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資深跨境賣家:90%銷量不好的賣家,都是標題優化不行

在跨境平臺,產品的標題往往占據了流量來源的一大半,重要性不言而喻。

資深跨境賣家:90%銷量不好的賣家,都是標題優化不行

在亞馬遜、eBay之類的跨境平臺,產品的標題往往占據了流量來源的一大半,重要性不言而喻,很多賣家也嘗試做了標題的優化,但流量、銷量還是上不去,其實歸根結底,還是優化沒找對方向。

1、標題撰寫常見誤區

站內直接搜索相同產品,參考排名最前面的或者訂單銷量比較多的賣家。甚至有時候直接COPY過來,這種情況只適合產品完全一樣的。

一些英語很差的賣家,很多是批發網站上拿貨,他們習慣直接把中文標題用軟件翻譯,最后亂七八糟的發布上去,實際很多意思都是錯誤的。

2、不直接拷貝別人的標題

說實話有些產品你看上去可能跟你一樣,萬一哪一點不一樣,那就很尷尬。比如說你的藍牙版本、某一個功能不一樣等等。除非真的是賣完全同質化產品,比如賣小米官方的產品,但是至少還是要改動下標題,比如加個你的品牌進去。

3、不用大量關鍵詞重復堆砌

大家都知道站內買家搜索,你的產品展現很大程度跟標題關鍵詞相關,但是也不是說大量關鍵詞堆砌,展示的概率就會大,反而會降低曝光量。只要把最關鍵的核心詞放進去即可,參考上面標題公式。

4、仔細去推敲標題

不要寫完了,馬上就直接發布,告訴你們我已經犯過幾次小錯誤,就是因為有時候很簡單的一個單詞,直接導致糾紛退全款。比如標題產品型號與產品屬性填寫不一致,藍牙版本跟說明書不一致等等。

5、后期要有意識去優化你的標題

不管哪個平臺,不管哪位大神,沒有一個listing上傳上去之后,后期從來不需要去優化的,這個是少有的,可以說impossible

。說實話一開始你上傳的時候,一方面對這個產品了解不是太多;另一方面后期會根據市場的一些變化,以及客戶的反饋,對listing做一些調整。所以說優化是有必要的,而且優化還是個長期要堅持的工作。

6、小結

標題優化之后,賣家不應就萬事大吉,應結合后臺或第三方數據,根據數據的變化不斷的優化和改進,找出最適合自己的關鍵詞。國外也有很多網站,可以作為關鍵詞工具的參考,比如谷歌等。

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