國外和國內(nèi)一樣會在各種節(jié)日里打出促銷的活動，除了亞馬遜即將到來的黑五和網(wǎng)一以外，歐美全年都有促銷節(jié)日，換到日期來說就是情人節(jié)、母親節(jié)……我們剛剛過完畢業(yè)季，馬上要迎接萬圣節(jié)的產(chǎn)品銷售。

英美國家主要假日

情人節(jié)：2月14日

母親節(jié) ：5月

父親節(jié) ：6月

畢業(yè)季： 5月中旬至6月

返校季：8月和9月

萬圣節(jié)：10月 31日

感恩節(jié)：11月末

Black Friday：11月的最后一個周五

Cyber Monday：12月第一個星期一

Christmas: 12月23-12月26

說到節(jié)日就要說放假，每年到一定時候，比如12月20日左右，基本上所有國外的物流或者相關(guān)的服務(wù)都可以停止，這意味著我們的銷售在12月的中下旬就將近尾聲了。

假日配送截止時間(每年可能會略有不同)

Dec 19: Free Super Saver Shipping & Standard Shipping

Dec 21: Two-Day Shipping

Dec 22: One-Day Shipping

Dec 23: Last-minute Christmas Delivery (Prime member Only)

Dec 24: Local Express Delivery

旺季增長較快的品類

家居產(chǎn)品，比如圣誕節(jié)的裝飾，擺件;

工具和家裝產(chǎn)品;

戶外產(chǎn)品，比如陽臺或者小院子里面的裝飾，修葺草的產(chǎn)品;

廚房。

這四個品類是旺季的時候增長比較快的幾個品類之一。

Home

– Christmas Ornaments

– Nativity Sets

– Lights

– Wreaths, garland trees

– Nativity calendars

– Judaica

– Stocking Holders

Tools and Home Improvement

– Power drills

– Multi-tools

– Flashlights

Lawn & Garden

Outdoor power tools

Outdoor Holiday Decor

Gardening tools

Grilling accessories

Metal detectors

Birds and wildlife feeders/houses

Tools and Home Improvement

Power drills

Multi-tools

Flashlights

Kitchen

Stand mixers

Single-serving coffee makers

Juicers

中國賣家的機(jī)會類目

下面這個圖是歐洲的選品建議。

這里分兩部分，上面的產(chǎn)品有季節(jié)性，下面的產(chǎn)品是全年都可以賣的。

消費(fèi)市場的很多產(chǎn)品是有季節(jié)屬性的，賣的時候要考慮季節(jié)性。跨境電商的供應(yīng)鏈相對比較長，我們做季節(jié)性產(chǎn)品的時候，一定要考慮我們供應(yīng)的情況。

比如我要在冬天的時候賣羽絨服，冬天的時候才準(zhǔn)備，肯定來不及，因為我向工廠下訂單，他做起來要1個月，海運(yùn)過去又要1個月，上架、推廣又各要1個月，夏天的時候賣羽絨服，肯定賣不出去。

對于季節(jié)性產(chǎn)品，我們對庫存數(shù)量也要做到精準(zhǔn)預(yù)測。不能盲目備貨，盲目備貨會出現(xiàn)兩個問題：滯銷和缺貨。

歐洲人氣商品

『家居類』

歐洲人氣商品，像家居類主要分為照明和家具。

照明類的產(chǎn)品，深圳的賣家做的如火如荼，不用多介紹。產(chǎn)品單價高，需求量大，利潤好，現(xiàn)在做可能面臨比較大的競爭，大家都在做。

除此之外你還會遇到比較大的風(fēng)險是：這是插電的產(chǎn)品，如果我們的品質(zhì)沒控制好，可能會面臨投訴，甚至退貨的問題。

另外還有一類家居，其實是相對比較藍(lán)海的品類，因為它比較大件，門檻比較高，訂貨的時間比較長。第二個是產(chǎn)品運(yùn)輸成本比較高，無論是頭程還是二程，最主要是國外倉儲和二程運(yùn)輸。這塊的利潤如果能控制好，這個產(chǎn)品是一定可以做的。

這些大的椅子、大的家具，甚至我們中山很大的燈飾，現(xiàn)在沒人敢做，因為沒人解決這個問題。

『無線產(chǎn)品』

無線產(chǎn)品大家更熟悉，分成兩類，手機(jī)和手機(jī)配件。

手機(jī)為什么這么火?因為大家平時都需要。

在歐洲，像意大利、西班牙這些國家，搜索最多的手機(jī)品牌不是iPhone，而是華為。如果大家有空去歐洲轉(zhuǎn)一圈，會發(fā)現(xiàn)大家都在用華為。其實中國的品牌、中國高性價比的產(chǎn)品在國外非常流行，特別是意大利和西班牙。

目前這些品類都是被三星和iPhone等大牌搶占。但是這個市場很大，一個月幾千萬美金，甚至上億美金。如果大家有很好的手機(jī)產(chǎn)品，在這個市場會有非常不錯的前景。

手機(jī)配件方面大家很熟，手機(jī)膜、手機(jī)殼、充電寶、數(shù)據(jù)線、藍(lán)牙耳機(jī)……這幾款產(chǎn)品在歐洲賣得很好，但是有一款例外，藍(lán)牙耳機(jī)，不知道歐洲有沒有做，好像比較難做。其他的產(chǎn)品，賣到現(xiàn)在還是能帶來很好的現(xiàn)金流和利潤。

這些產(chǎn)品不斷地更新?lián)Q代，我們的數(shù)據(jù)線原來做的Android數(shù)據(jù)線，后面做蘋果數(shù)據(jù)線，再后來又做新的數(shù)據(jù)線。我預(yù)計未來會有更大的爆發(fā)，越來越多的手機(jī)終端和移動終端在推廣這個端口。現(xiàn)在三星S8、蘋果iPhone4到iPhone 8到iPhone X，每代產(chǎn)品出來都會帶旺一波又一波產(chǎn)品的潮流。

『運(yùn)動戶外類』

運(yùn)動戶外也是大家可以關(guān)注的，都是一些大件的產(chǎn)品。如果大家有很好的供應(yīng)鏈以及很好的物流運(yùn)輸、海外倉的資源，可以考慮。

『健康個護(hù)類』

個護(hù)類也是比較火的，在歐洲***是可以賣的，大家可以關(guān)注。

『服裝類』

比較受歡迎的服飾有以下這些。

配件方面，歐洲人和美國人都非常喜歡戴太陽眼鏡，一出門就戴，戴到回家，不戴就是掛到頭上。

如何選品?

我們在歐洲的選品怎么樣算成功?我指的不是什么豐富的品類，不是價格，而是合規(guī)。

舉個例子，在歐洲你會遇到很多合規(guī)的問題，像歐洲的插座，英國的插座是方形的三插，但是其他國家的是歐式圓形的兩插。各個國家的電壓都是不相同的，這塊是需要大家注意的。

首先合規(guī)，再確保你的產(chǎn)品很豐富，確保你的產(chǎn)品有競爭力。

如何選品? 一般的邏輯，我們在Best Seller看看哪些產(chǎn)品好賣，再找有授權(quán)的、質(zhì)量好的、性價比高的供貨商。

Best Seller和New Release排行榜一個小時更新一次，有一個比較重要的是Movers & Shakers，在每個類目下漲最多的產(chǎn)品。然后心愿單、禮品排行都是一天更新一次。

供貨商這一塊，我推薦大家先從身邊或者手上比較熟的供應(yīng)鏈、比較熟的工廠、比較熟的朋友那里看資源，再匹配前端的銷售，看好不好，再改進(jìn)產(chǎn)品，可能最終遇到的問題會少很多。

我們不要盲目地跟風(fēng)，誰賣什么我就賣什么，而應(yīng)該是看手上有什么好產(chǎn)品，然后再看這個產(chǎn)品能不能賣。

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