2017年上半年，有50萬新賣家加入亞馬遜市場。

但我們仍然聽到了很多賣家因為不合規經營導致大量賬號被查的消息。

“亞馬遜發郵件說要取消我的銷售權。”

“什么原因?”

“亞馬遜并沒有明確說是什么原因。”

“有咨詢亞馬遜客績效團隊嗎?”

“難道是最近退貨率、差評比較高?”

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根據國外相關數據報告顯示，每30天就會有10萬的新賣家加入亞馬遜市場。這其中超過一半是亞馬遜美國市場，剩下的則是占比很小的其他站點的市場。

但現在亞馬遜市場對于賣家而言，確實有些尷尬。亞馬遜一年70萬的新賣家，銷售總額占亞馬遜全年銷售總額的10%還不到。所以我們會看到，每年有很多新賣家加入，但只有一小部分能堅持更長的時間，對于亞馬遜來說，他們可以看到明顯的數量變化，但銷量速度卻相對較慢。

亞馬遜這塊肥肉，都盯上了。

到今年年底，估計會有一百萬的新賣家，但是很少有新賣家能夠在新市場站穩腳跟。亞馬遜政策越來越傾斜，市場不斷被攪亂，規則最后成了少數人的把柄。但是盡管如此，賣家數量的不斷增長倒是變成了一個有趣的指標，說明亞馬遜依然是整個零售市場關注度最高的地方。

以下是2017年上半年新賣家數量：

我們可以看到，亞馬遜在今年的4月份推出了巴西站點，增加了250名賣家，亞馬遜在巴西站點只推出了圖書類目，所以這250名賣家全部是圖書賣家。相比較地域規模來講，墨西哥站點規模比較小，但與去年相比是增長比較快，成為新潛力市場，而且現在依然在快速增長。

無論在新賣家方面，還是考慮到其中的某一時間段內的銷售額，印度都是目前增長最快的零售市場。亞馬遜已經承諾將在印度投資數十億美元，考慮到亞馬遜在印度只經營一個市場，估計增長還會繼續。

而在美國，每個月都有成千上萬的賣家入駐，但其中也包含了亞馬遜常說的使用欺詐手段的賣家。按照現在的速度，幾乎是每30秒就有一位新賣家加入亞馬遜，所以我們會看到亞馬遜對新賣家越來越感興趣，賬號被查封掉是幾乎每天都在發生的事情。

利益面前，能動手就別吵吵。

如此大規模的賣家數量，即使亞馬遜實時調整政策規則，總會有政策漏洞之外的漏網之魚，一旦找到某一突破口，大家都開始紛紛打擦邊球，導致今天產品質量越來越成為亞馬遜頭疼的問題。相當一部分賣家是通過亞馬遜FBA倉庫配送，因為FBA也占了店鋪的一部分權重嘛，但很多人選擇直接配送給客戶，即使入倉的亞馬遜也沒辦法保證產品的真實性，這也就意味著目前的市場已經成為高仿假冒商品的滋生地。

GIPC每年都會發布全球關于假冒偽劣的報告，包含詳細的假冒偽劣份額名目，去年發布的報告中顯示全球假冒偽劣市場為4610億美元，其中繳獲的86%的假冒商品來自中國內地和中國香港。

其實全球假冒商品問題一直很嚴重，但是亞馬遜的市場模式和消費者關注度都成為賣家最有利可圖的目標市場，在一定程度上它是阻礙了某些合法品牌和渠道的銷售的。而且目前從亞馬遜在中國的招商情況來看，亞馬遜并不想削減中國賣家的數量，中國工廠賣家將來的市場份額的貢獻量是亞馬遜所看好的，即使中國一些工廠制假造假的能力很強大，但是中國賣家在整個亞馬遜市場25%的占比還是有一定分量的。

即使亞馬遜出臺相關的政策制止賣家的行為，但是在我們看來仍是無法解決的問題。亞馬遜會要求賣家提供近90天內的發票或者收據，但是沒有辦法查驗它的真實性的。據我們所知，目前亞馬遜這一流程仍是人工操作，需要花費大量的時間，會是一個緩慢并且昂貴的過程。包括后來要求賣家證明是否擁有合法的產品來源，亞馬遜試圖想要控制這個局面，顯然是不太可能的。

所以亞馬遜在今年5月份發布了新一版本的品牌備案2.0流程。當然，又在近期做了新的更改，亞馬遜也越來越喜歡擁有品牌，有生產研發產品能力的賣家。在某些程度上是有些矛盾的，一方面想擴大規模一方面想管制賣家，但市場機制恰恰容忍了這些不規則，在相對規整的范圍內找到了一個相對平衡點來限制和約束。

我們再來看今天的亞馬遜，他已經是消費市場的掌權者，但我依舊不認為他能解決好市場體制之下的某些詬病，但是我們又不得不承認他在零售方面提供給傳統外貿企業新的發展思路。

所以我們相信，任何一種事物都有存在的道理，就像你我，就像亞馬遜。

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