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2017-11-07 10:59
新建的listing一旦上架，兩個月之內一定要做出效果，如果兩個月沒做出效果，亞馬遜就會對我們的扶持力度大大減少，因此在這兩個月內賣家需要盡一切可能沖刺bestseller。
Ps: 以產品放在這個類目的兩個月，而不是賬號注冊下來兩個月。
已經創建好的listing如何沖到bestseller?
Movers&Shaners:指變動，假如您的銷量在一段時間變得很快浮動很大，就有可能上到100
Most Wished For ：您的產品被買家認為是禮品，加入到愿望單的次數較多。
沖刺bestseller的第一個目標應該是New Releases ，如果一個月之內你的新品有很好的銷量，會被抓取出來，放在這里面。
listing的飽和度決定你的出單情況
1.基本信息
切忌：標題和分類節點不建議更改或優化，如果去修改亞馬遜會認為你這個是新的產品，扶持力度(流量端口)會比以前小。
排名和銷量都會急劇下降，80%的概率都是消極影響。
建議：優化listing可以從描述，search terms，圖片做起。
search term經過多次驗證，發現控制到200-250個字符相對來說比較好。
一行二行寫，后面空著，越靠前的關鍵詞權重越大。
2.Frequently bought together
我們一般稱之為FBT,組合購買：A和B多次一起被買家購買，6次以上出現在FBT的概率很大，上面的比下面的量大，是一些關聯性互補性的產品如下圖。
FBT不是所有賣家都有，尤其是新賣家，也不能在后臺操作。
FBT由亞馬遜認為兩個產品經常被組合在一起購買，因此被推薦，如果沒有只能說明你的listing不夠成熟。
FBT分兩種：競爭型：兩個同款產品，最好兩個產品都是有自己的。
互補型：指配套的，任何一個賣家都可以展現在這個位置。
3.如何搭建這個FBT模板?
1. 在后臺滿減做捆綁促銷(兩個產品一起下單)
2. 通過刷關聯單，將兩個產品一起下單，對于電子產品差不多六次就能出來。
4.Customers who bought this item also bought
這個叫買了又買，這個與FBA的性質是一樣的，只不過產品數量比FBT位置的更多，權重比FBT位置低，與A產品一起被買家購買所出訂單數量比B產品要少，位置如下：
5.QA
像打廣告一樣，用到擬人或排比的手法，做到對于其它買家有價值，長期營造論壇氛圍。
6.Review
新賣家可以通過品牌備案后參與早期評論人計劃，切記參與該計劃所得到的Review非常客觀，因此要求產品本身質量可靠。
亞馬遜運營模式走精品路線還是鋪貨?
建議：
1.弱化店鋪，關鍵在爆款
通過一條listing帶動其它listing，做變體。
2.選熱銷品，保護注冊商標
季節型或周期型，兩個店鋪分開賣。
如何獲得產品多個分類節點?
1.亞馬遜系統隨機匹配
2.變體合并
3.開 Case 找亞馬遜客服幫你修改節點
開case內容包含：Node ID + ASIN
Node ID 獲取方法1：在類目當中進行品類范具體到某個小節點，獲取ID
Node ID 獲取方法2：庫存--批量上傳--庫存模板--具體分類模板
Node ID 獲取方法3：合并變體
將產品多做幾個變體，后期再做合并。
總的來說一條滿分的listing是這樣的：
標題=顧客需求+產品附加價值+目標關鍵詞
圖片=500~1000像素+專業拍攝+純白背景+多角度+細節(包裝、尺寸、大小...)標注+使用情境
描述=15~25詞短句++先好處再功能+口語化
評價=產品質量+使用反饋
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