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2017-10-26 16:31
如果你已經使用Facebook廣告有一段時間了，你會注意到并非所有廣告組都在同一級別。事實上，你的廣告組每次點擊的成本可能有很大差異，不同的受眾定位可能會導致CPC(每次點擊費用)超過500%的差異。
Facebook廣告效果通常是不可預測的，很難說是什么原因導致了Facebook廣告效果的飆升或驟降。
目標受眾偏少、出價方式錯誤、銷售淡季、受眾疲勞等等都可能會導致你的Facebook廣告組表現不佳。這時候優化廣告就顯得尤為重要。
本文幫您總結了十步法則用于提升Facebook廣告效果，供您參考：
第一步：快速分析
為了改善你的Facebook廣告組的問題，首先需要了解你的廣告系列效果 – 每一次操作對廣告效果的影響。
快速分析將幫助你收集以后所需的所有信息。對每個廣告系列的健康情況進行全面的了解。你也會知道什么需要調整和如何做。
創建一個電子表格，其中包括每個廣告組名稱以及每個廣告組的目標受眾信息。
第二步：檢查過去30天的廣告系列
首先明確你的Facebook廣告系列是否產生了希望的效果。例如，下圖顯示了28日前后每次點擊費用大幅增長。
這可能意味著受眾厭倦了看你的廣告，而Facebook已經沒有新的受眾可以提供給你。或者也可能是因為你或你的團隊對廣告做了修改。
如果你注意到你的廣告效果不如開始時那么好，那么建議你做以下工作：將你觀察到的信息添加到你創建的電子表格(或者現在創建電子表格)。表格里需要包括你的廣告組名稱，廣告組和每個廣告組的受眾群體。
第三步：檢查廣告頻率
當人們看到你的廣告太多次時會疲勞，這種情況會嚴重損害你的Facebook廣告效果。
使用Facebook Ads Manager查看廣告頻率。
如果你的廣告頻率超過3，你需要調整廣告組的受眾群體或更改廣告素材。
第四步：找到最好的和最差的時間來做廣告
如果你是新手，你可以安排在特定的時間投放廣告。你也可以按照一天中的不同時間分析廣告組效果。
登錄到你的Facebook Ads Manager并選擇一個廣告組按照廣告展示時間維度細分廣告投放效果。
找出每天的哪些時間廣告的表現最好 – 最高的CTR和最低的成本。記下每個廣告組的結果為以后的優化做準備。
第五步：找到提供最佳效果的廣告位
制作廣告時，你可以選擇在Facebook，Instagram和Audience Network上的所有符合條件的展示位置投放廣告。但并非所有廣告刊登位置都適用于所有廣告組。
選擇Facebook Ads Manager的廣告系列視圖查看過去30天內哪些展示位置獲得了最佳效果。
查看結果時，你要找到效果最佳和效果最差的廣告展示位置。例如，在下圖中，你可以看到移動廣告展示位置的每次導入成本比桌面展示位置高出約90%。
第六步：暫停或更改廣告頻率高的廣告組
分析廣告組的結果時，你是否注意到一些頻率超過3的廣告組?如果是這樣，那么就要調整你的廣告組的受眾了。
如果是做興趣定位，那么在列表中添加一些新的受眾興趣。但請注意，不要增加與你的受眾不相關的興趣。
當你的廣告組定位是基于你網站訪問的Facebook自定義受眾群體時，先暫停該廣告組10天，然后再重新啟用。這樣的話等到下次他們看到你的廣告時，廣告疲勞就會減少。
第七步：排除所有過去已轉化的用戶
營銷人員經常忘記排除已經點擊你的廣告并轉化為客戶的用戶。如果你不排除這些人作為自定義受眾群體，即使購買(或其他類型的轉化)后仍會看到你的廣告。這可能導致更高的廣告費用和更少的轉化。
使用Facebook Ads Manager，并創建所有過去已轉化的自定義受眾。接下來，修改所有廣告組，并排除此自定義受眾群體。
現在，你的廣告預算不會用于定位已經轉化的用戶。
第八步：優化廣告展示位置
正如你在分析廣告系列時注意到的，你會注意到一些廣告位比其他廣告更有效。這完全取決于你的報價和你的目標受眾。如果按照前面的指導建立了一個電子表格，你會知道哪些展示位置最適合特定的廣告受眾。查看你的所有Facebook廣告組，并僅選擇提供最佳效果的廣告位。
如果針對的目標受眾很小，帶來的轉化也很少，只要他們帶來了好的效果，那么你也可以保留他所有的展示位置。
第九步：設置自定義廣告投放時間
由于廣告投放時間的不同，能清晰的看到廣告費用的差異。優化廣告投放時間可能會使你的廣告預算回報率更高。
自定義廣告投放時間，需要在Facebook Ads Manager里選擇一個或多個廣告組。你可以通過點擊廣告投放時間并選擇“按計劃投放廣告”來更改“預算和計劃”部分中的廣告投放時間。
設置不同廣告視覺效果的2-3個廣告組。安排每個廣告組在特定的工作日顯示。
通過使用此功能，你可以在每個工作日向你的受眾群體投放不同的廣告。如果人們每周只看到一次特定的廣告，他們就不會覺得厭倦和無聊。
第十步：更新你的廣告素材
重新獲得觀眾關注的最佳方式是更新你的廣告素材。不要僅僅改變廣告文案，要讓它與眾不同，讓人們注意到它。
如果有一種特定的顏色，你想讓人們聯想到你的品牌，可以借鑒LinkedIn這樣的做法：
或者不僅僅用單一形象的廣告，試試用輪播廣告來講述一個故事。
到現在為止，你已經嘗試了深入了解你的Facebook廣告效果，創建了一個簡單的報告，并進行了大量的優化。接下來就是觀察優化效果了！反復優化測試，必能提升你的Facebook廣告效果。
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