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2017-10-27 14:51
想成為亞馬遜旺季大賣，優質爆款持續出單，是專注于快速出單？還是銷售破零后的精耕細作？亞馬遜資深大賣家Kuso王道為賣家提供了如下解析。
王道表示，最近兩年他經常會提起心態這個詞，在他看來當前亞馬遜賣家圈整個大環境背景有點烏煙瘴氣，大多數賣家心浮氣躁，急于出單，急于要銷售成績，卻忽略了運營基礎和細節方面的完善，忽略了對產品的追求。
他幽默的舉例道“難道你剛找個女朋友，沒幾天就急著扯證結婚生猴子嗎？感情要不要培養一下？要不要互相磨合一下？相信絕大多人都知道談個對象要相處一段時間，談談戀愛，等時機成熟了再見家長談結婚的事，那為什么做亞馬遜就要急著出單呢？”而對于行業中盛傳的“銷售破零，快速出單”的這種運營模式，他解釋道這種模式在培訓機構以及公眾號上之所以炒的火熱，多數情況下是網紅直播等為了吸引賣家做出來的口號。亞馬遜快速出單其實并不難，難在出單穩定，難在出單多，難在出單還要保證帳號的絕對安全。
“我說的這一點，有一定經驗的賣家肯定是有所認同的。當然，快速出單也不是沒有，正常情況下Listing基礎扎實、圖文質量和產品還不錯的前提下，廣告適當的做一下，確實就可以快速出單，不過后續還是要持續的優化、引流、做測評等。”王道說道。
在運營這一塊，王道覺得產品和運營基礎是一個極為重要的環節，具體表現為：
1、賣家在開始選品的初期，就要詳細考慮包括產品的價格、利潤、競爭度以及推廣策略等因素；
2、新品上架時，就要提前安排好listing的各部分文案，選詞、標題、描述、圖文、視頻等；
3、不建議賣家暴力上架，而后才進行修修補補，因為這種情況十分浪費時間，也很損傷listing；
4、優化的過程就是彌補listing不足和局部微調；
5、大致的推廣套路就是做CPC廣告，不斷優化CPC的數據；
6、各種渠道引流做轉化做促銷，確保帳號安全的情況做測評。
王道總結道，很多工作都需要持之以恒，有條理的一直做下去，依靠長期積累，最終穩定的出單，而不是妄想著先刷個幾百單上幾百個測評，迅速爆一批單，想長期做亞馬遜這一行就需要心態放平穩，腳踏實地穩扎穩打。
每個產品類目的不同，對應每款產品的留評率是不一樣的，王道建議賣家可以選擇同類目里一些比較穩定的Listing，計算這些賣家的留評率作為參考值會比較安全。對于店鋪前10個評論，王道認為賣家還是應該掌握好“話語權”，依靠產品本身以及長期的積累進行適當的豐富。
對比Review和Feedback來看，Review是針對產品而言，Feedback則更加側重于在店鋪、發貨速度、售后服務等，對于真實訂單來說，給了feedback好評的客戶其實很大程度上賣家是可以要來Review的，只是在這個過程中賣家要注意避開亞馬遜平臺禁令，避免違規。Review的增加相對應會使Listing排名快速上漲，這是鐵的事實。在賣家產品扛得住真實評價的前提下，賣家可在保證安全的情況下邀請客戶回評，有條件的賣家可以做一下Early Review計劃。
此外，就關聯營銷而言，在他看來，關聯營銷最重要的一點就是產品要有競爭力，且需要賣家有一定的實力基礎，否則在賣家走路都需要別人扶的情況下，不建議考慮“關聯營銷”這種小跑；賣家需要把產品關聯到比自己產品轉化率低的產品頁面下，這樣才有機會將別人的流量轉化成自己的點擊，甚至是訂單，切忌盲目關聯浪費時間。
針對Q4季度的年終旺季，王道為亞馬遜賣家提出了以下四條相關建議：
1、每年旺季都有賣家被盜號卷錢的，賣家需要時刻注意帳號安全問題；
2、旺季將至，通常情況下跟賣會比平常猖獗許多，賣家需要多跟蹤自己產品情況，預防跟賣；
3、R標+備案+進貨發票+UPC條碼證明+產品官網，這些都是審核各種CASE糾紛最常需要用的，最能保護自己的東西，賣家一定要有所準備；
4、別眼紅所謂的爆單案例，真假還未可知，做好自己的產品肯定沒錯。
【小貼士】更多亞馬遜運營實操交流，可添加Kuso王道互動交流，微信號：wangdao410（請備注 亞馬遜交流）
（文/雨果網 鐘云蓮）
