眾所周知，亞馬遜的流量90%都是根據(jù)關(guān)鍵詞搜索而來，可見listing優(yōu)化的重要性，很多賣家習(xí)慣發(fā)布后再各種修改，孰不知這些都是在上新前就必需做好的。

1、關(guān)鍵詞要仔細(xì)推敲

同一款產(chǎn)品，大部分人會用相同或類似的詞語來表達(dá)，那么這些被大部分人使用的詞語就是賣家要在產(chǎn)品發(fā)布前期收集和儲備的核心關(guān)鍵詞;同時也有部分人對該產(chǎn)品并不能準(zhǔn)確把握，只是知道該產(chǎn)品的大概名稱，這些大概名稱往往比較寬泛，用戶將會在寬泛搜索的基礎(chǔ)上，加上一些特定的條件，或者通過對搜索結(jié)果篩選后抓取詞語進(jìn)行二次搜索，從而獲得想要的結(jié)果，此類寬泛的大詞，我們通常叫做寬泛關(guān)鍵詞，也是我們在發(fā)布產(chǎn)品前應(yīng)該收集和儲備的詞語;還有一部分用戶，他們導(dǎo)向明確，準(zhǔn)確知道自己所要查找的產(chǎn)品名字、特點、特性等個性化屬性，他們在查找一個產(chǎn)品時，一般會精準(zhǔn)細(xì)化，準(zhǔn)確抵達(dá)，這個群體相對較小，但選擇明確，也是賣家不可忽視的一個群體，這個群體搜索時所使用的詞語，我們一般稱之為長尾關(guān)鍵詞。

2、關(guān)鍵詞填寫的注意事項

共五行，每行50個字符，包含空格，不需要任何標(biāo)點符號，圍繞產(chǎn)品定位，核心詞必須存在!不要和標(biāo)題重復(fù)，長尾詞要全，利用關(guān)鍵詞工具，精準(zhǔn)，不要堆砌與產(chǎn)品無關(guān)的無用詞，模糊匹配，以周為單位經(jīng)常更新最熱關(guān)鍵詞，如何獲取關(guān)鍵詞呢?

目前比較流行的方法就是SEO搜索。無論做哪個平臺都可以通過SEO進(jìn)行搜索，其中使用率比較高的是“Google Adwords”。這里提供一些主流引擎關(guān)鍵詞查詢工具供大家參考。

(1)、Google Search Suggest(http://www.google.com/webhp?complete=1)。

(2)、MSN Adcenter Keyword Tools(http://adlab.msn.com/Keyword-Research.aspx)。

(3)、Google Sets(http://labs.google.com/sets)。

(4)、Google Related Keywords(http://www.gorank.com/seotools/ontology/index.php)。

(5)、’Keyword Research tool(http://www.webmaster-toolkit.com/keyword-research-tool.shtml)。

(6)、Keyword Data Miner Tool(http://www.seocompany.ca/tool/keyword-find/)。

3、選個好標(biāo)題

好標(biāo)題可以很大程度地提高曝光率和購買率。一般來講，標(biāo)題都采用三種關(guān)鍵詞相間的寫法，精準(zhǔn)關(guān)鍵詞前設(shè)置幾個寬泛關(guān)鍵詞，后面放幾個長尾關(guān)鍵詞。然后如果有顏色、屬性上的差異，也在標(biāo)題里說清楚。最后標(biāo)題總的長度不超過200字元(包含英文字母與空白鍵)。因為亞馬遜規(guī)定，listing字元長度如果超過200，買家會搜索不到。

除此之外，還有一些小細(xì)節(jié)需要注意。如標(biāo)題每個單詞的首字母必須大寫，除了a,the,and之類的介詞;有阿拉伯?dāng)?shù)字絕不使用英文數(shù)字;如有多種用途，只要說一個就可以了，比如一個耳機適用于各型號手機，只要寫一種型號就夠了;注意標(biāo)題也千萬別提到價格和優(yōu)惠等訊息等小細(xì)節(jié)問題。

4、如何優(yōu)化圖片

在亞馬遜平臺中，上傳產(chǎn)品圖片分主圖(Main Images)和輔圖。主圖1張，輔圖8張，共9張，但在產(chǎn)品頁面直接展示的只有6張，其余兩張需要點擊圖片界面以查看。圖片的優(yōu)化可以參考亞馬遜Best Sellers的產(chǎn)品圖片設(shè)計風(fēng)格。亞馬遜產(chǎn)品圖片的清晰美觀度非常重要。

a、主圖僅展示銷售的商品，商品鋪滿圖片的85%以上，少留白。白底背景，無水印，無Logo等，僅為展示最真實的產(chǎn)品。

b、所有圖片尺寸：>=1000px*1000px。1000px*1000px及其以上是為了更好的實現(xiàn)圖片放縮功能。

c、輔圖可以展示：產(chǎn)品的不同角度、產(chǎn)品的細(xì)節(jié)、產(chǎn)品的尺寸、場景圖、產(chǎn)品的其他配件、包裝盒等等。

5、如何去優(yōu)化產(chǎn)品描述

產(chǎn)品描述不必長，只要針對客群特點寫清楚特點就可以了。你的描述基本上消費者最想知道的信息都包含在里面。最關(guān)鍵的賣點、特點、性能介紹都應(yīng)該在詳情描述的開頭展現(xiàn)出來，其他信息排后。因為買家通常只會瀏覽最上面的信息。

綜合來說，一條Listing的優(yōu)化包含：類目選擇、關(guān)鍵詞、產(chǎn)品圖、標(biāo)題、五行特性、產(chǎn)品描述等內(nèi)容，教程《滿分亞馬遜listing的優(yōu)化方法》會對這些內(nèi)容一一講解。

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