“黑色星期五”以及“網(wǎng)絡(luò)星期一”都將在11月底強(qiáng)勢(shì)來(lái)襲，賣家如何獲取更多曝光量，突破銷量的瓶頸？

雨果網(wǎng)與90后跨境電商網(wǎng)紅百曉生進(jìn)行了一場(chǎng)對(duì)話。

雨果網(wǎng)：旺季營(yíng)銷期間，對(duì)于亞馬遜LD天天秒殺您是怎么做的？又該如何做才能讓產(chǎn)品更好的上促銷活動(dòng)，獲取更多的訂單？

天機(jī)百曉生：這種亞馬遜LD天天秒殺可以說(shuō)是亞馬遜的一個(gè)漏洞，一周內(nèi)能夠報(bào)多個(gè)活動(dòng)，甚至有時(shí)秒殺活動(dòng)多達(dá)12個(gè)以上。

目前秒殺控制頁(yè)面的方法主要是加購(gòu)?fù)瓿蛇M(jìn)度（開(kāi)始前半小時(shí)，進(jìn)度也是權(quán)重之一），在活動(dòng)前一天增加評(píng)論量和廣告費(fèi)及廣告單價(jià)，在活動(dòng)結(jié)束后緩慢降低費(fèi)用，不是停止，這個(gè)過(guò)程的表現(xiàn)將決定你下次LD排名位置。

促銷活動(dòng)VS銷量，可以帶來(lái)4個(gè)效果：

第一、薄利多銷。

第二、促銷基數(shù)的增大帶來(lái)review的增多。

第三、促銷增加市場(chǎng)占有率和曝光，從而在亞馬遜增大排名。如果是在生命周期前期，將帶來(lái)更好的效果。

第四、清庫(kù)存。

基于上述方法，我們可能在Slickdeals,kinjia,各種送測(cè)平臺(tái)，EDM營(yíng)銷和紅人營(yíng)銷tomoson等平臺(tái)多種方法三位一體進(jìn)行促銷。

雨果網(wǎng)：針對(duì)旺季，您是如何發(fā)現(xiàn)通過(guò)快速采集評(píng)論從而促進(jìn)銷量的增長(zhǎng)？

天機(jī)百曉生：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。想在旺季戰(zhàn)勝對(duì)手的銷量，那么就需要研究對(duì)手旺季期間的銷量，但是旺季中銷量的促銷折扣，則是決定旺季爆款的決定性因素。可是這個(gè)怎么研究呢？

我們知道福爾摩斯，他通常喜歡帶一只狗跟蹤犯罪分子的氣味，帶一只放大鏡，放大客觀環(huán)境中的東西，他可以通過(guò)車輪的深度和寬窄判斷車上坐了多少人，那在數(shù)據(jù)挖掘和分析對(duì)手的情況下，有沒(méi)有這種技術(shù)呢？這里，我通過(guò)評(píng)論研究的方法，發(fā)現(xiàn)研究對(duì)手的促銷量，只需研究其某段時(shí)間評(píng)論的高低和平時(shí)評(píng)論VP占有率，就能得到其促銷量的變化值。

雨果網(wǎng)：那么，旺季發(fā)貨時(shí)有什么細(xì)節(jié)需要注意的呢？

天機(jī)百曉生：我認(rèn)為時(shí)間把握，庫(kù)存把握，戰(zhàn)術(shù)把握以及選品把握這四點(diǎn)是非常重要的。

第一，時(shí)間把握：主要是一個(gè)產(chǎn)品運(yùn)輸時(shí)間和生產(chǎn)時(shí)間，一般量大的產(chǎn)品例如圣誕產(chǎn)品通常提前1-2個(gè)月就開(kāi)始運(yùn)輸發(fā)貨，到貨以后節(jié)日一個(gè)月前開(kāi)始推廣才能在銷售時(shí)取得好的排名。

第二，庫(kù)存把握：選品的產(chǎn)品正常在節(jié)日期是平常銷量的5-10倍，所以最好要有去年這類產(chǎn)品旺季的銷量，這就可以提前備庫(kù)存。

第三，戰(zhàn)術(shù)把握：圖片的精細(xì)化，review數(shù)量的多少，廣告費(fèi)的多少，推廣促銷的比值，listing數(shù)量的多少，推廣的網(wǎng)站等都具有決定性因素。

第四，選品把握：這就要看是針對(duì)節(jié)日性產(chǎn)品還是四季型產(chǎn)品，很多時(shí)候一些選品專門針對(duì)BD和LD，有些產(chǎn)品則是在幾個(gè)節(jié)日期消單。一般產(chǎn)品則是季節(jié)性或者四季型，這些都要進(jìn)行分析，旺季銷量的多少，這是決定你選品的市場(chǎng)容量最重要的因素。

雨果網(wǎng)：提到選品的把握，您是如何在旺季期間用類目數(shù)據(jù)進(jìn)行選品的分析？

天機(jī)百曉生：我采用的類目選品方式有兩種，一種是判斷最高排名的銷量把握市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度，選擇寬松的進(jìn)入；另一種則是如下圖所示，獲取A9類目報(bào)告和關(guān)鍵詞。

雨果網(wǎng)：亞馬遜旺季期間店鋪運(yùn)營(yíng)有什么特別要注意的嗎？

天機(jī)百曉生：亞馬遜旺季店鋪運(yùn)營(yíng)需要注意以下六點(diǎn)。

（1）不用輕易換收款方式。

（2）不要使用不好的買家資源留評(píng)。

（3）FBA發(fā)貨，提高績(jī)效。

（4）提高產(chǎn)品質(zhì)量和質(zhì)檢，避免產(chǎn)品問(wèn)題和差評(píng)。

（5）做好促銷準(zhǔn)備。

（6）旺季當(dāng)天做好24小時(shí)實(shí)時(shí)監(jiān)控，避免被對(duì)手跟賣。

雨果網(wǎng)：最后針對(duì)備戰(zhàn)旺季期的賣家朋友，您有什么建議？

天機(jī)百曉生：

首先，最重要的一點(diǎn)就是做好選品；

其次，就是做好圖片，好的圖片也能快速吸引用戶的眼球；

第三，是做好推廣和預(yù)算，切忌不可打無(wú)準(zhǔn)備之戰(zhàn)；

第四，就是要做好運(yùn)營(yíng)和管理，也就是我們?nèi)粘Ｉ钪兴追Q的二八法則；

最后，就是做好產(chǎn)品，打好產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)是旺季期不容小覷的關(guān)鍵一環(huán)。

（文/雨果網(wǎng) 陳林）