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2017-11-01 08:53
隨著Prime會員數量超過9000萬，而且還在一直上升，亞馬遜對許多第三方賣家來說，是一塊美味的“蛋糕”。但真要分羹這塊“蛋糕”，賣家需要的絕非只有運氣或是開一個銷售賬號。賣家還需要努力、耐心、學習平臺一些政策和流程，同時還要耗費時間。那么那些成功的亞馬遜賣家，都做了些什么呢？
在亞馬遜上刊登產品listing前，賣家要仔細閱讀亞馬遜的規則，確保理解每條規則及其所有含義。亞馬遜每天會因違規、消費者投訴和listing信息錯誤，凍結許多賣家賬號，下架listing。賣家確保證賬號和listing不被凍結的最好方法，就是要在任何時候都理解并遵守平臺規則。
賣家可以利用Profit Bandit或SellerEngine Plus等產品調查工具，在備貨和刊登產品listing前，看目前亞馬遜上的產品listing信息、哪些賣家也在出售該產品、潛在利潤有多少、銷售排名、listing限制等。為了保證產品利潤好、售出速度快，就必須先確定產品是否“吃香”。許多賣家不斷采購產品，刊登listing后卻很少能賣出去，有的甚至還虧本出售產品，顯然這些都不是可持續發展的業務模式。亞馬遜上品類范圍非常廣，賣家要找到自己的利基產品。但當自身產品被其他賣家的產品淹沒或是開始出現虧損時，賣家要靈活處理，甚至是開始著手找下一種產品。
一旦你掌握了亞馬遜上成功的銷售技巧，就要找機會外包并簡化銷售流程。賣家可以雇傭虛擬助理，或是使用軟件工具來自動管理庫存和價格。時間就是金錢，節省出來的一些時間是無價的，可以用來發展并擴大業務。
賣家要在店鋪里面提供品類多樣化產品，同時也可以通過FBA和Merchant Fulfillment銷售產品，廣撒網。成功的賣家并沒有只專注一個平臺。如果你一個賬號被凍結了，那么還可以在其他平臺上銷售產品，同時檢查并修正被凍結賬號或listing。
以下是一些快速優化亞馬遜listing的技巧：
·通過產品標題抓住買家的注意力。標題賣家可以填寫500個字符，因此越長、越有描述性的標題更好。賣家可以按照以下套路寫產品標題：Brand + Model Number + Model Name + Product Type，Color；
·使用5-6張清晰的照片（當然要符合亞馬遜的標準）；
·使用Bullet Points（產品要點），而且產品描述要簡潔，但要用描述性語句，并且要詳細，因為這樣能更好地匹配關鍵詞；
·使用Sponsored Product廣告；
·填寫相關的品類；
·添加產品AISN碼；
·避免重復內容；
·在亞馬遜上，簡單地搜索相似產品，查看產品競爭情況，同時也可在谷歌上搜索；
·利用圖文版品牌描述功能（EBC）功能，給產品添加視頻。
雨果網也在教程《打造Amazon最強基本功—玩轉你的listing》中給出了詳細的優化技巧。
過去幾年來，亞馬遜上有越來越多的自有品牌產品。亞馬遜自己最近也進入該領域，推出自有品牌AmazonBasics。銷售自有品牌產品最大的好處就是可以避免listing競爭。有許多賣家銷售同樣的產品是造成某些賣家失敗的原因。但也會出現這種情況：一種特殊的產品有了listing之后，就會出現很多相同產品、相似的listing，它們只有品牌不同。那么這時候優化listing就派上用場了，它能讓你的產品出現在搜索結果頁前面，從而獲得了更好的銷售額。
越來越多買家選擇購買Prime產品或是Seller Fulfilled Prime產品，因為免運費。如果賣家想要成功，也可以將運費結合在listing價格中。每個消費者都喜歡看起來便宜的東西，而免運費恰好能達到這樣的效果。可同時使用FBA和自發貨兩種模式，測試產品的銷量。
沒有人能夠一點兒錯誤都不犯，最重要的一點是要從錯誤中學習，并且不斷前進。失敗乃成功之母，只要你不一直犯重復的錯誤，并從錯誤中學習就能不斷改進。
建立目標并跟進是快速、正確并高效做成某件事件的關鍵一步。從小目標開始，一步一步擴大目標，這樣你會更適應亞馬遜銷售。比如一開始先設置總營收達5000美金的目標，之后可以擴大到亞馬遜英國站或是英國站第一個月營收達10000美元。這樣循序漸進，目標會更容易實現。
賣家可以參加亞馬遜相關會議或展覽會，與他人交流學習。參加會議的賣家可以做好筆記，記下并跟進對自己業務有用的內容。即便你是經驗豐富的賣家，也將能從他人那些學到一些新的知識。（編譯/雨果網 方小玲）
