亞馬遜不再是當初買賣書本的普通網站，而依靠其平臺成長起來的中小企業，已經多到足以催生專門買賣企業的“經紀人”（中介）的出現。

“現在幾乎所有與電商有關的東西都與亞馬遜扯上點關系，” Quiet Light Brokerage經紀公司（從2007年開始買賣電商企業）首席執行總裁Mark Daoust說。“這個變化是從兩年前開始的，電商企業一定要有個亞馬遜商店，或者完全建立在亞馬遜平臺上，這幾乎成為了一個重要的經驗法則。”

經紀人的崛起與亞馬遜占有市場份額的增加息息相關。現在，亞馬遜市值排名前五，價值約4600億美元。其收入在過去5年中增長了122％，到2017年約達1360億美元。

今天，亞馬遜51%的銷售額來自第三方賣家。

根據經紀人的說法，亞馬遜最有價值的企業通常3到5歲，這些企業已經在平臺上建立了自己的品牌，能夠生產自己的獨家產品，并通過亞馬遜FBA實現產品運輸和退貨。

經紀公司Empire Flippers的一個經紀人表示，上個季度他們促成了58筆交易，其中包括2月份出售的一家體育公司，價值170萬美元。Empire稱其在2017年第二季度的收入達到了660萬美元。

亞馬遜FBA賣家公司更有市場

據亞馬遜報道，加入亞馬遜FBA的賣家在2016年增長了70%，經FBA運送的包裹超過20億個。

Empire Flippers的內容經理Greg Elfrink說：“亞馬遜FBA項目仍然相對較新，市場對把它們作為投資目標較有信心。” 

Elfrink說，2017年1月，亞馬遜FBA賣家企業的售價是其月平均凈收入的20倍。但從那時起，亞馬遜FBA賣家企業的平均價值上漲了15%，售價為其凈利潤的23倍。

Ace Chapman與幾個商業伙伴合買了那個價值170萬美元的體育公司,因為這家公司不論是其亞馬遜店鋪，還是其自營網站都有很高的網站流量，產品利潤率也很可觀。但Ace Chapman拒絕透露該公司的名稱。

電商企業的客戶反饋和評價，對其估值有很大的影響。

“我們喜歡平均星級達四顆星以上的企業，”Chapman說，“買家都關注評級，這將決定他們是否購買。”

這里值得注意的一點是，亞馬遜禁止賣家轉讓賬戶，該網站寫道：“不論出于任何原因，企業的所有權發生變化，新持有者需建立一個新的賣家賬號。”

但隨著亞馬遜物流成為許多零售公司的重要組成部分，企業所有人在交易結束后向亞馬遜告知新的企業所有者是很常見的。

亞馬遜表示將審核合法的轉讓要求。

買賣電商企業的“淘金熱”

Quiet Light Brokerage經紀公司的Daoust警告說：“現在亞馬遜上出現了一股買賣小型電商企業的“淘金熱”氛圍。而事實上，由于這一市場非常依賴亞馬遜，因而企業非常容易受到亞馬遜及其政策變化的影響。”

“雖然這一市場有很多賺錢的機會，但在某種程度上應該保持謹慎的態度，”Daoust說。“亞馬遜可以改變規則，而一旦他們這么做，你將不知道這對你的生意產生何種影響。”

有經紀人表示，客戶找上他們出于多種原因：有些是夫妻一同經營他們的亞馬遜商店，他們想要卸下這份工作；有些人出售公司是為了使收入來源多樣化；而另一些人則是因為生活有了新變化，比如有了新寶寶或即將退休。

在與潛在賣家合作時，經紀人會對其公司進行評估，包括銷售數據、排名、產品和客戶反饋等，再決定該公司是否可以出售。一些經紀人會向那些經常合作的買家發送最新出售企業通知。

類似于房地產經紀人，亞馬遜的企業經紀人也收集了大量的報價，并提供給業主過目。買家也會借此機會向賣家提出一些比較尖銳的問題，比如一年中什么時候店鋪的銷量最低或排名最低。

經紀人透露，他們賺取交易價格的8%到15%費用。一些經紀公司，比如Empire Flipper，除了抽取成交價格的15%，還會向賣家收取一筆費用。

企業買賣與房地產買賣的不同點

大多數經紀人只與在亞馬遜上建立合法業務的賣家合作。由于這類交易的私密性和復雜性，經紀人的介入將確保最終購買該企業的人將會對企業進行妥善管理。

“不像賣房子，你不會關心把房子賣給誰，”FE International經紀公司的創始人Thomas Smale稱。FE International促成的交易從25萬美金到2000萬美金都有。“大多數出售公司的人都想確保把公司賣給一個可靠買主，不至于把公司搞垮。”

電商企業家Ken Courtright最近通過FE International購買了兩個營養補充品品牌： Nutrifect和Naturelle。

Courtright說，他在收購亞馬遜企業時，看重幾個因素：第一、該企業的月收入是否穩定；第二、產品是否是常綠產品；第三、面臨的競爭要小；最后還要使用亞馬遜FBA。

“我不會購買產品競爭大的企業，” Courtright說。

Courtrigh 補充說：“購買亞馬遜FBA賣家企業更安全有保障。你可以追蹤到所有產品信息，賣家無法做任何手腳。”

并非所有買賣電商企業的公司都是經紀公司。像Flippa.com這樣的網站（操作模式跟eBay類似）也有買賣電商企業，亞馬遜店面的最終價格是由平臺決定的。

Flippa 的產品營銷主管Sid Galad說，平臺上每天都有100到150個企業銷售出去。Flippa每筆交易（從20萬美元到200萬美元不等）抽取8%到15%的傭金。

Dana Rakvica是Flippa的一個買家，5月份花了2萬美元購買了一個名為 Opus Health and Beauty的亞馬遜FBA公司，該公司銷售五種類型的保健品。

Dana Rakvica說，該公司2016年的銷售額為24萬美元，但2017年的銷售額有望達到70萬美元，原因是他利用營銷手段，讓店面出現在了搜索結果的第一頁。

Rakvica說:“我還有其他生意，非常忙。所以我想投資一些有增長潛力的企業。Opus Health and Beauty的收入歷史足以證明它的潛力，經營它只需要多花一些心思即可。”

但Rakvica表示，“賣家必需遵守規則，但規則也會改變，所以風險是存在的。坦率的說，在任何行業，甚至是實體企業，都必須跟著市場規則的改變而改變。”

（編譯/雨果網 吳小華）