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2017-11-06 08:54
萬圣節剛過，緊隨聲勢浩大的亞馬遜年終旺季而來的，是國外一波強過一波的年終“剁手”節，在已有的市場和消費者購買力之下，賣家該如何擠占平臺核心資源位、全方位引流呢？
亞馬遜資深賣家、吉易跨境電商學院富佳為小編和賣家提供了如下的解析。
繼2017年亞馬遜平臺出臺了相關政策規范和扶持賣家的品牌出海之后，亞馬遜開放給第三方賣家的政策福利不斷增多。從8月1日起，原本只限于Vendor Central 賣家的Headline Search Ads（橫幅廣告，又稱為標題搜索廣告）正式開放給第三方賣家Seller Central，此項橫幅廣告是PPC的點擊付費廣告，但是卻比一般的站內廣告更加富有彈性，賣家可自行定制化自己的關鍵詞廣告，以實現賣家的品牌推廣。
作為亞馬遜為數不多開放給第三方賣家的廣告資源位，橫幅廣告比一般的廣告更能提高品牌知名度和銷售額，且包括點擊次數、廣告花費投入、銷售額的大小、ACoS都與之擁有較大的關聯。富佳表示，賣家可自行在賣家后臺“廣告”中進行設置，主要步驟如下：
“廣告——頭條搜索廣告——創建廣告——選擇產品并設置宣傳語言——設置競價、關鍵詞、匹配類型——設置廣告名稱、廣告時間、每日預算——點擊提交廣告。”
據悉，縱觀亞馬遜平臺這一年對賣家陸續出臺的政策，亞馬遜的品牌備案、品牌旗艦店、著陸頁（Landing page）和橫幅廣告的推出不難看出，相比產品而言，亞馬遜官方也越來越重視賣家店鋪的規范運作了。在富佳看來，無論是亞馬遜是看重店鋪還是看重單品，亞馬遜永遠都不會違背它的宗旨——做一個“世界上最以用戶為中心的企業”，賣家也可在緊隨平臺政策變動的基礎上，借助亞馬遜平臺實現品牌出海。
談及即將到來的旺季，她也坦言雖說A9算法核算賣家店鋪中Review、Listing的權重有所增大，但真正對賣家而言，Listing是一切的基本，越靠前的Review權重越大，且帶有圖文、視頻的Review權重也會更大些，賣家可在對應A9算法波動的基礎上對照著進行Listing優化，應用站內外推廣進行品牌的背書曝光。
越是年終旺季的緊迫時期，不少賣家也亟需解決自身店鋪推廣引流的燃眉之急，于是，便有了流竄于各大網站、朋友圈亦或微信的文章，總能出現“深度干貨，XX種亞馬遜站外引流的方式”這種赫然醒目的標題。
在她看來，亞馬遜的站外引流需要在結合站內引流的基礎上進行，站內的推廣主要包含了廣告、促銷和秒殺這幾種常見的方法。在此之前，有賣家曾經表示：“在大促前期，很多身邊朋友運營失敗的原因就是因為，這部分賣家往往在店鋪開通初期就想一口氣吃成胖子，而取得的結果往往適得其反。”為此，富佳也建議賣家，在進行站內推廣時可在廣告的創建和初期產品的促銷、贈送和秒殺優惠上多下功夫，以此來打開店鋪的知名度，提高買家多產品的購買體驗，積攢店鋪人氣。在站內推廣初具成效時，賣家可就站外推廣引入相應的流量增加店鋪的訂單。“就我個人認為，亞馬遜站外引流有自建站、社交引流、圖片引流、視頻引流、秒殺引流及國外一些知名的報道。”富佳說道。
據2017年第一季度Sprout Social的調查數據顯示，有62%的消費者會選擇在社交媒體上關注品牌商品并完成購買；為此，在包括Facebook、Instagram 、Twitter、Google等多個社交平臺上，賣家可以在投入CPC廣告時，對標題、主圖、價格等顯示多角度、多創新的予以優化；精確視頻內容的定位、優化內容營銷主題的質量和策劃國外一些知名報道的推廣計劃。
（文/雨果網 鐘云蓮）
