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2017-10-20 11:10
【編者按】2017年秋季廣交會拉開序幕，雨果網小分隊再次抵達廣州琶洲，緊隨中國外貿出口風向標的擺動趨勢，真正解決海外市場需求與國內廠商供給之間的信息不對稱的系列難題，規范外貿出口選品、趨勢潮流的重點解析。雨果網也將一如既往地為國內制造廠商和外貿企業提供第一手的國際供給資訊和產品變動現狀，疏通國內賣家暢銷出海的實際性需求。
建材行業的競爭越來越激烈，想要脫穎而出也并非那么容易……
廣交會上，廈門諾雅工貿有限公司經理楊明艷告訴雨果小編，信息越來越透明化，整個建材市場競爭激烈。找尋出路，還需從提升自身核心競爭力做起，擴大品牌知名度，增加銷售額。
建材行業消費趨勢明顯，但復購率明顯低于其他行業
隨著經濟全球化，歐美國家經濟危機和對中國的陶瓷建材反傾銷壁壘的加劇，歐美建材外貿越來越不好做了；此時很多外貿廠家將目光轉向了東南亞、非洲、東歐等地區，這里很多國家都在城市大發展，市場需求量增加，且本地市場缺少國內批發兼零售的商業項目，對建材產品的進口量需求很大，這給建材外貿廠家提供了極好的機遇。
“我們公司參加了22屆廣交會了，通過這個渠道，我們發現目前大家面臨的境況都是一樣的，從歐美市場轉戰東南亞、非洲等需要大量基建的地區和國家，但近年來，廣交會的效果沒有以前明顯，成單量下降問題突出。”楊明艷提到建材行業相較于其他行業來說，復購率和采購量會隨時變化。
她說，“建材產品不同于家用消費品，它只有在用到施工建筑才能展現其功用，其他時候很少有采購商會提前備好貨，訂單情況自然也不是很理想了。”
漲價潮連帶負面影響，產品上漲15%到20%
除卻市場原本的復購率低的問題之外，環保也是造成建材行業出現危機的因素之一。
“從去年下半年開始，環保嚴抓就成了廠家的噩夢，尤其是針對建材行業來說，因為建材產品需要用到鍋爐，而鍋爐是環保審查最嚴重的一大類，在環保重壓之下，大家基本上都是停產了大半年，上個月底才慢慢恢復生產。”
目前各類石材、鋼材漲價現象都相當可怕，導致原材料成本大幅上漲，廠商也只能在產品上漲價了。
據楊明艷介紹，目前產品價格一般漲到15%到20%，產品價格上漲，還是或多或少影響的交易成交情況，畢竟采購商最重視的就是價格問題。
市場透明度越來越高，規劃化也越發明顯
現在，整個市場信息化程度越來越高，透明度的提高、渠道的增多，影響產品的凈利潤。
楊明艷認為這是市場逐漸正規化的趨勢，“以后市場會越來越正規因為信息會越來越透明，那么任何企業都有機會和大客戶合作，這個就是機會，但是反過來大客戶肯定會挑工廠，這就要靠產品來說話了；再加上就廣交會的規章來看，管理也比以前更規范，以前展商可以在通道自由發放宣傳單，但現在嚴格規范，不允許展商在通道處發放宣傳單頁。這些情況都反映了市場的變化，正逐步朝著更加清晰的方向去發展。”
她表示需要提前認清對象和市場需求，不能簡單的拿歐美的產品出口東南亞、非洲東歐等市場，那樣很難有量，要符合他國國情。
建材產品最終落實還是體驗度方面，如果產品體驗度高，那么市場也相對會拓展。很多廠商面臨產品質量跟不上，渠道沒鋪設好，那么后勤模塊差距將會很大。今后將會是大品牌的市場份額不斷擴大，部分小品牌被不斷洗牌。
（文/雨果網 涂佳慧）
