亞馬遜的主要流量入口是：搜索排名，廣告，關聯流量。從手法上講，廣告和關聯的流量入口相對比較容易獲得。而搜索關鍵詞排名，要付出的代價相對比較大。

今天我們一起來探討的是如果排名人為操作的方法提升的之后，我們要用什么相對自然合規的手法進行穩定排名呢?

跟據以前的經驗，刷單刷起來的排名，我們只要保持刷的動作及行為，排名基本上可以保持穩定，如果停下來，一周后排名就會慢慢的往下掉。(持續刷也是不小的成本。)---大概刷自發貨得刷個200單左右，刷fba得刷個30-50單，排名才能到首頁。(這個數據，只是跟據筆者以往的經驗，具體多少單和產品的竟爭度關系比較大)

而靠點擊起來的排名，如果不管他，掉的比刷單上去的排名更快。

所以經驗我們一起來探討一下我們應該如何穩定其排名。

筆者操作四個詞，有一個Listing在國慶排名上去了(坑爹)，全公司正在放假的時候，自然排名到第一名。然后國慶沒去關注，然后本不多的庫存(因為新品，沒有備太多的貨，只是測試市場)就這么被買光了。然后排名掉了。

======進入正題=======

排名到位之后，我們用哪些手段來穩定排名。

中心思想：轉化率及訂單量。

亞馬遜的流量推薦原則是：展示固定的情況下，出單量越多，排名越靠前。(當然還有其它因素。比如價格高的權重高。)

提高轉化率(或訂單)可以操作的思路：

·排名上首頁之后，把價格降低，提高產品在搜索頁面的竟爭力。

·每天上一個QA，增加頁面的活躍度。

·增加Feedback,增加亞馬遜真實的推薦流量。

·增加FBA的帶VP的review。增加頁面的活躍度，增加Listing的權重。同時也增加亞馬遜給你的推薦流量。

·首頁如果有差評，請使用直評或者VP的評論頂到后面去。

·Listing增加一些變體，增加成交的機率。(選擇的機會多了)

增加關鍵詞權重的操作：

如果有資源，提高廣告預算，同時刷廣告此關鍵詞的點擊。(刷廣告關鍵詞的點擊成交，是有權重加成的。)

如果Listing還方便修改的話，在標題，賣點，description里面充份埋詞，特別是標題，如果能夠重復一次有排名的詞，對這個詞的權重也是一個加成。

Q&A，Review里面也充份進行埋詞。(這個是很多賣家所忽略的。)

增加銷量的操作：

充份利用站外引流，EDM，SNS，Deal站等，增加訂單的成交量。(充份把流量入口打開)

站內Deal活動申請，盡量在短期內大量提高訂單量。讓關聯流量的入口打開。

總結：穩定排名的兩大因素：1、關鍵詞搜索的轉化率，2、關聯流量入口的打開。(做到以上兩點，訂單和排名都可以相對穩定了。執行起來看上去不容易，但是沒有門檻的事)

擴展閱讀：(下面這些是一些理論知識點)

新A9算法下如何提高轉化率 (截取自小黑妹妹的文章，反正思路都差不多就不自己寫了。)

從A9算法的調整可以發現，Review的變化、價格的調整，包括listing權重的改變，這些都對產品的轉化率造成影響，所以轉化率仍然是衡量一個產品成敗的關鍵。

那就如何從銷量、Review、價格等方面提高轉化率給出一些見解。

1、銷量

在亞馬遜做幾個搜索，你會明顯發現，銷量是最重要的排名因素之一，熱銷產品上會加上Best-Seller”的標志。

提高自己的銷量，這個如果在沖擊排名可以通過報名LD或者進行直評的方式來助自己一臂之力。

2、消費者評價

關于消費者評價，亞馬遜的賣家都知道權重很重要，最近亞馬遜嚴查刷單，小黑妹妹建議大家還是找到相關產品歷史訂單追要評論，但要切忌邀請評價的語氣，或許這是危險時期增加Review的主動做法了。

3、已回答的問題(Q&A)

已回答的問題這個數據對轉化率有著重要意義，比如搜索“electric toothbrush”，排在第一的Braun電動牙刷有366個已回答的問題。

不能測評但是可以邀請紅人去寫或者回答Q&A，想辦法增加自己的問題以及回答數量。

4、圖片尺寸和質量

亞馬遜對圖片尺寸和質量有著嚴格規定，比如某些品類要求上傳的圖片中至少有一張像素是1000×1000或更大，否則商品將無法顯示在搜索結果里。

1000×1000像素能讓亞馬遜為客戶提供放大功能，這對轉化率有著很大的影響。

提醒賣家現在手機端成交率也很高，有必要研究一下手機端我們的圖片要作何改變，小編后續也會出這方面的文章，盡請關注。

5、價格

亞馬遜預測轉化率的一個重要因素是——價格。

新A9算法下價格高的產品排名上升快，這也說明價格越低不一定越好，還是要價值與價格對等。

6、頁面停留時間和跳出率

亞馬遜會追蹤消費者的在產品頁面停留時間和跳出率。

頁面停留時間：亞馬遜認為頁面停留時間能反應消費者對你產品的感興趣程度。如果消費者閱讀整個產品描述，仔細查看評價，花的時間越長，消費者就越有可能購買。

跳出率：它指消費者點擊你的頁面后，就跳回搜索結果或者點擊其他相關產品。

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