學了那么多方法還是優化不好listing,找了那么工具還是寫不好search term,看了那么帖子還是選不到爆款。很多的第三方工具都只是輔助,亞馬遜前臺、亞馬遜搜索框本生就是一個最精準的選詞、優化listing的工具,你用了嗎?
小編今天就給大家講講怎么利用亞馬遜幫我們優化產品,吸引精準流量。
一、利用亞馬遜搜索框尋找 Keywords
消費者在亞馬遜平臺購物,最直接的方式就是在搜索框中輸入需求產品的名稱進行搜索,所以亞馬遜搜索框跳出來的詞都是很精準的買家搜索詞。
1、在搜索框中輸入你的主關鍵詞,然后按空格觀察會自己匹配、推薦出來的關鍵詞,舉栗子如圖:
2、輸入主關鍵詞以后,分別輸入A——Z字母,觀察亞馬遜搜索框習慣會匹配到的詞,這些詞是很精準的詞。
輸入“earphones f”跳出
3、跳出來的詞不要盲目去選擇,要點進去看這個關鍵詞是否與你的產品相關,還要分析這個詞的競爭力、點擊、成交情況。
?ps,文末有爬蟲數據,快速獲得精準關鍵詞!
舉例子:
如圖 ”earphones beats“搜索結果有365個,
(1)一個競爭力極小的詞。
(2)但是精準。
(3)搜索框跳出來的顯示也很前面的詞,所以我會選擇這個作為keywords。
二、利用亞馬遜搜索框糾正中式化思維
掌握外國人的搜索習慣可以幫助我們更容易的寫好準確的listing。
舉栗子:
“夏天的海灘長裙”,你寫成”beach dress for summer“以為是正確的,可是錯錯錯!
亞馬遜搜索框都不會跳出來,代表這個詞外國人根本不會這么搜索。
其實他們習慣搜索”summer……“,如圖2
圖1、輸入“beach dress for summer”結果
圖2、輸入“ summer b……”結果
三、利用亞馬遜搜索框分析廣告
亞馬遜的搜索是一個幫助賣家優化廣告的好方法。
舉栗子:
賣家狀況
1.標題、關鍵詞都優化了。
2.有10個Reviews。
3.產品價格不偏高,適中。
4.手動廣告和自動廣告都有做,完全沒有展現也沒有點擊,怎么辦?
分析:
(1)可能是產品核心關鍵詞設置有問題。
(2)也可能是產品本身需求量較少。
(3)再則就是競價低了,畢竟不同產品競價不同。
建議:
1. 前臺搜索所產品廣告設置的關鍵詞, 查看這個關鍵詞的搜索廣告位展示情況。
2. 如果靠前,但是產品曝光少,則說明這個詞顧客搜索量少,換個關鍵詞。
3. 如較靠后或者看不到自己廣告的展示位,那么就調高bid。
四、利用亞馬遜搜索選品
1、利用長尾詞在亞馬遜搜索框進行選品的方法,此方法很適合中小賣家選品。
例如,
Charger→portable charger→solar portable charger
用長尾的選品方式能夠選到很多一般人發現不到的產品。
比如隨機搜索樹葉就會出現一系列新穎的產品——
Leaf –leaf scoop –leaf mulcher/ blower
2、進入一個類目,層層選下去,哪個排在類目前面的并且review數量少的產品就是一個選品的機會。
切記:需要再對比分析是不是偶然現象,比如是刷單刷上去的。
關于如何選關鍵詞、如何選品的問題老生常談,眾所周知,關鍵詞設置得好壞也會影響到搜索流量的高低,亞馬遜本身就是一個最硬的工具,快去利用起來!另外,這里再分享一波選品工具給大家,希望可以為大家帶來些選品的靈感~
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