【一年中最重要的銷售旺季來啦!】
“黑五”是感恩節的后一天,標志著整個圣誕購物季的開端。在美國,絕大多數商店會在清晨就開門,迎接蜂擁而至的消費者。隨著電商的盛行,越來越多的美國消費者選擇線上購物,而實體商店也變得越來越冷清。根據Adobe Systems去年的調查分析,美國感恩節及黑五的在線購物總額達到52.7億美元,同比增長近18%。而相比之下,實體店的銷售卻在下滑,越來越多的美國人更喜歡通過網購來享受黑五的促銷低價。
購物旺季如此重要,絕大部分賣家也把這段時間當作一年的重中之重。那么賣家們應該如何最大限度利用年終旺季完成豐收和滿意的一年?讓我們通過下面的數據解讀美國消費者,為今年的銷售加油助力。
【美國人喜歡買什么?】
根據Periscope的調查,美國人最愛買的產品前三位分別是電子產品、服裝、家居用品,其次依次分別是玩具、廚房用品、美妝和香水、家具、汽車。
從Adobe的數據可以得知,去年賣得最好的5種玩具類商品是樂高Creator Sets、Razor的電動滑板車、Nerf槍、大疆Phantom無人機和芭比夢想之家。賣得最好的5種電子產品分別是Apple iPads、三星4k電視、Apple MacBook Air、LG電視和Xbox。
美國消費者會沖動消費嗎?答案當然是會的。2016年,最易讓消費者沖動消費的商品依次為服裝、電子產品和游戲/玩具(根據 Statista Thanksgiving & Holiday Survey 2016)。
【美國人喜歡怎么買?】
移動端購物已然成為大趨勢,美國也不例外。越來越多消費者舍棄實體商店,而選擇在線購物。在線購物中,移動端購物方便快捷,并且可以隨時隨地進行,因此也越來越受到消費者的青睞。根據Adobe去年的統計,在線銷售中55%的流量來自于移動裝置(45%來自手機,10%來自于平板電腦),而36%的銷售是通過移動裝置完成的。
【如何促銷最有效?】
說了這么多美國人的消費習慣,那么旺季來臨之際要怎么做才能進一步促進銷量呢?除了像電郵、廣告等常見的促銷方式,購物引導型網站和社交平臺宣傳越來越流行。據調查,約84%的在線消費者購物前會參考至少一個社交媒體網站,美國在線消費者參考的社交網站主要還是Facebook,其他社交網站依次是Twitter、LinkedIn、Pinterest和Google Plus。因此,想要加大流量和成交量,是時候應該考慮在Facebook和其他社交媒體上打廣告了。
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