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2017-10-20 15:08
【編者按】2017年秋季廣交會(huì)拉開(kāi)序幕，雨果網(wǎng)小分隊(duì)再次抵達(dá)廣州琶洲，緊隨中國(guó)外貿(mào)出口風(fēng)向標(biāo)的擺動(dòng)趨勢(shì)，真正解決海外市場(chǎng)需求與國(guó)內(nèi)廠商供給之間的信息不對(duì)稱的系列難題，規(guī)范外貿(mào)出口選品、趨勢(shì)潮流的重點(diǎn)解析。雨果網(wǎng)也將一如既往地為國(guó)內(nèi)制造廠商和外貿(mào)企業(yè)提供第一手的國(guó)際供給資訊和產(chǎn)品變動(dòng)現(xiàn)狀，疏通國(guó)內(nèi)賣家暢銷出海的實(shí)際性需求。
塵肺、霧霾現(xiàn)象多發(fā),帶熱了防護(hù)型口罩的市場(chǎng)。在廣交會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)，仟佰盾（廈門）科技有限公司經(jīng)理Kerry告訴雨果網(wǎng)，口罩成交量不斷下降，訂單也逐步轉(zhuǎn)向中東和東南亞等地。且由于行業(yè)雜牌軍日益增多，當(dāng)前的口罩生產(chǎn)空間遭到擠壓，利潤(rùn)呈下降趨勢(shì)。
“今后打好品牌戰(zhàn)還是相當(dāng)有必要的。”Kerry說(shuō)道。
老廣交談變化：訂單向中東、非洲、東南亞轉(zhuǎn)移
仟佰盾已經(jīng)參加過(guò)多屆廣交會(huì)了，在其幾十年的發(fā)展歷程中，曾為全球多家知名品牌設(shè)計(jì)研發(fā)拳頭產(chǎn)品，同時(shí)取得了十幾項(xiàng)領(lǐng)先業(yè)內(nèi)的中國(guó)專利，名聲享譽(yù)整個(gè)歐洲。
Kerry告訴雨果網(wǎng)，從這幾年中廣交會(huì)的變化，明顯看出整個(gè)市場(chǎng)的變化：訂單逐漸由歐美向中東、非洲、東南亞地區(qū)轉(zhuǎn)移，成交量也呈下降趨勢(shì)。
“我們主營(yíng)歐美和東南亞市場(chǎng)，但廣交會(huì)現(xiàn)在來(lái)的都是中東地區(qū)的采購(gòu)商居多，而且他們對(duì)于價(jià)格問(wèn)題相對(duì)敏感，喜歡壓低價(jià)格，但由于防護(hù)型口罩注重口碑和質(zhì)量，所以成單量并不高。”
由于利潤(rùn)下降，Kerry表示公司在布局外貿(mào)出口的同時(shí)，也在國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)的渠道銷售，或者跨境電商賣家達(dá)到4萬(wàn)/款的起訂量，也可以為跨境電商賣家貼牌供貨，多渠道發(fā)展，以提升訂單成交量。
雜牌軍江湖混戰(zhàn)，品牌正規(guī)軍還是未來(lái)趨勢(shì)
霧霾初起，防護(hù)型口罩的商機(jī)自然不可小視，防護(hù)型口罩熱銷大概是在2013年。
市場(chǎng)越大，引來(lái)的投機(jī)者也就越多，Kerry直觀感受到2013年之后，防護(hù)型口罩生產(chǎn)廠家、作坊增加了很多。和空氣凈化器一樣，面對(duì)日益擴(kuò)大的口罩市場(chǎng)，很多投機(jī)者賣起了貼牌產(chǎn)品。
不過(guò)口罩產(chǎn)業(yè)品牌數(shù)量雖多，但具有影響力的口罩品牌企業(yè)很少。行業(yè)企業(yè)品牌市場(chǎng)占有率較低，前三企業(yè)品牌占有率沒(méi)超過(guò)25%。
正規(guī)軍少，雜牌軍居多，在這些雜牌軍中，有些品牌從外觀設(shè)計(jì)、產(chǎn)品介紹上，模仿甚至抄襲知名品牌；還有一些打“概念”，其產(chǎn)品根本不具有防護(hù)PM2.5的功能；更有甚者，生產(chǎn)假冒偽劣產(chǎn)品。
“之前我們就遇到過(guò)一個(gè)直接仿冒其他廠商的產(chǎn)品，但產(chǎn)品質(zhì)量又不過(guò)關(guān)，后來(lái)遭到舉報(bào)。這樣的行為其實(shí)不僅是影響了自身的信譽(yù)，也侵犯了其他廠商的正規(guī)權(quán)益。”
隨著《日常防護(hù)型口罩技術(shù)規(guī)范》的公布執(zhí)行，低層次的民用防護(hù)口罩將被市場(chǎng)淘汰，具備品牌效應(yīng)，具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品將取得更好的發(fā)展。因此Kerry認(rèn)為想要真正打入海外市場(chǎng)，品牌正規(guī)軍的入局是必不可少的。
（文/雨果網(wǎng) 涂佳慧）
