有人說高品質的產品才是一切的根本，但也有人說酒香也怕巷子深，營銷才是最終的決定因素。究竟是產品重要還是營銷重要？

北極獵人CEO李佐青的經歷可以給這個問題一個完美的答案。年入7000萬的他熱衷于背包設計，一年產出100多項專利產品。

他說，“做生意就三個階段——做產品；把產品賣出去；讓消費者感到舒服的售后服務。而這三點之中，最關鍵的還是做產品。我們最關注的是產品和品質，我們是靠產品去做市場，而并非靠營銷去打開市場。”

產品是生意的核心

自2003年第一次接觸到背包制造之后，李佐青的人生從此便與背包結緣。將近十年的時間，從雜工到設計，背包制作的每一個環節，李佐青都親力親為，每一道工藝，都深諳其道。用李佐青的話來說：“我就喜歡做背包，有的人看女包賺錢就去做女包，錢包賺錢就去做錢包，而我就一直堅持做男士背包。這個市場足夠大，用心把這塊市場做好，就已經足夠了”

2010年，北極獵人正式成立，李佐青不僅擔任CEO，同時還兼任首席設計師，每款熱賣背包都有李佐青的設計融入，這也是其最為驕傲的一點。

“企業、品牌取名為‘北極獵人’，好聽順耳是一方面，同時也代表了一種堅韌不拔，逆境奮斗的精神。”

對于原創設計，李佐青樂在其中。據介紹，北極獵人每年有多達一百多款背包保有外觀專利，實用新型專利也有五六款。李佐青表示，市場上所有賣的好的產品都是原創設計，仿制、侵權是不可能好賣的，2017年北極獵人在新品研發上投入了80萬資金，而這一額度也會在明年提升到120萬。

可以一分為二的背包

帶有自發熱口袋的背包

“產品多了，選擇多了，訂單肯定自然也會相應增加。甚至有時候一款產品就可以讓你的訂單暴漲，但如果產品開發的不對路，即使開發一萬款新品，也是沒有意義的?！崩钭羟嘌a充道。

據了解，北極獵人的產品現已熱銷至全球幾十個國家和地區，產品針對26-40歲的男性，尤其在南美深得“老外”芳心。李佐青表示，產品在市場上成功的原因，就是針對不同國家的喜好和需求，開發不同的款式。

電商之路砥礪前行

2016年，李佐青與北極獵人開啟了電商之路——自己組建團隊運營電商平臺。從國內電商平臺入手，逐步發展起跨境電商，除了速賣通外，亞馬遜的運營團隊也正在組建之中。雖然，電商渠道的開拓只有短短的一年，但到目前為止，電商渠道的訂單銷量已可以與傳統的外貿渠道五五對開。

李佐青表示，拓展電商渠道主要原因是因為實體經濟越來越難做——招工難、外部商業環境競爭激烈，以及市場對品質的要求越來越高，市場對手工業的品質要求越高，企業出錯的幾率就越大，虧本的幾率就越大。

“我不認為電商會打擊實體經濟，反而電商可以硬性的推動實體企業向前發展。電商渠道上產品質量不好，就難賣出去，即使僥幸出售，也會有退貨品和產品，哪怕是多了兩個線頭，消費者都不會買單。我們想更多的了解市場，所以就要通過電商零售來真正的了解消費者需求，才可以把更多的市場反饋用來優化我們的產品?！崩钭羟嘟忉尩馈?

當然，李佐青的電商之路走的并不順暢，也遇到了諸多障礙。北極獵人作為一家生產型企業，直接承擔銷售的角色，人才儲備不足、營銷脫節、跟不上市場的節奏等問題畢現。

李佐青講道：“我們遇到的主要問題就是缺少專業的運營人才。雖然廣州、深圳地區電商氣氛很濃，但專業合適的電商人才還是難求。就像做包的很多，但能做好的卻很少一樣。此外，我們也并非夫妻作坊式的工廠，我們的目標就是做到這個行業的第一?！?

（文/雨果網 張毅）