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2017-11-09 08:56
與全球絕大多數的亞馬遜站點一樣，持續(xù)不斷的節(jié)日促銷和平臺大促活動是Q4季度賣家增收的關鍵，對應的，在日本不斷臨近的圣誕節(jié)、新年以及企業(yè)年終嘉獎，都是消費增長和賣家營銷的黃金期，但卻有部分賣家困于廣告引流的推廣阻礙而屢屢受挫。
如何借助亞馬遜CPC廣告實現創(chuàng)收提效？義烏市亞杰網絡科技有限公司創(chuàng)始人傅堅，從產品廣告的側重點和關鍵詞填寫，為亞馬遜日本站賣家提供了如下解析。
有消息稱：“在日本，從一般企業(yè)的員工到公務員均有年終獎，普通行政職務的國家公務員獎金平均68.3萬日元（約4.8萬元人民幣），地方公務員65.2萬日元（約4.6萬元人民幣）。”
日本公司普遍會在每年的12月給旗下集團員工發(fā)放年終獎，額度通常為工資的1.5倍到3倍，效益較好的公司甚至一年會發(fā)三次獎金，從日本年終獎延伸而來的消費購買力，也成為了亞馬遜日本站獨特的年終旺季。
面對如此龐大的市場機遇，不少亞馬遜日本站點的賣家常常困于產品引流、推廣的困惑無從下手。有賣家反饋稱：“我店鋪中的產品基本上都花了很多資金、人力和物力，投放了大量的CPC廣告，但是從實際點擊和引流的情況來看，并不是十分樂觀，銷量也是頻繁掉鏈子；但是看不少競爭對手的CPC廣告所取得的效果反饋還是很好的，這中間到底出了什么差錯呢？”
針對CPC廣告的投放，傅堅認為在亞馬遜廣告投放方面，廣告的質量是遠高于數量的，一方面而言：賣家在上Listing的時候數量并不是最重要的，而是需要賣家上一些優(yōu)質的Listing，盡量把每個Listing都做成爆款；另一方面，對于廣告而言他不建議賣家“眉毛胡子一把抓”，應適當、有側重的選取部分優(yōu)質Listing進行廣告投放。
在傅堅看來，廣告是賣家打造爆款、打造品牌的一個工具，而不是最終目的，賣家需要將廣告配合整個亞馬遜店鋪的運營規(guī)劃目標來進行。舉例而言：在賣家店鋪新品上新的時候，賣家就需要適當添加廣告的投放力度；或者在同品類內部競爭較為激烈的階段，一些已經較為成熟、保持了一定訂單轉化率的Listing，還是需要保持一定數量的廣告投放，以增加Listing的流量權重。
同時需要注意的是現在廣告的方式比較多，除了CPC之外，賣家還可以適當研究一些Display等廣告推廣模式；此外，如果有條件開通亞馬遜VE賬號的賣家，也可以就VE賬戶的實際情況做具體的調整，最大程度的利用亞馬遜的站內推廣。
傅堅說道，“其實廣告與運營是一樣，轉化率都是這二者十分重要的一個點，在我看來廣告不是出價越高就越好，也不是點擊越多越好，關鍵在于賣家一定要去把握這個轉化率；轉化率的有效提高才能最大程度的提現賣家的資金運作效率；再者，如果產品的實際轉化率在持續(xù)不斷的增高，那么轉化率也會適當促進流量的增長和店鋪爆款的生成。”
做好亞馬遜日本站的營銷，站內外的廣告推廣是賣家所必須重視的銷量增長利器，這其中的關鍵詞廣告就顯得尤為重要。
區(qū)別于賣家后臺產品關鍵詞的手動填寫，亞馬遜日本站點的廣告關鍵詞可以分為手動填寫和自動填寫這兩種形式。在傅堅看來，針對廣告來說，他建議賣家可將手動填寫和自動填寫相結合，其二者的流量分配是有所區(qū)別的。
廣告，它是一個動態(tài)的過程，賣家不是在填寫好關鍵詞之后就撒手不管了，賣家要每隔幾天去查看數據，點擊、展示、價格、投入產出比；在有了相關的數據呈現之后，可以下載亞馬遜后臺的一個廣告關鍵詞報表，篩選部分關鍵詞進行優(yōu)勝劣汰，對于那些表現比較好的關鍵詞還可以做進一步的優(yōu)化；對于點擊比較多、轉化比較高的關鍵詞，嘗試調整它的價格看是否可以進一步的縮減成本。
有的時候賣家會發(fā)現自己的關鍵詞和產品是非常匹配的、點擊也比較多，但是總體轉化的訂單量就是不多，這個時候賣家就要考慮：是不是自己的Listing優(yōu)化沒有做好、評論沒有做好、或者產品價格是不是過高？賣家可在自查調整后，觀察一段時間，看這些會對結果產生什么影響。
傅堅坦言：“總的來講呢，自動廣告和手動廣告都要同時做，而且這是一個長期需要優(yōu)化的過程，我們要在結合數據的前提之下，通過Listng、Review、關鍵詞、價格等方面進行優(yōu)化，一步一步提高廣告的實際效果，這不是賣家一天兩天就能做完的事情，需要一個長期運營的關注和堅持。”
無論是對那些正在試水亞馬遜日本站的賣家而言，還是想要入駐日本站的賣家來說，廣告形式下的引流、推廣都是十分關鍵的，無論是新品、滯銷品還是店鋪爆款產品，恰當的廣告是賣家實現增收、促成訂單轉化率的一個重要步驟。
（文/雨果網 鐘云蓮）
