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2017-11-08 14:30
近期，Day1Digital聯(lián)合創(chuàng)始人Melissa Burdick 透露，亞馬遜正在測試在移除搜索結(jié)果中的邊欄廣告。經(jīng)研究發(fā)現(xiàn)，亞馬遜確實(shí)正在進(jìn)行測試。這對(duì)那些投資Sponsored Products 廣告，依靠邊欄廣告的亞馬遜廣告商來說意味著什么?
移除前：
移除后：
亞馬遜的廣告策略是什么?
在亞馬遜的商業(yè)模式中，有多個(gè)盈利點(diǎn)：亞馬遜云服務(wù)(Amazon Web Services，簡稱AWS)、亞馬遜平臺(tái)和亞馬遜Prime會(huì)員服務(wù)。但除了這三個(gè)，還有第四個(gè)盈利點(diǎn)：廣告。
亞馬遜是一個(gè)巨大的數(shù)字媒體公司，每天有690萬獨(dú)立訪問用戶。
2017年9月的全球零售峰會(huì)（Retail Global Summit）中,咨詢公司Marketplace Ignition副總裁Tod Harrick提到，2016年亞馬遜廣告收入為16億美元。Harrick預(yù)計(jì),如果亞馬遜按照Facebook的廣告方式盈利，將收入220億美元。Harrick的預(yù)測表明亞馬遜確實(shí)能通過廣告盈利，但亞馬遜不知道出于何種原因行動(dòng)較為緩慢。
亞馬遜怎么看賣家投資廣告？
亞馬遜希望通過關(guān)鍵字競價(jià)和廣告，來促進(jìn)賣家銷售，同時(shí)亞馬遜也獲利，這是一個(gè)雙贏的結(jié)果。當(dāng)然，這存在一定的風(fēng)險(xiǎn)，即如果亞馬遜無法準(zhǔn)確匹配產(chǎn)品與購物者，這將導(dǎo)致買家點(diǎn)擊了廣告后沒有轉(zhuǎn)化。
這樣不僅購物者找不到想要的產(chǎn)品，賣家損失了點(diǎn)擊廣告費(fèi)，亞馬遜收到的也只是微不足道的廣告費(fèi)，拿不到銷售傭金。
這并不是亞馬遜想要的結(jié)果，客戶體驗(yàn)永遠(yuǎn)是亞馬遜最看重的。
那么亞馬遜刪除邊欄廣告，對(duì)賣家有何影響？
目前，亞馬遜并沒有給出任何與廣告位相關(guān)的詳細(xì)報(bào)告，如廣告位轉(zhuǎn)化率統(tǒng)計(jì)信息等。但據(jù)Seller Labs分析，頁面頂部廣告比邊欄廣告效果要好得多。如果亞馬遜決定刪除邊欄廣告將意味著什么：
1、賣家廣告展示次數(shù)可能會(huì)減少。畢竟廣告位減少，廣告量不變，展示次數(shù)必然較少。
2、點(diǎn)擊率可能會(huì)增加。廣告展示次數(shù)減少，但點(diǎn)擊次數(shù)不會(huì)減少，并有可能會(huì)帶來更好的點(diǎn)擊率。
3、廣告費(fèi)用可能會(huì)上漲。供求關(guān)系表明，商品日益稀缺（廣告投放點(diǎn)減少），將導(dǎo)致商品價(jià)值增加，從而購買價(jià)格上漲。這意味著賣家在投資廣告時(shí)，需要更慎重、靈活，同時(shí)還需舍得花錢。
4、獲得競價(jià)廣告將變得更有競爭力，且更加重要。因?yàn)榭捎玫膹V告位越少（即“好”的廣告位越少，轉(zhuǎn)化率就越高）。
5、標(biāo)題搜索廣告（Headline Search Ads）重要性提高。點(diǎn)擊付費(fèi)廣告位減少，廣告商將流向標(biāo)題搜索廣告。如果你有資格使用標(biāo)題搜索廣告可以嘗試一下，標(biāo)題搜索廣告的表現(xiàn)一直很好。
6、亞馬遜可能會(huì)測試新的廣告位。目前，在亞馬遜產(chǎn)品詳情頁、加入購物車界面和感謝頁面都能看到廣告，這些都是Sponsored Products Ads的廣告位。產(chǎn)品詳細(xì)信息頁面可以處理所有手動(dòng)和自動(dòng)定位廣告，而另外兩個(gè)只能展示自動(dòng)定位廣告。
7、可能會(huì)有更多的變化。亞馬遜唯一不變的就是始終在改變。賣家需要跟上亞馬遜的步伐，時(shí)常審查自己的賬號(hào)，調(diào)整自己的策略，根據(jù)亞馬遜的變化做出調(diào)整，才能“茁壯成長”。
（編譯/雨果網(wǎng) 吳小華）
