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2017-10-30 15:43
【編者按】2017年秋季廣交會拉開序幕，雨果網(wǎng)小分隊再次抵達(dá)廣州琶洲，緊隨中國外貿(mào)出口風(fēng)向標(biāo)的擺動趨勢，真正解決海外市場需求與國內(nèi)廠商供給之間的信息不對稱的系列難題，規(guī)范外貿(mào)出口選品、趨勢潮流的重點(diǎn)解析。雨果網(wǎng)也將一如既往地為國內(nèi)制造廠商和外貿(mào)企業(yè)提供第一手的國際供給資訊和產(chǎn)品變動現(xiàn)狀，疏通國內(nèi)賣家暢銷出海的實(shí)際性需求。
法國美女采購商Clara是法國一家零售貿(mào)易公司的采購經(jīng)理,目前在香港的分公司工作。她去過世界上其他的貿(mào)易展覽會，但第一次來廣交會的她覺得廣交會的規(guī)模明顯比之前她參加過的展會都大。
Clara此次來廣交會主要目標(biāo)是尋找美容產(chǎn)品、個人護(hù)理用品以及精油香薰機(jī)。
“廣交會展館實(shí)在太大了，我感興趣產(chǎn)品的展位分布太過于分散，比如香薰機(jī)（主要的采購目標(biāo)），展商數(shù)量并不多，需要走很遠(yuǎn)尋找，有些展位又不位于同一個展館內(nèi)。”在與小編交談的過程中，Clara顯得有些疲憊，她打趣說，她可能需要去一個更小、針對性更強(qiáng)的展會。
由于Clara的公司位于香港，所以她也會去香港的一些展會，但Clara表示那些展會的產(chǎn)品質(zhì)量等各方面都不見得會比廣交會上的好。
這次Clara在展會上找到了自己想要的新產(chǎn)品，也找到了滿意的、想要建立合作關(guān)系的展商，但她需要回國之后深入研究才會決定是否采購。
Clara表示，香薰機(jī)在法國是熱銷產(chǎn)品，線上線下都是。
她分享了一些有關(guān)香薰機(jī)的市場新趨勢：“目前香薰機(jī)的新趨勢是可隨身攜帶、便攜式、無需插電、使用電池的產(chǎn)品，這與之前需要插座的傳統(tǒng)設(shè)計不同。”
關(guān)于如何能從競爭激烈的法國市場中脫穎而出這個問題，Clara提到了兩個關(guān)鍵點(diǎn)：創(chuàng)新和價格。
Clara認(rèn)為，廣交會上的香薰機(jī)產(chǎn)品創(chuàng)新并不多、設(shè)計也只是一般般。她說：“你能找到一點(diǎn)點(diǎn)的創(chuàng)新，但是沒有什么很出色的創(chuàng)新點(diǎn)。”
Clara說，產(chǎn)品的價格并不是她選擇來廣交會的主要原因，她的目的是來尋找新產(chǎn)品。
在香薰機(jī)價格方面，Clara稱，有些供應(yīng)商的價格很高而有些則很低，這取決于產(chǎn)品的質(zhì)量、材質(zhì)和功能等，她需要了解更多信息以得知為什么它們的價格差距這么大。
Clara的公司會自己生產(chǎn)精油，所以他們不需要從中國采購精油。而為了銷售精油，公司就需要靠出售香薰機(jī)來吸引客戶，這是他們的一個銷售策略之一。
作為一個法國人，Clara表示，除了飛機(jī)票之外，她自己并不喜歡在網(wǎng)上購物，因?yàn)樗矚g親眼看見、摸到和體驗(yàn)產(chǎn)品。
但這只是她自己的偏好，她說，有越來越多法國人開始在網(wǎng)上購物。
在提到年終購物節(jié)的問題時，Clara聲稱自己對雙十一不了解，但表示一些法國零售商會進(jìn)行黑五促銷，但進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)星期一促銷的賣家則比較少。
（文/雨果網(wǎng) 康杰煒）
