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2017-11-02 14:43
起早貪黑的亞馬遜人，“爆單”是不是往往與自己失之交臂？不管旺季是否真如業內人士傳的是“假”旺季，賣家一套有效提升單量的攻略必不可少。來自90后跨境電商網紅百曉生將傳授旺季爆款打造之道。
“Z”字形打法：一款成功爆款產品開發必不可少的因素
選品環節對于亞馬遜賣家來說是何其重要，就以近期大家口中津津樂道的“指尖猴子”為例，不少賣家紛紛反映稱，為什么我沒有選到“指尖猴子”、“指尖陀螺”等這些爆款產品。可見盡管這些產品最后由于各種原因慘遭下架，但賣家們仍然會選擇在這些產品前期狠撈一筆。
選品的成敗與否一定程度上也直接影響了賣家們的店鋪運營收入。談及亞馬遜的選品，成功的賣家往往都各有章法，然而對于一些中小賣家而言，則很多時候始終無法找到頭緒，尤其是現階段旺季以迅雷不及掩耳之勢火熱進行中，前期的選品也將直接影響到旺季的爆款打造。對此，百曉生以獨創的“Z型打法”講述他是如何在亞馬遜選品上創造多個類目爆款的佳績。
“在亞馬遜上，你需要學會多條腿走路，更需要從多角度去研究類目情況，而這些正是由你的生存環境所決定，當身邊的競爭對手都這么做的時候，你就要經過不斷的學習后再進行反超，這是所有成功大賣都會采取的明智之舉。”百曉生表示，中小賣家的選品打造無非分為兩種路線：
其一，鋪貨路線。而鋪貨路線的重點則是在于壓寶，以量取勝，值得一提的是，由于鋪貨的開發及運營水平低或者鋪貨中團隊配合較差及業務過多等情況，鋪貨路線的選品打造過程中則風險也會相應增加。
其二，精品路線。精品路線這是大多數賣家都會采用的方法，精品路線的開拓在于集中優勢力量，以爆款數量和上架類產品取得業績為主，并對于開發水平和團隊配合有著極高的要求。
以上圖為例，他特別提醒賣家朋友：“鋪貨路線一定程度上違反了市場營銷的本質，精品路線則相對而言更適合于廣大中小賣家，值得考慮！”而對于開發選品“Z”字型打法，百曉生透露，一款成功的爆款產品開發必然有這些因子所組成：第一，前期的選品開發；第二，必要的市場細分；第三，合理的選品方法；第四，正確的選品標準；第五，清晰的市場調研；最后，恰當的運營推廣。
打造旺季爆款，開發運營流程就看這七步
上述提到選品的打造方法賣家們尚且有所耳聞，但談及爆款的實操開發流程時，總覺得滿眼信息卻漫無頭緒，就像有賣家向雨果網反映稱：“我讀了無數的有關亞馬遜選品的文章，卻仍然不知道該如何選品？”
爆款夢人人都想有，如何正確打造一款具有爆款潛質的產品毫不夸張的說是難上加難。而這在百曉生看來，似乎并非是件難事。而他僅憑借以下這七步運營思路成功打造每小時上萬單的爆款“絕招”：
第一，依據于行業上的產品判斷，首先要先找到一款評分為3.6以上的產品。
第二，能夠滿足賣家利潤額，具有銷售市場空間的產品，一般定義為月銷 1000以上。他補充說道：“每月產品的銷售收入控制在1W-3W之間。”
第三，在產品的銷售生命周期起步階段，具備有良好的上升趨勢，滿足這樣的條件，他認為爆款推廣起來則會顯得相對更加容易。
第四，完成以上必不可少的重要環節過后，賣家們即可開始做圖片，建模型，工業設計試模等相關工作。
第五，把握好市場，在衰退前期，他特別強調說：“最好起步期就要能將產品上架銷售。”
第六，開始優化關鍵詞、標題以及廣告，“關鍵詞剛開始要以提高轉化率為準鋪詞，搶占亞馬遜New release 等標簽，而至于大詞和小詞做與否則由賣家產品所屬類目競爭程度、產品轉化程度及推廣策略所決定。
第七，針對發貨試樣，推品資金要事先預算好。百曉生舉例表示，例如一款產品單款廣告預算為3000美金，那么每10組為一個組合，投資3-5款產品合計為1.5W美金廣告費，至于測評成本和費用則一天3-5單/個產品即可。“由于產品成本和測評手法不同為此這部分相應的費用也大不相同，大致為5000-10000美金左右，剩下即是可見的利潤，利潤率則應保持在25%以上。”他認為，以一款產品月銷1000個且費用為30美金來計算，月利潤將近7500美金，2個月即可收回首期推廣成本，至于后期所剩下即是變動成本了。
最后，他建議賣家朋友：“旺季階段，可適當根據店鋪變動調整從而推廣爆款產品，每10款中推3-5款，期間再相應配合好價格策略、組合、功能以及催評等，那么你的選品成功幾率將會大大提升。”
（文/雨果網 陳林）
