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2017-11-02 15:32
跨境電商站外引流手段說出來就無非就是SNS引流、Google廣告、Deal折扣促銷網站幾種，渠道不多可是套路卻不少，每個平臺都有自己的規則和方法，然而知道歸知道，要怎么做，如何開始做卻成為了中小賣家的最大難題。
中小賣家還有個最大的難題就是什么時候做這個站外引流，其實最簡單的答案就是，如果你未來打算走品牌化發展的路線，做做站外相關的內容那就有必要了，畢竟品牌可以增強消費者的認同度和粘性，長久下來，在站外的投入必定是要有回報的。
如果只是看著什么產品熱門就賣什么，專門跟賣熱門爆款，打一槍換一地的這種玩法，站外引流的事情就不用管了，光是亞馬遜的天然流量就足夠支撐銷量。
不過無論如何，站外引流總歸是做跨境電商需要了解和學習的內容，先來看看主要的站外引流工具有哪些吧。
跨境電商站外引流——社交媒體
開頭所說的SNS引流便是社交網絡引流，在國內便是指微信微博營銷，而國外便是Facebook、Twitter、Pinterest、Instagram等等社交平臺營銷。
這些個社交平臺擁有比亞馬遜更加龐大的流量，同樣也可以做站內的廣告，只是就因為流量大，用錢來引流不僅費用高，轉化率也沒有保障，更別提用戶粘度之類的事情。
·Facebook、Twitter：兩者都是擁有非常多用戶的社交網站，同時也是全球用戶訪問量最高的網站其中之二，運營的手段都比較類似，通過打造官方賬號，累積一定的粉絲之后，可以同步店鋪打造活動(試用、折扣、贈品)，再逐漸做好引流工作，所需要的周期也比較長，是個長期持久的工作，如果有條件的話，建議專人管理。
·YouTube：世界上最大的視頻網站，可能說讓賣家自己做視頻難度稍大些，但是可以找視頻紅人合作，不過可能速度沒有那么快，相當于間斷性的廣告投入，主要的成本是在時間，而不是廣告費。
·Instagram、Pinterest：和FB、推特不同，這兩個是以圖片為主的社交軟件，賣家可以更直觀的展示自己的產品，但是發布在這上頭的內容得非常重視質量，產品圖片一定要美觀，文案一定要有逼格，要不然只能得到網友的吐槽，相對于小賣家運營起來稍有難度。
·SlideShare：世界上最大的PPT展示網站，同時也擁有一定的社交性，你可以把自己的產品做成美觀的PPT，若是內容得當，用戶便會自動分享。
·本地論壇也是社交媒體的一種，比如說美國最大的論壇就是Reddit，網站允許用戶自己創建話題板塊，每個板塊必須訂閱之后才能夠看到相關的信息，另外個論壇站fatwallet稍微復雜一些，感興趣的賣家可以自己花時間去研究下。
跨境電商站外引流——Google廣告
放大點講，這塊叫做SEO和SEM引流，區別在于SEO是需要長期維護，優點就是不花錢，SEM則是花錢針對關鍵詞打廣告，比較著名的就是Google AdWords。
Google AdWords：基于用戶的興趣、行為、位置、地址、時間等分析，進行比較精準化的投放，操作較為簡單，但是真正能夠做好的較少。主要原因還是沒有品牌優勢、產品差異化優勢、資金優勢，想要真正出現效果的時間也長，個人賣家和小公司支撐不起。
建議入門的賣家根據自己的產品，先做小規模的投放測試，獲得第一手轉化數據之后，再幾種投放轉化率較高的單品，不斷優化改進。
跨境電商站外引流——Deal站
相比社交媒體或者站外廣告引流的那種縹緲虛無，Deal站就是實打實最快入門并且最快見效的站外引流方式,，不同的國家都有自己主流的Deal，比如說美國最大的折扣站是：Slickdeal，占據美國同類網站的流量大頭，同時要求也相對較高一些。
當然也并非只有這一個Deal站，如果你覺得有需要的話，可以自行在雨果網了解。
總結
相對于站內引流隨時開隨時關的情況，站外引流是個長期持續燒錢的途徑，一旦開啟如果輕易放棄的話，那前面所做的事情就全都前功盡棄。
當然如果要做的話也不是一開始就全力投入，小賣家可以將自己的營業額先劃出一點來投入站外引流，如果效果一般就當是交學費，如果效果顯著還可以增長營業額，豈不是好極了!
