說到打造亞馬遜爆款，很多賣家首先都會(huì)想到站內(nèi)廣告。是的，站內(nèi)廣告流量精準(zhǔn)，亞馬遜的訂單80%以上都是由站內(nèi)流量帶來的，而站內(nèi)廣告正好起到卡位站內(nèi)流量的作用，確實(shí)是個(gè)好工具，但是，對(duì)于低價(jià)產(chǎn)品，站內(nèi)廣告真的合適嗎?

我們總焦慮說亞馬遜賣家增多了價(jià)格戰(zhàn)打起來了利潤稀釋了，這是實(shí)情，在這個(gè)狀況下，站內(nèi)廣告雖然可以獲得精準(zhǔn)的流量，但站內(nèi)廣告成本增高也是毫無爭議的事實(shí)，而這個(gè)事實(shí)對(duì)于低價(jià)產(chǎn)品來說就顯得更加殘酷，即你的利潤壓根不夠用來投放廣告。

但即便如此，總有一些賣家，或帶著試水的心態(tài)，或者是確實(shí)受可用資金所累，不得不選擇低價(jià)產(chǎn)品。如果選擇低價(jià)產(chǎn)品已經(jīng)是客觀的事實(shí)，我們?cè)撛趺礃油苿?dòng)其從沒單到出單，從零星訂單到穩(wěn)定出單，從少量訂單到成長為暢銷款和爆款，變成自己運(yùn)營中的現(xiàn)金奶牛呢?

高價(jià)產(chǎn)品的打造可以用廣告--投入一輛QQ，賺回一輛Q7，可低價(jià)產(chǎn)品則需要換思路，需要賣家具備貼地飛行的能力，需要以最敏感的價(jià)格因素來撬動(dòng)，即超低價(jià)來激活銷量。

低價(jià)產(chǎn)品對(duì)于誰來說都一樣----利潤不高，從成本的角度對(duì)于所有賣家也幾乎一樣----成本幾近相同，短兵相接勇者勝，這里的勇就是你敢于祭出超低價(jià)的大旗。絕大多數(shù)的消費(fèi)者往往還是偏愛有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品的，所以，賣家在打造的第一步，一定要讓自己的產(chǎn)品價(jià)格具有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。

低價(jià)究竟是指低到多少呢?

別人有30%的利潤率，我只要10%的利潤率?錯(cuò)!

如果是這樣的思路，你會(huì)悲催的發(fā)現(xiàn)，你根本就沒有銷量。

我說的低價(jià)，要低到你虧本的程度，要低到競爭對(duì)手覺得你是神經(jīng)病的程度。

也許你會(huì)說，虧本的生意我不干，但試問如果今天你投入廣告而沒有產(chǎn)生預(yù)期的銷量，你有盈利嗎?沒有。如果今天沒有銷量，你虧本了嗎?表面上沒有，實(shí)際上有!你的時(shí)間成本，你原本可以有一定銷量帶來的累積優(yōu)勢(shì)等要素都會(huì)因?yàn)槟銢]有銷量而消失于無形。所以，沒有銷量也是虧本。損失了時(shí)間，消耗了信心。

相對(duì)于沒有銷量，即便是低價(jià)，只要有銷量，都會(huì)為你的運(yùn)營帶來正向的力量。

銷量會(huì)直接拉升Listing的BSR排名，而排名上升，自然流量就會(huì)增長，流量多了，成交的機(jī)會(huì)就自然增多，一個(gè)正向的循環(huán)形成了，而最最關(guān)鍵的是，接到第一個(gè)訂單時(shí)，你是欣喜的，當(dāng)訂單穩(wěn)定增長時(shí)，你不僅有了做下去的信心，還有了更多可以操作去降低成本提升利潤的空間和機(jī)會(huì)。如果不信，你敢讓自己三個(gè)月不接單試試?!

當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品因?yàn)榈蛢r(jià)產(chǎn)生訂單，帶來了Listing權(quán)重的上升，帶來了排名上升，也為你帶來了運(yùn)營的信心，而同時(shí)，按照市場容量守恒定律，當(dāng)你搶占了更多的市場份額，就意味著競爭對(duì)手們所占有的市場份額在萎縮，你在增長，競爭同行們?cè)谙陆担愠晒Φ膸茁室脖厝粫?huì)越來越高。

回到實(shí)操的層面上來看，我們自己做的產(chǎn)品一直單價(jià)偏低，屬于狠出力狠累卻利潤不多的模式，對(duì)于絕大多數(shù)的產(chǎn)品，在上架的第一天起，我們就堅(jiān)守低價(jià)的原則，甚至無需投放廣告，就一條，低價(jià)，把每個(gè)訂單的虧損看做是投放廣告的成本，隨著銷量的增長，逐步提升價(jià)格，往往只要一兩個(gè)月左右的時(shí)間，就可以把一個(gè)產(chǎn)品推到類目的Top 10，銷量每天穩(wěn)定，而此時(shí)的銷售價(jià)格，已經(jīng)恢復(fù)到了預(yù)期利潤的水平了。

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