Raphy（化名）是一名來自墨西哥的采購商 ，在墨西哥當(dāng)?shù)貙I西裝服飾面料和休閑商務(wù)夾克的批發(fā)業(yè)務(wù)。他已經(jīng)和中國的服裝面料廠商合作了10年，這是他第一次來廣交會(huì)，主要是來尋找新的面料供應(yīng)商和夾克供應(yīng)商。

除了來廣交會(huì)之外，Raphy還會(huì)參加美國拉斯維加斯國際服裝服飾及面料博覽會(huì) 　　(MAGIC SHOW) 、以及中國國際紡織面料及輔料(秋冬)博覽會(huì)等展會(huì)，但Raphy表示，廣交會(huì)的產(chǎn)品選擇是“最龐大的”。

墨西哥沒有先進(jìn)的服裝生產(chǎn)技術(shù)，就從中國進(jìn)口

Raphy的客戶主要是墨西哥的零售商店，服裝面料生意約占其業(yè)務(wù)比重的80%，而夾克生意則占到了20%。

Raphy表示，墨西哥人對(duì)中國產(chǎn)服裝的評(píng)價(jià)很高。

他說：“中國的服裝制造產(chǎn)業(yè)是全世界出名的，在墨西哥也一樣。購買我們服裝的顧客都知道我們的產(chǎn)品是產(chǎn)自中國，而且它們也賣得很好，他們喜歡中國制造。”

Raphy已經(jīng)和中國的服裝面料廠商合作了10年，他表示，中國制造服裝的優(yōu)勢(shì)在于：產(chǎn)出快、設(shè)計(jì)好、價(jià)格合理，性價(jià)比非常高。

雖然其他國家也能生產(chǎn)出更好質(zhì)量的服裝，但是高質(zhì)量一般意味著高價(jià)，Raphy表示，沒有哪個(gè)國家生產(chǎn)的服裝性價(jià)比能比得過中國。

不過，他覺得本屆廣交會(huì)服裝面料、夾克等產(chǎn)品的價(jià)格相比以往有所上升，他分析這應(yīng)該是由于人工成本以及原料成本上升等原因。

除了從中國采購，Raphy也從印度供應(yīng)商采購，而且印度供應(yīng)商的價(jià)格能比中國供應(yīng)商便宜15-20%，Raphy稱，這已經(jīng)是一個(gè)相當(dāng)高的差異了。但印度供應(yīng)商總是主動(dòng)找上門來找他合作。

據(jù)報(bào)道，印度是目前全球第6大服裝出口地，僅次于中國大陸、中國香港、土耳其、墨西哥和美國。

Raphy表示，墨西哥沒有生產(chǎn)夾克的技術(shù)、沒有先進(jìn)的制造工藝、機(jī)器設(shè)備，而中國供應(yīng)商具備所有這些條件，所以他們選擇從中國采購。

沒有庫存的做生意方式

Raphy的產(chǎn)品全部都是“預(yù)售出去的”，也就是他會(huì)從展會(huì)上帶樣品給客戶，如果客戶看過了之后覺得滿意，愿意采購，Raphy才會(huì)聯(lián)系中國供應(yīng)商下單。這樣他就省去了管理庫存的大量工作，所有從中國進(jìn)口的產(chǎn)品實(shí)際上都已經(jīng)銷售出去了，所以他可以很快就把產(chǎn)品發(fā)貨出去。

Raphy自己在采購的時(shí)候會(huì)自己試穿衣服。他表示，他采購衣服的標(biāo)準(zhǔn)首先是他自己喜不喜歡這件衣服。一般來說，在采購衣服時(shí)，你需要知道顧客的品味，但他說：“如果我喜歡這衣服，我的顧客一般都會(huì)喜歡。因?yàn)槲易约阂菜闶俏易约旱念櫩椭唬乙矔?huì)出于個(gè)人目的從采購的夾克中挑選適合自己的夾克。”

不過，Raphy也會(huì)做市場(chǎng)調(diào)查，會(huì)到客戶的商店里去調(diào)查庫存情況，看看商店里都賣出去了哪些，哪些是最熱銷的。

被中國供應(yīng)商騙了兩次，來廣交會(huì)變得更加謹(jǐn)慎

雖然與Raphy合作的大部分中國廠商都能讓他感到滿意，但Raphy曾經(jīng)在上海的國際紡織面料展會(huì)上被中國供應(yīng)商騙了兩次。

有一次，他在展會(huì)上看中了一家展商，自己也對(duì)樣品十分滿意，簽了合同付了錢，貨物也順利運(yùn)送到了墨西哥，但是產(chǎn)品的實(shí)際質(zhì)量與在展會(huì)上看到的相差巨大，讓人不可接受。

后來，他想找供應(yīng)商解決問題，但是該供應(yīng)商根本就不會(huì)回復(fù)，再后來這事也就沒有下文了，Raphy只好自認(rèn)倒霉并表示不會(huì)再與之合作。

還有一次，他曾經(jīng)意向與一家中國供應(yīng)商合作，在他詢問完價(jià)格后，他覺得該中國供應(yīng)商的價(jià)格太高，所以不打算購買了，在聽到這話后，該供應(yīng)商的態(tài)度立馬發(fā)生轉(zhuǎn)變，詢問他的意向價(jià)格，在Raphy表明了可接受的價(jià)格意向后，該供應(yīng)商則表示，他們能夠生產(chǎn)出這個(gè)價(jià)格的產(chǎn)品，于是他們進(jìn)行了合作。然而，后來生產(chǎn)出來的產(chǎn)品與Raphy的實(shí)際期望相差過大，他覺得自己再一次被騙了，再也不會(huì)相信這種供應(yīng)商。

Raphy甚至用這種“討價(jià)還價(jià)”的方法來測(cè)試一家供應(yīng)商是否值得信任。如果有人再用相同的降價(jià)手段來誘導(dǎo)他下訂單，他馬上就會(huì)避而遠(yuǎn)之。

以前，他會(huì)雇檢驗(yàn)公司去檢查產(chǎn)品質(zhì)量和生產(chǎn)流程等，但由于這兩次被騙的經(jīng)歷，表示他已經(jīng)“學(xué)乖了”，現(xiàn)在來廣交會(huì)他會(huì)選擇自己到工廠去實(shí)地勘察，Raphy說：“我需要看看自己到底是在和什么樣的人合作。”

墨西哥的電商經(jīng)濟(jì)

電商的發(fā)展對(duì)墨西哥的實(shí)體店流量產(chǎn)生了一定的影響，但Raphy稱，由于他是批發(fā)商，所以受到的影響并不大。

Raphy列舉了墨西哥最受歡的電商平臺(tái)，包括Mercadolibre、Linio和亞馬遜墨西哥站。

據(jù)市場(chǎng)報(bào)告顯示，拉美市場(chǎng)是全球最具增長潛力的地區(qū)，而墨西哥又是拉美近年來經(jīng)濟(jì)發(fā)展最迅速的國家，是拉美第二大經(jīng)濟(jì)體，僅次于世界排名第7位的巴西。墨西哥的電商規(guī)模在過去五年內(nèi)增長了400%。 根據(jù)墨西哥國家數(shù)字化戰(zhàn)略協(xié)調(diào)員Alejandra 的報(bào)告，墨西哥互聯(lián)網(wǎng)用戶超過7000萬用戶，首次超過墨西哥人口的60%。

作為墨西哥最大的電商平臺(tái)， Mercado Libre增長迅猛， 2016年墨西哥平臺(tái)賣家年成交總額已達(dá)160億多比索。預(yù)計(jì)到2017年網(wǎng)絡(luò)銷售額將比2016年增長翻一番。

（文/雨果網(wǎng) 康杰煒）