理林家夷介紹道，當前外貿大環境不容樂觀，而這一點在價格競爭上尤為明顯。
“現在做外單，行業間價格競爭非常大。就我們本身來看，訂單量大的，利潤就很薄，訂單量小的，雖然利潤方面會稍高一點，但總體來看，也只是杯水車薪。所以我們也會有條件的篩選大、中、小客戶，不僅是為了平衡利潤，同時也是為了平衡生產，讓工人不至于沒活可干?！?
而近年來，在舒適、運動的生活理念驅動下，運動品類的服飾在歐美等市場需求量不斷增大，這也讓墩煌實業訂單不斷的增多，加之墩煌實業本身具有面料自主生產的能力，所以在成本方面具有較高的控制能力。
“我們之前就是單純的做OEM，如歐尚、沃爾瑪、Mango、Maxmarra等國際知名品牌都是我們的合作伙伴，他們提供設計，我們接單生產。但現在，我們漸漸的也開始增加自己設計的產品，而我們自主設計的產品在推向市場后，也廣受客戶的好評，同時自主設計的產品，在價格上我們也擁有更多的主動權，所以自主創新設計之路，我們還會堅持走下去，并不斷的加大這方面的投入?！绷旨乙闹v道。
了解消費市場和推廣品牌，跨境電商成企業發展的助推器
在繼續接單做OEM的同時，目前，墩煌實業也在循序漸進的發展自主品牌，并已在美國注冊品牌，林家夷表示，品牌建設也將成為企業長期的一個發展規劃。此前，墩煌實業參加雨果CCEE選品大會，就是想通過跨境電商這一線上渠道，去做自主品牌的推廣和建設。
“不管是我們自主設計產品還是打造品牌，我們都面臨一個難題，那就是不了解市場。我們不知道流行趨勢是什么，不知道哪些產品比較適合消費者的胃口，所以拓展跨境電商渠道，一方面是進一步推廣我們品牌的形象，另一方面就是深入市場主動的了解消費者的需求和審美?！绷旨乙慕榻B道。
墩煌實業此前都是接單生產的模式，而跨境電商卻需要備貨銷售，但也正是因為缺乏對市場的了解，所以墩煌的電商備貨模式無法開展進行，不知道如何備貨，這成為墩煌實業的一個短板。
當然，針對以上情況，林家夷也有自己的想法——“備貨模式，我們還需要一段時間去適應，需要去做市場調研，我們現在也在關注一些比較熱銷的款式，并逐漸形成屬于我們自己品牌風格的款式，慢慢的形成我們選品、設計、備貨的方向感?！?
“相對于傳統B2B的客戶來說，跨境電商賣家的采購量都不算大，我們產品起訂量1000起，但單款拿貨500、600件，都已經算電商賣家中的大賣，所以我們也針對性的降低了我們的最低起訂量。跨境電商賣家也很希望我們能提供一些新款給他們，這一點我們也在不斷的改進，比如會在設計中加入自己的風格元素，更接近電商賣家的喜好，這樣中單率也會更大?！?
林家夷表示，跨境電商賣家也會把消費者的反饋意見或是市場銷量較好的款式給到工廠，工廠會根據這些反饋在生產設計上做進一步的優化和調整。
“近期，希望能先與幾個中、大賣家建立長期的合作關系，成為他們的供應商，因為他們才更了解市場，后期，如果市場成熟，我們也會將自己的品牌推向市場，希望跨境電商的大賣幫助我們推廣品牌，我們也會組建團隊去運營跨境電商渠道，這樣也能在未來獲得更多的主動權?！?
（文/雨果網 張毅）
