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2017-10-28 09:40
【編者按】2017年秋季廣交會拉開序幕，雨果網(wǎng)小分隊再次抵達(dá)廣州琶洲，緊隨中國外貿(mào)出口風(fēng)向標(biāo)的擺動趨勢，真正解決海外市場需求與國內(nèi)廠商供給之間的信息不對稱的系列難題，規(guī)范外貿(mào)出口選品、趨勢潮流的重點解析。雨果網(wǎng)也將一如既往地為國內(nèi)制造廠商和外貿(mào)企業(yè)提供第一手的國際供給資訊和產(chǎn)品變動現(xiàn)狀，疏通國內(nèi)賣家暢銷出海的實際性需求。
工藝品行業(yè)已經(jīng)從一個利基市場完全發(fā)展成為成熟的市場。廣交會上，工藝品展商透露了兩個信息：行業(yè)對專利侵權(quán)的逐漸看重，及依靠跨境電商發(fā)展的趨勢愈加明顯。
家居工藝品以往都是勞動力密集型產(chǎn)業(yè)，需要大量人力，但隨著人力成本的上漲，長期接觸這類產(chǎn)品的材料對身體有害，工廠一般都是年紀(jì)較大的女工，而她們很難將圖案準(zhǔn)確的印染在產(chǎn)品上，這屬于一個行業(yè)通病。“現(xiàn)在主要是機(jī)械生產(chǎn)，取代人工操作，既能大幅壓縮成本，也能精準(zhǔn)的生產(chǎn)必要的圖案。”廣交會展商泉州市如果家居工藝有限公司總經(jīng)理陳婉真告訴小編，隨著家居工藝品技術(shù)含量的提高，設(shè)計水準(zhǔn)的國際化，功能的多樣化和實用性，中國制造工藝品在歐美市場備受追捧。
出口市場逐漸“撥開云霧見月明”，但對工藝品企業(yè)而言，專利侵權(quán)的爭端一直都未停止。
“2008年經(jīng)濟(jì)危機(jī)之后，整個市場陷入混亂期，于是我們準(zhǔn)備開發(fā)自己的品牌，2009年我們成立了自己的品牌ROOGO，公司請了二十多個設(shè)計師，手稿一設(shè)計出來，就會申請版權(quán)專利，然后成品生產(chǎn)出來之后，又會再申請一次專利。”陳婉真表示ROOGO品牌除了外貿(mào)出口之外，還會在天貓、淘寶等電商平臺銷售，由于產(chǎn)品銷量高，導(dǎo)致出現(xiàn)很多高仿，公司為此打了很多維權(quán)官司。
陳婉真告訴小編其中最大的專利侵權(quán)事件就是“伊文兔”的版權(quán)問題，打各類侵權(quán)官司往往流程都很久，經(jīng)常是網(wǎng)絡(luò)通知他們下架，如果很難私下解決的，將會走法律程序。
外貿(mào)訂單單量大，資金壓力也大，一旦一個環(huán)節(jié)出現(xiàn)失誤，工廠損失慘重。體驗到外貿(mào)的風(fēng)險，以及業(yè)務(wù)上的瓶頸，陳婉真告訴小編其也在探索跨境電商的門道。
“金融危機(jī)之后覺得外貿(mào)風(fēng)險比較大，后來就轉(zhuǎn)做內(nèi)銷，資金周轉(zhuǎn)比較快，不像外貿(mào)大單的資金壓力比較大。現(xiàn)在是外貿(mào)比重比較少，但同時也會兼顧外貿(mào)訂單，例如公司有個美國采購商，每年只給他做一款獎杯的產(chǎn)品，做了很多年一直沒停，目前已經(jīng)下了幾百個款式的訂單了。”陳婉真說道。
她認(rèn)為目前業(yè)務(wù)也到了一定的瓶頸，國內(nèi)的天貓、淘寶相對比較成熟，發(fā)展空間不是很大，想通過其他方式來做增量，例如涉足嘗試跨境電商，現(xiàn)在已經(jīng)開設(shè)了速賣通和亞馬遜的店鋪，但運營人才難尋，成為最大的難點。
“我們公司比較適合做跨境電商，產(chǎn)品很符合當(dāng)下的趨勢，另外可以接零散的小額訂單，這樣客戶黏性比較高，只要客戶有賺錢，就會一直和我們合作，復(fù)購率很高。之前福建省輕工業(yè)協(xié)會的很多企業(yè)到公司倉庫參觀，很驚嘆的表示我們公司幾千種的SKU，客戶下一兩千美金的單就可以買那么多款式。”陳婉真認(rèn)為現(xiàn)在很多傳統(tǒng)的企業(yè)都在想轉(zhuǎn)型，但是又很難轉(zhuǎn)型。在他們的意識中做電商是不需要錢的，但實際上傳統(tǒng)供應(yīng)商轉(zhuǎn)型跨境電商分銷是很燒錢的，許多企業(yè)在花費兩三百萬之后發(fā)現(xiàn)沒有產(chǎn)出就放棄，沒有堅持，這樣很難成功轉(zhuǎn)型。
（文/雨果網(wǎng) 涂佳慧）
