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2017-11-04 09:59
對于人們來說，萬圣節(jié)是恐怖之夜。但對于亞馬遜賣家來說，下面這7件事才真正可怕。
1、對品牌和產(chǎn)品的限制增加
在第四季度年終購物旺季到來之際，亞馬遜很可能增加對產(chǎn)品和品牌的限制條款。對此，賣家必須要有應對措施。
比如擴大產(chǎn)品線，以免亞馬遜對某類產(chǎn)品的突然限制，導致賣家賴以生存的收入驟減。
如果賣家銷售的是熱銷品牌產(chǎn)品，有很大可能亞馬遜會增添限制條款。因此，賣家最好選擇多個品牌，并銷售一些未來不太可能增加限制條款的產(chǎn)品。
2、費用突然改變
就像產(chǎn)品和品牌限制一樣，亞馬遜費用變化也經(jīng)常讓賣家措手不及。
亞馬遜已經(jīng)宣布2017年第四季度FBA費率變化。在2016年，每次費率變化，都讓賣家抓狂，然后再不斷調(diào)整節(jié)日銷售策略。
賣家無法預料這些費用何時變化，但可以考慮同時在其它平臺銷售。
通過在其它平臺銷售，或自有電商網(wǎng)站銷售，能避免亞馬遜突然提高費率導致賣家盈利大減。
3、征收銷售稅
報稅季對亞馬遜美國賣家來說，是一段很恐怖的時間，而且每個州都有不同的稅務制度。
賣家可以借助相關(guān)軟件，來減少報稅的負擔，也能避免賣家疏忽導致被罰款。
4、不了解新的軟件銷售工具
新的工具和科技能幫助賣家節(jié)省大量時間，賺取更多銷量。但很多賣家因“太貴”而拒絕使用。這種做法會導致你的業(yè)務發(fā)展緩慢，很難在銷量和規(guī)模上有所突破。
賣家可以借助軟件的免費試用期，來慢慢克服對新工具的恐懼。采用新的軟件工具，能幫助賣家：
·改善工作流程
·把時間花在工具無法發(fā)揮作用的領域
·實現(xiàn)工作與生活的平衡
·隨時隨地工作
賣家掌握的自動化軟件工具越多，越有可能取得亞馬遜銷售業(yè)務的成功。
5、惡劣買家
亞馬遜的退貨政策一般都更注重保護消費者利益。特別是新推出的預付費退貨政策，更是讓賣家（特別是自發(fā)貨賣家）頭疼。
當消費者想要欺詐性退貨時，賣家必須采取一些措施來保護自己的利益。
一些消費者聲稱買錯產(chǎn)品或不想要產(chǎn)品，然后退回同樣包裝的舊型號產(chǎn)品。甚至還有消費者退回空盒子，聲稱這就是收到包裹時的狀態(tài)。
對此，賣家可以把包裝和密封產(chǎn)品的過程拍照或錄制視頻。這些預先拍攝的視頻，能拆穿惡意買家的各種騙局。
作為服裝賣家，最常見的一種騙局被稱為“Wardrobing”，即消費者購買服裝，穿一段時間，然后退貨并要求退款。
對此，賣家可以在服裝上增加一些特殊的大標簽，然后聲明只有標簽完好的情況下才給退款。Wardrobers應該不會想要穿著醒目而俗氣的標簽服裝出門。
6、與假貨/仿品競爭
雖然亞馬遜有反假貨政策，但并不能真正杜絕平臺假貨。而且看起來亞馬遜已經(jīng)把打擊假貨的重任交給了正規(guī)賣家。
另外，亞馬遜還推行一種新政策：想要銷售特定大品牌產(chǎn)品的新賣家，必須為每種品牌一次性繳納1500美元的品牌銷售費；同時，為了保留銷售資格，賣家還要提供紙質(zhì)文件，證明他們在過去90天內(nèi)至少購買了30件這種產(chǎn)品。
7、因誤會導致賬號被封
亞馬遜賣家最怕的，莫過于因誤會導致賬號被封。但也這不受賣家控制。你能做的只有提前預防：分化收入渠道！
在多個平臺或渠道銷售，這樣即使亞馬遜賬號被封，能確保賣家仍然有收入。
（編譯/雨果網(wǎng) 楊雪平）
