免費參與·100+跨境活動 
免費下載·4000+跨境資料 
免費學習·2000+直播課程 
免費加入·15萬+賣家交流群 
2017-10-31 16:16
最近，不少賣家向雨果網問起同一個名字：Tophatter，稱想入駐此平臺，成為早期入駐這個平臺的中國賣家，收獲新平臺的藍海紅利。近年來，亞馬遜、eBay、Wish等平臺競爭壓力與日俱增，僅亞馬遜賣家數就已超過500萬，并且每年都有超過3000個新賣家在不斷涌入。入駐新平臺，已經成為很多賣家快速拓展市場，提升利潤的新法寶。
雨果網了解到，來自美國的Tophatter，是一個為新時代電商消費人群量身打造的基于移動端的競價拍賣平臺，上線后，受到了美國買家的一路追捧。隨著消費者向移動端遷移的速度突飛猛進，移動電商正成為下一個跨境電商新藍海，Tophatter毋庸置疑率先占得了先機，而限時展示的陳列方式和競價拍賣的成交模式，更為買家提供了一種獨特的購物體驗，打造了一個全新的娛樂化購物平臺，正切中了當前趣味至上的消費文化潮流。與此同時，該平臺平均90秒拍出一件商品的交易記錄，也顯示出了超強的快速銷貨能力，無疑為賣家提供了一個銷售的加速度跑道。
零售和電商銷售市場格局悄然改變，“快”是最為關鍵的轉折點
據Tophatter中國招商負責人Elsa介紹，截止到2020年，25%的美國商場將面臨著改變，此外，2020年平均每人每天在移動端花費的時常均為3.1小時，移動電商市場將破2840億美元，占美國電子商務總市場的45%。
與此同時，隨著人們消費方式的不斷迭代，千篇一律的電子購物體驗卻令不少的買家難免感到視覺疲勞，如何以新致勝，吸引消費者的眼球，“快速”打入市場，把銷量跑起來，是眾多賣家所要考慮的首要問題。
Tophatter作為世界上銷售速度最快的移動端競價購物平臺，以競價拍賣的閃購模式，，平均90秒拍出一件商品，營造了一個快節奏的賣場氛圍，為消費者提供了一種全新的購物路徑。Tophatter的每款拍賣產品在頁面上都只有有限展示時間，這在買家的心理層面建立了一種機不可失的稀缺感，與此同時，競拍模式，也極大的刺激買家的參與感，并增加了趣味性。正如Elsa所說：“在這些聯合因素的推動下，買家也就更容易快速做出購物決策。”
剁手黨的心儀之選，多樣化的消費品類
臨近年底，談起今年的旺季營銷似乎總感覺比往年來的更快且有力道，時值萬圣節當頭，賣家們便馬不停蹄的開始了新一輪的戰斗。
今年，Tophatter為了給買家帶來更多充滿趣味的用戶體驗，也在多方面下了功夫，在以下幾個方面為買家帶來驚喜：
其一，當消費者需要給親朋摯友送禮物但又茫然于不知道送什么的時候，Tophatter的自動算法推薦，會根據過往的行為數據，為買家自動匹配關聯度高的產品，幫助買家又快又好的完成“任務”，發現禮物；
其二，Tophatter豐富的產品供應，為買家提供了大量的物美價廉、獨特且華麗的商品選擇，而一元起拍的競拍方式，往往可以讓消費者搶到高性價比的心頭好物；
其三，買家可以提前在Tophatter上標記自己感興趣的產品，并在競拍開始前收到信息提醒，加入剁手行列。
據了解，在全球1200萬活躍消費者用戶中，女性人群占據85%，年齡段在30-55 歲，其中已婚人群約50%，其中23%有小孩，22%受大學以上教育。
Elsa對此表示，得益于女性消費群體居多，為此Tophatter的熱銷品類多集中在消費電子、美容美妝、時尚飾品、家居戶外以及服裝配飾這五大類。她補充說道：“平臺會在假日銷售旺季期間針對不同的節日，通過機器學習和算法，精準的給不同的消費者進行推送更多產品，而此做法給賣家帶來的福利最為直接，銷售量的不斷上漲，庫存輪轉速度的加快，可以讓賣家快速找到目標消費者和重點產品，同時避免產品過多積壓。”
Tophatter不可不知的三點入駐資質
“每月成功售出3百萬個商品，年銷售額達4億美金，創下連續4年業績翻倍增長的記錄。”Tophatter的快速崛起讓眾多賣家摩拳擦掌，想盡早入駐。據了解，Tophatter消費者對于物流時效的期望值始終處在一個很高的水平，為此“訂單妥投時間”、“妥投率”等無疑成為了其平臺衡量賣家表現的重要因素之一。
當然，實時評估銷售相關指標也是平臺衡量賣家入駐標準的另一重要因素，包括成交率、客單價、運費競爭力等。而要以優質供應商入駐Tophatter，則需要滿足以下條件：
第一、產品多樣性：越多sku 越好；
第二、有競爭力的目標售價及運費設置；
第三、物流能力上，到美國所有的產品都需要使用EUB或者更好的物流方式，全程追蹤， 14天之內妥投，優質供應商需要具備“熱銷產品通過海外倉發貨”的能力，維持一定比例的海外倉發貨，進一步凸顯物流時效的整體優勢，最優質賣家產品需要在7天之內妥投。
值得一提的是，針對Checklist，Elsa特別強調五點建議：首先，在圖片的選取上5張高清優質圖最為恰當；其次，標題&描述上務必要保證其準確性；第三，物流上免運費的產品最佳，低運費也可，高于市場的運費，容易導致退款率高，從而影響賬戶整體表現；第四，賣家們要緊握流行趨勢、銷售季節性的產品，并確保充足的庫存量征戰旺季；最后，誠信經營。
小貼士：11月2日，Tophatter將出現在美麗的大廈門，如果對該平臺有興趣的，歡迎參加“助力假期營銷 成就旺季大賣”廈門站專場活動，希望大家抓住機會哦，點擊報名！
