大家好，我是老樊，今天和大家分享一下亞馬遜產品發布優化，希望這個分享能夠給大家帶來幫助，言歸正傳，今天我們的課程主要分為幾個大綱：

1、賬號宏觀分析

2、Title和Search Terms優化

3、圖片優化

4、價格布局

5、Bullet point 優化

一、賬號宏觀分析

其實大多數的賣家都是中小賣家，而且特別容易開發盲目開發很多產品，你可以看下自己的賬號，一般都會有遇到以下三個問題：

① 產品沒有利潤

② 沒銷量

③ 整個店鋪轉化率低

很多新手賣家會去報各種各樣的課程，但是其實最本質的還是產品問題，那我們應該如何去優化產品呢?

我將產品分為四大類

1、明星產品

市場占有率高，但是Ta的利潤其實是走下坡的，這也是很多大賣家里面占比很重的角色。

就像我們移動電源這類產品，其實我們看到上面截圖的部分，移動電源是一個銷量、利潤雙高，但是單價低，而且以前是5星評級，現在星級在逐漸下降，雖然現在還處于Top的狀態，但是他的競爭對手越來越多，這就是大多數明星產品的處境。

這類產品主要是維護他的review，處理好差評。因為產品的生命周期會越來越短，所以不需要花費精力人力物力去做市場拓展。

2、現金牛產品

利潤高、市場占有率低，就像市場上的爆款產品一樣，具有很高的利潤率，這就是現金流產品。

判斷公司亞馬遜的平臺做得好壞，取決于現金牛產品跟明星產品。一旦挖掘出現金牛產品，我們應該用最快的速度、最多的渠道去做推廣，比如說我們常見的測評網站、Google的ADWords，全力引流到現金牛產品上，讓他在一個月內銷量達到理想狀態。

3、瘦狗產品

這是中小賣家遇到最多的問題，如同雞肋一般，嚼之無味，棄之可惜。我之前做運營的時候也遇到相同情況，產品銷量不上不下，最終核算成本開支，只能保持收支平衡。

4、問題產品

這類產品是定位和選擇上存在問題，我們可以通過測評來考慮是否放棄。

有些賣家覺得自己的產品會是爆款，花費了大量精力把排名流量做起來，但是發現退貨差評率很高，那從本質來說這類產品就不應該放在平臺上面。很多小賣家是工廠出身，不了解B2C跟B2B的區別，這個時候我們應該是判斷產品能不能在亞馬遜賣，然后迅速做出判斷，而不是一直抱著觀望的態度，這樣只會讓你越陷越深。

走精品路線，核心是要盈利，盡量砍掉一些不需要的開支和占用公司資源或者個人資源的產品。

二、Title和Search Terms優化

起Title的幾點建議：

① 根據重量、顏色、規格進行劃分

② 根據重要參數和賣點，避開競爭激烈的大類目，搶占小類目的排名。

③ 根據賣家review測評去尋找產品優缺點

④ 添加精準關鍵詞

Search Terms 如何優化：

① 關鍵詞盡量精準

② 避開大流量關鍵詞，搶占其他類目關鍵詞，農村包圍城市。

③ 參考PPC關鍵詞、搜索框下拉關鍵詞

④ 參考谷歌的ADWords 關鍵詞

⑤ 參考ebay、速賣通、阿里巴巴國際站 熱賣關鍵詞

點擊這里，查看Search Terms最標準有效的寫法>>

三、圖片優化

① 圖片價格

買家看圖片第一眼看到的就是價格，建議參照同品類Top100產品。參照銷量、評論、五星級評級的價格區間，再圖片上寫上合適的價格。

標清產品原價和折后價，讓顧客產生沖動消費的欲望

② 好圖勝千言萬語

主圖+功能圖+結構圖+產品特色。圖片優質、原創、獨具特色，不僅可以獲得更多的平臺流量，還可以讓消費者產生購買的沖動欲望。

如果不懂拍照的話，可以去國外找專門拍照的平臺，價格

四、價格布局

學會卡位。比如產品Top50的價格有50到60美金之間，那我們可以考慮在45到50美金之間的一個價格，卡位其實在國內這個用的比較多的，在亞馬遜上也是很實用的。如果這個價位大家都沒有設置，而你有這樣的一個操作設置，那么這個階段的一個流量就會相對傾向你的產品。

圖

5、Bullet point 優化

① 從買家評論入手，提取買家需求關鍵點放入 Bullet point

② 參照大賣家的特色賣點，取其精華，去其糟粕

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