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2017-10-25 11:29
越來越多的中國賣家涌入亞馬遜，競爭越來越激烈，而且很明顯價格戰(zhàn)現(xiàn)象越來越嚴(yán)重，為了獲得更多流量和買家購買機會把利潤一降再降，導(dǎo)致一部分產(chǎn)品已經(jīng)被”做爛“了。
該如何定價才能既保證銷量又能保證利潤?今天小編給大家支兩招吧~
一、影響定價的因素
不過在放大招之前，小編還是要先講講定價有哪些影響因素吧。
1、市場供需
2、競爭對手的價格
3、產(chǎn)品成本
1)平臺月租和傭金
2)生產(chǎn)成本
3)運輸費用
4、賣家產(chǎn)品定位
(1)走量路線
(2)走高利潤路線
二、了解行情，進行比價
1、市場調(diào)研找到和你產(chǎn)品規(guī)格相似度很高的競品售價，在此基礎(chǔ)上再結(jié)合自己的規(guī)劃，想要多少利潤率進行產(chǎn)品定價。
切記：
? 不要盲目抄別人的價格，要根據(jù)自己店鋪盈利、投入都各方權(quán)衡自己的產(chǎn)品定價。
? 市場售價是很大的一個參考，尤其電子產(chǎn)品，一定要對比競品的規(guī)格、型號、功能等。
2、不同類目的產(chǎn)品，價格利潤也是不一樣的。如果賣家所選擇的品類競爭十分激烈的，那么利潤可能會偏低。如果所選的產(chǎn)品是冷門的，競爭比較小，但利潤可能會偏高。
三、定價的一般公式
? 產(chǎn)品售價=產(chǎn)品成本+平臺傭金+期望利潤+其他
? FBA產(chǎn)品售價=產(chǎn)品成本+平臺傭金+FBA頭程費用+期望利潤+其他
亞馬遜大部分類目的銷售傭金為15%，其他費用賣家會將推廣成本、稅務(wù)成本、人工成本計入其中。
切記：
定價的時候要考慮后期的促銷、折扣等等，也要保證這寫活動有利潤點。
四、定價“小秘訣”
1、數(shù)字“9”的催眠作用
各大電商平臺上，很多的產(chǎn)品價格都以“9”為尾數(shù)，這招式一直被各商家重復(fù)使用，因為確實效果不錯。
舉例子：
亞馬遜上一部兒童平板電腦，售價$99.9，為什么不直接賣$100?
這就跟客戶的心理因素有關(guān)，定價$99.9，會讓買家覺得購買這個產(chǎn)品不需要100美元，相較定價$100的平板電腦，買家會更愿意去購買$99.9的那款，哪怕實際上售價只相差0.1美元。
2、定價要符合市場的主流定價，比如，同款的線控耳機的主流價格是5-15美金，那你的定價可以定在7.99或者10.99，主流價格主要通過亞馬遜搜索關(guān)鍵詞首頁和bestseller前20為依據(jù)。
3、定價必須要有競爭力，在上架一款新品，偶爾促銷是很有必要的，比如有的大買的產(chǎn)品售價30美金，但是偶爾也會二三美金也會賣幾天，這時BSR排名就會上升3倍左右。
價格競爭是市場競爭中最直接的武器，對于Amazon賣家而言，都要費盡心思在”定價“這件事情上，希望小編支招有用。選對有競爭力的類目去獲得紅利，有句話”行業(yè)進入門檻越高，競爭者平均質(zhì)量越高“。老鐵們，加油了!
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