今年年初全球最大傳播集團WPP旗下品牌咨詢公司聯手Google，推出“中國品牌出海30強”榜單，其中與跨境電商相關的品牌有四個，分別是阿里巴巴、Anker、Gearbest(環球易購旗下獨立站)、lightinthebox(蘭亭集勢)。特別是Anker，作為一個依靠亞馬遜平臺成長起來的消費電子品牌，成立不過6年，但排名已超過海信、TCL等具有多年歷史的品牌，似乎讓行業看到了推動中國品牌出海的路徑上，又多了一個可實踐的可能。

品牌化之路

回顧今年，無論從政府政策還是電商平臺都在鼓勵引導中國品牌走向海外。

杭州義烏等地政府對銷售自主品牌的企業都有資金扶持。在平臺方面，亞馬遜一直非常重視推動中國品牌出海，不管是從“我要開店”升級到“全球開店”還是嚴格審核個人注冊，都是在推動平臺往品牌化、高質化方向發展;而速賣通今年的實行的品牌封閉管理，也是意在推動平臺的品牌升級。

但是，作為從事跨境出口電商的你，在品牌出海這件事上請務必要認真思考。要明白品牌的的定義是什么，是否有必要將產品品牌化，品牌化的節奏要如何把握等問題。

認清品牌

很多企業以為找代工廠生產，注冊個海外商品，再貼一個自己公司logo的產品就算是品牌了，但這遠遠談不上品牌。

從跨境電商的角度來看，一個成功的品牌，至少包含兩方面：

第一，具有較高的品牌溢價能力。一個沒有品牌溢價能力的產品，無法帶來較高的利潤以彌補在研發、管理、營銷方面的投入;

第二，對渠道的控制能力。由于亞馬遜平臺是以產品為主導的而非店鋪，加上平臺定位的關系，目前是最合適想做品牌的企業的。

目前中國跨境電商海外出海的渠道首選依然是亞馬遜，但這也導致了很多品牌對亞馬遜渠道非常依賴，甚至離開亞馬遜平臺根本無法銷售，如果是作為一個成功的品牌，其銷售渠道應該立體全面的，不管是線上亞馬遜還是線下沃爾瑪、COSCO，都能讓消費者認知并認可的。

認清自身

企業是否要將產品品牌化，還是要回到企業本身。

一方面，跟企業背景有關系。包括創始人的背景、資本背景，創始人是否愿意放棄海量鋪貨這種低利潤但來錢快的模式，下決心是轉變模式，是決定企業做品牌能否成功的因素之一。

再一方面，創始人的能力問題。比如Anker的創始人都是谷歌工程師，對搜索算法，SEO推廣等肯定比國內傳統外貿轉型做電商的人更懂，所以Anker品牌在站外推廣營銷方面一直做的非常好，品牌的認知度比較高。

還有一個非常重要的因素——資金。在做品牌的前期，是需要非常大的投入，包括對品控的管理、營銷的投入、人才的招募等，都是非常大，但由于品牌培育需要一段時間，這個時候企業的毛利和凈利都下跌，甚至導致虧損，如果沒有足夠的資金支持，對企業說是非常困難的。

品牌化節奏

談到品牌化的節奏，首先規劃好品牌方向，尋找切入點。優先考慮在海量的品類里面要選擇高度垂直而且可橫向擴張的品類。

確定品類之后，要回歸產品本身，在品質管理、工業設計、供應鏈管理方面去完善，這方面的投入需要綜合考慮資金、消費者習慣以及產品屬性。

最后是做好營銷推廣的工作，前期為了快速帶動銷量，可以先做效果廣告，后期品牌有一定用戶基礎后，可以重點做品牌廣告。

盡管從長遠的角度來看，品牌化的大方向是企業未來發展的選擇之一，但是回到企業本身，品牌化的道路是漫長且充滿風險的，企業要思考的是如何更好的生存，如何生存的更久，切不開盲目跟風去做品牌，但如果有決心、有資金、有好的產品，那不妨在品牌化的道路上做一些探索。