這是一門(mén)販賣(mài)性感的生意……

興城泳裝的歷史大概有30年，這是一個(gè)從家庭作坊式加工發(fā)展起來(lái)的產(chǎn)業(yè)集群。早期的淘寶泳裝賣(mài)家，大多孵化自這里，而他們也將泳裝銷(xiāo)往全世界。

創(chuàng)泰商貿(mào)有限公司負(fù)責(zé)人 Gao很慶幸自己趕上最先一批外貿(mào)大軍，1997年剛開(kāi)始做泳裝貿(mào)易時(shí)，興城泳裝廠商還沒(méi)幾家。

不過(guò)現(xiàn)在，這門(mén)生意沒(méi)那么好做了。

“那時(shí)候的生意太好做了，真沒(méi)覺(jué)得有多難。都是訂單找人，哪像現(xiàn)在人找訂單！”回想泳裝產(chǎn)業(yè)的蛻變， Gao感慨萬(wàn)千。

泳裝的生意怎么做？也許你能從Gao的創(chuàng)業(yè)之路中看出些名堂。

“寧賠錢(qián)不發(fā)貨”，堅(jiān)守底線嚴(yán)控質(zhì)量關(guān)

在 Gao的印象中，1987年那會(huì)兒，興城每年都會(huì)有國(guó)外的客戶(hù)組團(tuán)前來(lái)采購(gòu)。但當(dāng)年的興城還沒(méi)有國(guó)營(yíng)企業(yè)，也沒(méi)有穩(wěn)定的收入，政府就下決心扶持泳裝行業(yè)，貸款手續(xù)也相對(duì)簡(jiǎn)單， Gao創(chuàng)業(yè)的萌芽就此產(chǎn)生。

剛起步時(shí)，11臺(tái)機(jī)器、15名員工就是創(chuàng)泰的全部身家。

他回憶道，當(dāng)時(shí)只要想找訂單，就去102國(guó)道，有大巴車(chē)會(huì)拉著外國(guó)人來(lái)，就像出國(guó)旅游團(tuán)一樣。

同樣因?yàn)槲锪靼l(fā)貨也很不方便，只能依靠102國(guó)道上的大巴車(chē)得以將貨物送出。

盡管如此艱難的條件下，Gao引領(lǐng)的創(chuàng)泰穩(wěn)扎穩(wěn)打，2004年創(chuàng)泰迎來(lái)第一次擴(kuò)充規(guī)模，員工增至一百多人，而這一次擴(kuò)充，參差不齊的員工技術(shù)水平也給創(chuàng)泰帶來(lái)不小的“創(chuàng)傷”。

有一次，2萬(wàn)件的一個(gè)大訂單已經(jīng)完工，但是工廠質(zhì)監(jiān)部門(mén)發(fā)現(xiàn)良品率有問(wèn)題，質(zhì)量檢測(cè)不達(dá)標(biāo)就只能返工重做，最后因未能如期交貨，賠償違約金18萬(wàn)，2萬(wàn)件貨損失三十幾萬(wàn)。

Gao坦言，作為生意人，在誠(chéng)信與利益面前，寧愿賠錢(qián)也不發(fā)貨，寧愿損失當(dāng)前利益也不可辜負(fù)客戶(hù)的信任。

為了避免“血的教訓(xùn)”的再次發(fā)生，Gao開(kāi)始建立責(zé)任人制度，一個(gè)負(fù)責(zé)人帶領(lǐng)十個(gè)小組成員，真正落實(shí)責(zé)任到人。另外，由于做工好，出貨就會(huì)相對(duì)較慢，Gao計(jì)件單價(jià)也提上來(lái)，避免出現(xiàn)次品問(wèn)題。

進(jìn)駐樂(lè)天，搶注“瘋狂的麥咭”以打響品牌

在行業(yè)浸淫多年，Gao漸漸對(duì)泳裝也有深入的了解，他發(fā)現(xiàn)，在興城，成人泳裝和兒童泳裝都是同樣的做工，但是成人泳裝利潤(rùn)明顯偏高，所以很少人愿意做兒童泳裝。這個(gè)發(fā)現(xiàn)讓Gao竊喜，在他看來(lái)，正是因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)力小，只要牢牢把握兒童泳裝的產(chǎn)品質(zhì)量，十年后也一定可以做成一個(gè)了不起的品牌。

現(xiàn)在，創(chuàng)泰泳衣已經(jīng)擁有自主品牌icesand。冰沙是一種夏季良品，一般到夏天大家都會(huì)想起來(lái)。之所以將之取為品牌名，也是希望顧客一到夏天就能聯(lián)想到冰沙品牌泳衣的寄托。

據(jù)Gao透露，2007年創(chuàng)泰開(kāi)始開(kāi)設(shè)線上銷(xiāo)售，實(shí)現(xiàn)線上線下同行，產(chǎn)品主要銷(xiāo)往歐美、韓國(guó)和日本等地。目前創(chuàng)泰擁有員工500人，年產(chǎn)300余萬(wàn)件泳衣，6個(gè)分工廠，三臺(tái)印花機(jī)，布料輔料都能滿(mǎn)足自給自足，icesand更是成功入駐韓國(guó)樂(lè)天超市，訂單也就越來(lái)越多。

市場(chǎng)需求不同，創(chuàng)泰6個(gè)分工廠負(fù)責(zé)的市場(chǎng)也不同。韓國(guó)日本的市場(chǎng)以?xún)和疽聻橹鳎瑖?guó)內(nèi)市場(chǎng)兒童泳衣和親子泳裝為主，歐美市場(chǎng)則以大碼泳衣為主。

“其實(shí)icesand這個(gè)品牌在國(guó)內(nèi)不大受人知曉，好多中國(guó)人還是特地去韓國(guó)買(mǎi)回來(lái)的，國(guó)內(nèi)賣(mài)的品牌是冰沙，同樣的泳衣，國(guó)內(nèi)60可能沒(méi)人買(mǎi)，韓國(guó)240多可能大家心甘情愿購(gòu)買(mǎi)”Gao透露。

近些年，隨著代購(gòu)風(fēng)潮的興起以及出國(guó)旅游漸成趨勢(shì)，國(guó)內(nèi)有些消費(fèi)者對(duì)海外品牌如數(shù)家珍，對(duì)國(guó)內(nèi)品牌卻一無(wú)所知。

為了提升國(guó)內(nèi)賣(mài)家對(duì)冰沙品牌的認(rèn)知，創(chuàng)泰搶注了很火的兒童節(jié)目《瘋狂的麥咭》，同時(shí)也贊助了很多國(guó)內(nèi)的省級(jí)游泳比賽，以此增加品牌知名度和影響力。品牌本身就附帶文化價(jià)值，就像《羋月傳》熱播的時(shí)候，“羋月”這一個(gè)品牌就能賣(mài)3000萬(wàn)，其散播能力不可小覷。

泳裝類(lèi)目雖然很小，注重品牌效應(yīng)的很少，但是創(chuàng)泰卻走出了一條不一樣的路。

扶貧項(xiàng)目獲央視報(bào)道，他稱(chēng)產(chǎn)品過(guò)硬才能經(jīng)久不衰

在生意越做越大之后，Gao開(kāi)始反哺社會(huì)。2017年，其工廠響應(yīng)政府號(hào)召，在興城多地施行扶貧項(xiàng)目，建設(shè)手拉手工程。今年6月23日更是得到國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)的肯定。

不過(guò)，Gao稱(chēng)“打鐵還需自身硬”，只有真正把產(chǎn)品做好，才能維持一個(gè)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

現(xiàn)在Gao正在為企業(yè)制定一系列的規(guī)劃，預(yù)計(jì)未來(lái)還將建立三個(gè)精準(zhǔn)扶貧的工廠，其中一個(gè)用來(lái)生產(chǎn)游泳配件，為興城本地電商服務(wù)。同時(shí)，他還透露，公司因?yàn)楣芾碣M(fèi)用偏高，對(duì)資金要求較大，因此會(huì)不定期“砍掉”回款慢的客戶(hù)，以維持資金正常周轉(zhuǎn)。明年，創(chuàng)泰計(jì)劃實(shí)行網(wǎng)上定制親子泳衣，支持來(lái)圖來(lái)樣定制，且滿(mǎn)足當(dāng)天發(fā)貨。

一個(gè)行業(yè)做20年，一直保持初心堅(jiān)持品質(zhì)，是一件很難的事。而創(chuàng)泰正是由于這份難能可貴的堅(jiān)持，贏取不少客戶(hù)的信賴(lài)和支持，口碑相傳更是見(jiàn)證創(chuàng)泰不凡的實(shí)力。

這條路上，最低價(jià)以次充好的工廠，最后都把自己搭進(jìn)去了，而真正笑到最后，走的最遠(yuǎn)的一定是堅(jiān)守品質(zhì)、注重社會(huì)效益的良心企業(yè)。

（文/雨果網(wǎng)     董小玲）

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