如果你是一個電商賣家，可能就會知道“黑色星期五”和“亞馬遜黑色星期五”是有差異的。因為亞馬遜采用的是自己的黑五規則。

如何最大限度提高亞馬遜黑五銷售額？賣家必須了解以下這些事情：

1、準備好在11月初銷售產品

零售巨頭比如沃爾瑪、百思買和Target一般提前一周發布黑五特價廣告。但對于亞馬遜黑五促銷來說，提前一周時間并不夠。

亞馬遜在11月1日就開啟黑五促銷活動，實質上將“黑色星期五”變成了“黑色11月”。

亞馬遜專家兼BestBlackFriday.com聯合創始人Phil Dengler預測，黑五和感恩節線上銷售額的年比增長率分別為5.3%和6.22%。

這與2016年的13.27%和19.77%增長率相比，有了很大落差，這也意味著銷售額正接近“頂峰”。

由于亞馬遜黑五促銷活動今年開始的很早，賣家也要盡早做好準備。

小貼士：在11月1日前，儲存好庫存，完成listing設置，利用好黑五來臨前的促銷活動。

2、提供免費配送服務

亞馬遜黑五的關鍵，就是為消費者提供特別劃算的交易。為了贏得更多客戶，賣家最好降低產品價格，提供免運費服務。

如果另收運費，會嚇跑很多潛在客戶。因為大量亞馬遜黑五訂單都是沖動性購物，賣家應該避免讓運費遏制消費者的購物沖動。

搜尋熱銷產品的潛在客戶，一般最容易被低價和快速配送觸動。因此，如果收取運費，賣家有可能無法與亞馬遜和其他第三方賣家競爭。

Target和百思買等零售商也計劃提供免運費服務，他們也會成為賣家的強大競爭對手。

賣家還可以使用自動定價軟件，根據不同目標（比如薄利多銷、或獲取最大利潤）實時優化每一條listing價格，保持競爭優勢。

3、囤積大量庫存

當亞馬遜黑五到來時，賣家要有足夠的庫存來滿足巨大的市場需求，同時還要計算好為節后銷售留出庫存。

首先，確保了解亞馬遜促銷方式。

其次，如果是FBA賣家，檢查庫存量，為亞馬遜黑五促銷預留產品。

最后，如果參與促銷活動，在預估收入時別忘了參考促銷價格，以免高估收益。

4、采購熱銷產品，同時削減采購成本

想在亞馬遜黑五成功，賣家可以調查熱銷產品，了解當下的趨勢。

瀏覽社交媒體，在采購之前觀察不同年齡段消費者的差別。這樣，賣家能更有策略的制定采購決策，而不用盲目冒險。

第四季度，賣家應該銷售熱銷產品，而不是測試新產品listing。

因此，賣家可以考慮采購玩具、電視、電子游戲/游戲手柄、精美禮品、服裝、家居裝飾品和家用電器。

互聯網上有大量關于亞馬遜黑五熱門產品的預測，以及專家們的觀點，賣家可以從中尋找創意，做充分準備。

電商名人Armando Roggio預測，冬季寒冷的氣候，會導致更多消費者選擇網購。

同時削減采購成本，然后降低產品售價，吸引更多潛在客戶。

5、采用捆綁銷售策略，贏取Buy Box，刺激銷量

合理的捆綁銷售策略，能幫助賣家贏取Buy Box，提高曝光度，實現更大銷量。

低成本互補產品，能極大提高捆綁銷售產品的價值。與其單獨出售一把吉他，不如讓吉他和挎包、調音器、弦等配件一起出售。消費者更愿意購買捆綁產品，而不是自己去挑選配件。

賣家也可以把滯銷產品和熱銷產品搭配一起，幫助清理庫存。畢竟，為滯銷產品支付倉儲費也會提高成本。

看看你的庫存產品有哪些，思考如何搭配才能獲取最大利益。

6、利用黑五特價采購產品，以便將來出售

即使是賣家，也可以享受亞馬遜黑五大促優惠。抓住低價促銷時機，采購產品，便于以后銷售。

看看哪些產品即使到12月都還會熱銷，在網上尋找特價交易。

賣家可以提前制定好采購計劃，標明需要采購的產品，以及去哪采購，避免太過忙亂。（編譯/雨果網 楊雪平）