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2017-10-31 09:20
亞馬遜站內PPC做得好不好，直接影響產品銷量。但是做PPC也需要技巧，做得好可以幫助你的產品快速脫穎而出;做得不好，不僅浪費錢還耽誤時間，PPC的正確打開方式，你會了嗎?
解析PPC
PPC有這幾種情況：
1、沒有展現量或者展現量很低;
2、展現量高但是沒有點擊;
3、有了點擊沒有轉化。
開始做PPC都希望有大量的展示量，因為Impression是衡量一個關鍵詞好不好的標準之一，關于上面幾種情況小編一一分析。
如何獲得高曝光
1、PPC產品展現量低或者不高的情況，多數是設置的關鍵詞不準確。
2、如果這個詞本身流量就很低，那他的展現量低是正常現象。
3、你的關鍵詞出價太低也會出現曝光低的情況，可以提價進行觀察1-2周，如果還是低，那就可以考慮放棄這個詞了。
展現量高卻沒點擊怎么辦?
1、選擇的詞太大，客戶對這個詞的搜索量很大，但是你的產品不是她預期的東西，所以不會點進去看。所以要選擇盡量范圍小一點、精準的詞。
2、產品的主圖太low。當搜索出來你的產品以后賣家都沒有點入你的listing的欲望，這個主圖要重點考慮。
3、考慮自身listing的優勢，如果競爭對手的review比你多，價格比你的便宜，那就很可能不會點入到你的listing。
建議:
(1) 如果前期沒有review，做了自動投放廣告，建議第一個價格可以適當比同行低一點點。
(2) 產品標題不要和競爭對手的一模一樣，要自己撰寫有吸引眼球的標題。
(3) 圖片不要盜用其他人的，不會ps，但是自己要有構圖的能力，明白自己的產品要什么樣子的圖片，然后跟美工溝通做出來。
亞馬遜中國賣家越來越多，同類產品競爭一定對自己的listing進行差異化處理，這才是你可以和其他人競爭的優勢。
有點擊沒有轉化或轉化率低
1、listing主頁有問題，比如五點描述、產品場景圖等沒有讓客戶滿意。
2、有差評，差評內容導致賣家沒有進行成交。
賣家要檢查自己的listing是否有自相矛盾的地方,還要檢查是否產品的定價和同類產品相差巨大。
哪種listing可以輔助PPC
1、產品圖片優化
(1) 主圖誤區
亞馬遜規定主圖需要px 1000*1000，產品占據整個圖片的80%的白底圖。
有的賣家還按照這個思路來做主圖，我只能說你活該沒單!
如圖，亞馬遜最好的自營產品首圖，該有的文字描述、標識都不會少。這方面亞馬遜已經做到了“只許周公放火、也許百姓點一點燈”。
(2)場景圖
產品場景圖很大一部分因素影響了購買率，一個優質的賣家會在場景圖下功夫。
建議：賣家要確定產品目標客戶，并且要有目標客戶代入感去制作場景圖。
2、五點優化
(1)尤其注重前三點的編寫，每一個點的前邊都用大寫字母概括內容。
(2)描寫五點要帶入關鍵詞，還要描述產品使用感，例如讓你愉快、讓你感覺到自由等。
(3)凸顯你產品在眾多產品中的差異性，例如藍牙耳機通用有點都是音質好、方便連接設備等，但是如果你寫一個久戴不疼，運動不掉是不是更新穎。
(4)最后要體現你的專業，寫上保證售后，多久可以退貨等。
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