免費(fèi)參與·100+跨境活動(dòng) 
免費(fèi)下載·4000+跨境資料 
免費(fèi)學(xué)習(xí)·2000+直播課程 
免費(fèi)加入·15萬+賣家交流群 
2017-11-06 16:56
1v1特權(quán)資源對(duì)接 
老板專屬企業(yè)課堂 
優(yōu)選源頭工廠名錄 
行業(yè)圈層人脈拓展 
平臺(tái)新政通道直連 
實(shí)時(shí)專屬管家服務(wù) 
Merch by Amazon是亞馬遜推出的一種T恤按需打印服務(wù)，賣家不需任何前期費(fèi)用，只要上傳T恤設(shè)計(jì)作為產(chǎn)品listing。一有消費(fèi)者購買，亞馬遜會(huì)把T恤打印出來，并負(fù)責(zé)配送，每出售一件，賣家就能抽取一定的版稅。
許多平臺(tái)賣家都將其視為一個(gè)新的收入來源，也有一些賣家只做Merch業(yè)務(wù)。不論如何，Merch為許多企業(yè)家?guī)砹死麧櫟目焖僭鲩L。
如何在Merch經(jīng)營業(yè)務(wù)？
步驟1：創(chuàng)建一個(gè)Merch賬戶。
步驟2：研究尋找搜索量大但競爭力較小的關(guān)鍵詞。你可以在亞馬遜上搜索一下你認(rèn)為很流行的T恤，比如“Christmas elf t-shirt”（ 圣誕精靈T恤）。為了了解特定關(guān)鍵詞在亞馬遜的搜索量，可以考慮使用Keywords Everywhere這類關(guān)鍵詞研究工具，查找具有高搜索量（每月搜索量高于300），但搜索結(jié)果較少(低于1000) 的關(guān)鍵詞。
步驟3：雇傭自由平面設(shè)計(jì)師。如果你不是平面設(shè)計(jì)師，可以請(qǐng)按小時(shí)雇傭一名自由職業(yè)者（平面設(shè)計(jì)師），來為你設(shè)計(jì)T恤。向設(shè)計(jì)師提供你想要的細(xì)節(jié)，讓他們給出大概的完成時(shí)間，初步設(shè)計(jì)稿出來后，根據(jù)實(shí)際需要再進(jìn)行修訂。注意確保設(shè)計(jì)出的圖片符合亞馬遜要求。
步驟4：創(chuàng)建listing。一般來說，注意定價(jià)、品牌名稱、標(biāo)題、要點(diǎn)和描述，將使listing排名比你的競爭對(duì)手更高。
（1）價(jià)格。查看競爭對(duì)手的產(chǎn)品價(jià)格，再根據(jù)前10個(gè)關(guān)鍵詞搜索結(jié)果的價(jià)格進(jìn)行定價(jià)。雖然大多數(shù)Merch的T恤售價(jià)為19.99美元，但根據(jù)設(shè)計(jì)的不同，價(jià)格也各不相同。
（2）品牌名。每款T恤的品牌名稱應(yīng)該是獨(dú)一無二的。如果你的T恤在競爭 “Christmas Elf t-shir”（圣誕精靈T恤）這一關(guān)鍵詞，品牌名稱可以是“Christmas Elf Tees”。
（3）標(biāo)題。在書寫T恤標(biāo)題時(shí)，注意具有描述性，并與你的T恤相關(guān)。如果你在競爭“Christmas Elf t-shir”（圣誕精靈T恤）這一關(guān)鍵字，你可以用“Cute Green and Red Christmas Elf Playing in Snow T-shirt”這一標(biāo)題。
（4）要點(diǎn)和產(chǎn)品描述。使用要點(diǎn)（bullet points）和描述來引起消費(fèi)者對(duì)設(shè)計(jì)的情感共鳴，促進(jìn)銷售。可以在要點(diǎn)（bullet points）和描述來中添加你要競爭的主要關(guān)鍵字的同義詞。例如，如果是“elf”（精靈），你可以添加其同義詞 “fairy”（ 仙女）或“Santa’s helper”（圣誕老人助手）來競爭關(guān)鍵詞排名。
這方面，你還可以看看亞馬遜的“Merch by Amazon SEO Ultimate Guide” （Merch SEO指南）。
步驟五：獲得銷售版稅。一旦你的T恤設(shè)計(jì)刊登在Merch上，它將接觸到亞馬遜的數(shù)百萬客戶。設(shè)計(jì)出售時(shí)，亞馬遜把T恤打印出來，運(yùn)送給買家(通常使用Prime運(yùn)輸)。亞馬遜還會(huì)為你負(fù)責(zé)客戶服務(wù)問題。而你將根據(jù)自己目前所處的等級(jí)，收到應(yīng)有的設(shè)計(jì)版稅。你的T恤銷量越多，等級(jí)越高，最基本的版稅是從25%到35%開始抽取的。
總的來說，亞馬遜Merch是一個(gè)既簡單又有利可圖的銷售渠道，將多樣化電商賣家的核心業(yè)務(wù)，并增加一項(xiàng)新的收入，而且這項(xiàng)業(yè)務(wù)并不需要投入很多的時(shí)間和資金。
（編譯/雨果網(wǎng) 吳小華）
