【編者按】2017年秋季廣交會拉開序幕，雨果網小分隊再次抵達廣州琶洲，緊隨中國外貿出口風向標的擺動趨勢，真正解決海外市場需求與國內廠商供給之間的信息不對稱的系列難題，規范外貿出口選品、趨勢潮流的重點解析。雨果網也將一如既往地為國內制造廠商和外貿企業提供第一手的國際供給資訊和產品變動現狀，疏通國內賣家暢銷出海的實際性需求。

“工欲善其事，必先利其器”，作為一個能吃能睡的胖子，廣交會第二期當然要在餐廚用具區流連淘寶，果不其然還真發現了一些神器——硅膠餐廚用具。

硅膠折疊漏斗：方便攜帶，節省空間

硅膠爆米花盆

將玉米粒放入盆中，折疊如下圖，放入微波爐或烤箱，香噴噴的爆米花就可以直接食用了。

嬰兒餐墊：底部具有吸附功能，防止嬰幼兒打翻碗中食物。

硅膠收縮餐墊：墊于熱食下面，防止餐具因溫度過高，燙壞桌面，美觀且節省空間。

秒殺傳統材料，硅膠廚具漸成廚房“主力”

廣交會展商綠地球CEOFiona表示，硅膠材質的廚房用具在國外市場一直以來都保有很高的認可度，自己公司的硅膠產品主要出口市場也是針對歐美等國，其中70%的產品銷往美國，東南亞等國也占有小部分比例。而就國內市場來看，硅膠廚房用具也正在成為一個潮流席卷萬千消費者的廚房，如一些年輕媽媽DIY烘焙，都會用到像硅膠刮刀、墊子等產品。除此之外，國內宜家、無印良品等家居連鎖店也在拓展硅膠廚房用具這一品類。

“硅膠廚房用具之所以能取代傳統的金屬、塑料、木質的廚房用具，為消費者所追捧，主要還得益于硅膠這一原材料的多種優勢。”

首先，硅膠材料耐高溫，性能比較穩定，且無毒無害，許多嬰幼兒的用具原材料都是硅膠。

其次，從美觀的角度來講，硅膠材料可以做成各種形狀的，在產品的外觀創新方面給人眼前一亮的感覺。且顏色也可以多變。“許多歐美消費者，在購買廚房用具時，都會考慮到產品色系與家具、裝修的整體配套，所以顏色多變的硅膠廚房用具，恰好可以滿足消費者這一需求，而金屬、木質材料就難以達到這一效果。”Fiona補充道。

此外，鍋具的升級換代，也促使了硅膠廚具的發展。當前，不管是歐美還是國內，很多家庭都會用不粘鍋、平底鍋，而這種鍋具只能用木質、硅膠廚具，以免刮壞鍋面的涂層。但相比而言，木質、竹質的廚房用具，容易發霉，造成飲食安全隱患，所以硅膠廚具的優勢就更為凸顯。

最后，從環保層面來講，硅膠是最為環保的材料之一，塑料用具在燃燒后會變成黑的，好點塑料燃燒后的會變成一團透明物體，不能降解回歸土地，而硅膠產品燃燒后可變成粉末裝，融解進土地中，無污染。

“當然，硅膠廚具設計也不是一成不變的，如最近歐美比較流行的木質和硅膠組合的廚具，我們也生產了與櫸木、橡木、相思木、竹子等木質材料組合的硅膠廚具。同時也會根據，產品的用途，去考慮硅膠與不同材質的組合。”

硅膠廚具出口標準，法國要求最為嚴格

據了解，作為參展商，綠地球已經是第五次參加廣交會。Fiona表示，本次秋季廣交會的客流量非常大，是近三年最高的一次。

“一般來說，春季廣交會的成交效果會比秋季的好，因為春季廣交會的客戶目的性比較強，就是為了當年旺季、圣誕選品的，通常第二天就直接下訂單了。而秋季的展會，客戶通常是為了看新產品，隨便逛逛，可能來年春季再來下單。”Fiona解釋。

Fiona介紹道，國外客戶在采購產品時，關注的重點也有所區別。美國客戶會比較偏向產品的實用性和價格，而歐洲更強調設計感，且對質量的要求也更高。

硅膠產品出口美國，需要達到FDA的食品級標準；出口歐盟國家的要求則更高，需要滿足LFGB標準；而出口法國的產品標準最嚴格，且有自己的標準——French。此外，所有出口美國的木制品和竹制品都要經過熏蒸，持有熏蒸報告出示給美國海關，以防白蟻藏在產品中入境。

傳統外貿渠道依然吃香，跨境電商渠道亦蓬勃發展

“我們有幾個年銷售量達幾千萬美金的跨境電商客戶，每次計算好庫存，提前兩三個月下訂單，雖然每款產品一次性不會下很多，但采購的款式比較多。而傳統B2B采購商，通常訂單單款產品的數量較多。目前來說，傳統B2B還是占我們訂單的絕大多數，且一直以來發展都呈上升趨勢。”

Fiona坦言，自己也曾組建電商團隊嘗試跨境電商，但效果并不理想——一方面，因為傳統B2B的渠道一直在保持著增長趨勢，沒有過多的精力可以投入到跨境電商上來；另一方面，因為缺乏跨境電商的經驗和人才，在線上的運營和推廣方面不占優勢。

“我們現在與客戶合作了一個品牌，在亞馬遜上開店，各取所長，我們也可以全身心的投入到產品的研發和生產上，做更擅長的事。”

（文/雨果網 張毅）