免費參與·100+跨境活動 
免費下載·4000+跨境資料 
免費學習·2000+直播課程 
免費加入·15萬+賣家交流群 
2017-10-27 10:53
亞馬遜小賣家選品選擇低客單價產品進行銷售，雖說利潤低了點，但是成本低，風險也低，還能備很多貨，畢竟開發一款高客單價的產品，對資金，庫存各個方面的壓力都太大了，不是小賣家玩得起的。
開發一款成本100左右，售價50美金的產品，利潤在150以上。
假設一天出30單，FBA和本地各備一個月的貨，那么這款產品就得壓18萬的資金。
18萬對很多小賣家來說，是超過一半的賬面資金了，一但出什么問題，打擊是極其致命的(如：團隊資金流斷裂)。
每一次產品出海，都是一次冒險。如果貨賣不掉，能收回部分成本就算萬幸了。
選擇低客單價的產品，同等風險下，要承受的損失降低了很多。畢竟很多經驗都是試出來的，每次的損失越低，團隊就能有更多的試錯機會。
所以從團隊生存的角度來看，比起高客單價產品，選擇低客單價的產品，小賣家團隊能存活更久，走的更遠。
但是低客單價產品也意味著競爭力大，廣告點擊費也會比較高，核算下來，賺來的錢還不一定夠團隊維持生存。
下面六種方法，花更少的錢，可獲取更多的流量
一、測評提高排名
現在刷單是非常危險的，建議大家有意識的去積累測評資源。評論和單量對提高排名很有幫助，排名提高了，就能獲得很多亞馬遜的免費流量。
二、開站內自動廣告
卡點擊單價，往低價卡，否定掉虧錢、沒效果的詞。選好廣告詞后，可以提高3倍的廣告預算
(先判斷出過單的詞，再判斷不出單的單詞，最后搜索詞性模糊的詞)
三、參加亞馬遜的站內Deal活動
亞馬遜的站內Deal 優點：
1、程序簡潔
通過賬戶經理申請即可。
2、流量多且精準
通過Deal可引來大批亞馬遜站內免費流量。
3、可以提升排名和銷量
亞馬遜的站內Deal 缺點：
1、亞馬遜申請Deal要求嚴格，首圖title必須完全按照要求修改。
2、審核時間長，審核期間會影響Listing session及轉化。
3、如果是Best deal,亞馬遜會要求直接降價，活動后才可提價。
4、價格相對站外Deal要高很多。
參加亞馬遜站內Deal可以有效的打開亞馬遜系統內的大量關聯流量入口，如：
1、搜索排名
2、關聯廣告
3、買了又買
4、看了又買
5、看了又看
6、比較類似的物品
四、利用站外的Deal站的活動為產品引流
站外Deals發帖規則：
1. 店鋪feedback數量要1000以上，但不是硬性要求，主要看deal的質量。
2. 產品的 Coupon Code要在前臺顯示。
3. 產品的折后價格要比歷史最低價低，可以用工具來查詢。
4. 產品的折扣價要比hotukdeal上面之前發過的一樣的或類似的產品的價格有優勢。
5. 產品的 rating值和review數要過得去。
6. 發帖的表達方式要妥當，不要漏出廣告的痕跡，比如說是在某個網站偶然看到的，然后感覺不錯就分享了。
美國站主要幾個Deal網站：
http://www.fatwallet.com/
http://deals.kinja.com/
http://dealnews.com/
http://www.slickdeals.net/
http://www.dealspl.us/
http://www.fatwallet.com/
http://www.retailmenot.com/
http://kinja.com
五、利用工具的測評資源
像AMZ Tracker、AMZHelper等亞馬遜工具，上面有挺多的測評資源，成為會員，評論可以免費玩。五星評論，五星feedback，這些可以使亞馬遜給listing推薦更多的流量。
六、利用工具做EDM營銷
1.盡量讓客戶打開郵件：當地時間早上9點左右發送郵件，效果是最好的
2.準確的用戶定位：如果你是賣帳篷的，那針對用戶的定位是戶外愛好者，到其他戶外用品(攀巖、騎行、燒烤等用品)去抓取用戶郵箱。到競爭對手那里抓取到的用戶郵箱，雖然精準，但這些用戶近期內都不會有消費的行為(像帳篷這種非消耗品，較長時間都不換需要更換)。
3.價格策略：
虧本刷測評：低價做測評，精選優質的reviewer為你做測評。
不虧本刷銷量(或者清庫存)：那就成本價的code進行營銷，但盡量找到精準需求的用戶。
純EDM營銷：提高客單價，再打點折進行銷售。商場打折促銷策略。
4.營銷郵件的內容：
內容要真實誠肯，并讓人家真的認為你降價了
一封郵件多放一些產品鏈接：使用平臺自動調用的時候只能放一個鏈接，但是郵件模板里面的鏈接可以放很多個產品
可以用第三方的語氣進行推薦：你好，我們發現你最近正在關注關于某個品類的產品，現在我們將把我們平臺上面一些優質的產品推薦給你，然后前面添加的全是你自己的產品，然后再加一個看起來像官方的鏈接。(可以最大限度的避免你的店被投訴)
如果你壓根就不懂得郵件營銷，又想要利用郵件營銷維護客戶關系、提高銷售額，不妨先通過專業機構來尋求全面高效的郵件營銷服務，這樣可以有效避免高昂的試錯成本。點擊立即體驗>>
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果網立場!如有侵權，請聯系我們。
