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2017-10-19 09:53
【編者按】2017年秋季廣交會拉開序幕，雨果網小分隊再次抵達廣州琶洲，緊隨中國外貿出口風向標的擺動趨勢，真正解決海外市場需求與國內廠商供給之間的信息不對稱的系列難題，規范外貿出口選品、趨勢潮流的重點解析。雨果網也將一如既往地為國內制造廠商和外貿企業提供第一手的國際供給資訊和產品變動現狀，疏通國內賣家暢銷出海的實際性需求。
在鞋服箱包、3C電子產品長居各平臺榜單之際，以消費電子類起點的美容小家電也正以其新興的延伸之勢不斷拓展，這其中蘊藏的機遇有哪些？面對即將到來的旺季大促，哪款美容小家電將撐的起“旺季資格賽”的淘汰洗禮呢？
眾所周知，美麗是所有女性花高價所不懈追求的，而推廣至生活而言，近些年美容小家電的不斷興起也成就了一批又一批的市場。在本屆廣交會的逛展過程中，包括美容儀、美甲機、電風吹、按摩器等產品受到了一大批采購商的青睞。
（圖/Touch Beauty美容瘦臉儀）
這其中，以DIY職能美甲和UV固化體驗在內的美甲光療機，更是在展館內引發了諸多國內外采購商的踴躍嘗試。來自鈺創合成（SUNUV）的總經理李見吾表示：“就整個美甲相關行業而言，目前我們的市場面向主要集中在歐美、日韓等國家和地區，就亞馬遜和速賣通的平臺銷量來看，兩個平臺日銷量大約在1600單左右，而非洲國家目前的市場占有率還不是特別明顯，這是由于部分非洲國家依舊在使用傳統的指甲油無需UV燈的固化，但相信隨著消費需求和未來的市場升級，非洲今后的市場趨勢走向也是十分向好的”。
他坦言，隨著消費者增多和市場的升級，對應美甲燈的消費和產出也在不斷增長，其實就整個行業現狀而言，美甲光療機這個行業的銷量成長不僅僅是體現職場女性的增加，傳統以家庭內務為主的這部分女性對美甲的需求也是十分旺盛；且甲油膠與UV的創新應用逐漸被消費者所介紹，讓美甲光療機這類美容小家電產品廣受市場推崇。
（圖/廣交會消費電子品類展館現場圖）
“在我看來，開放消費者的個性化需求是十分重要的，不同國家對美甲的形狀、顏色、功能、固化的粘合體驗等訴求都是有所差異的，在細分的市場中賣家再去開發一場合適的產品，這將是這個領域未來發展的一大契機”，李見吾說道。
（圖/鈺創合成美甲固化燈“SUNUC”）
在此之前，老舊的指甲油在印刷過程中只能自然風干，其呈現出來的效果不佳，近年來隨著消費者時尚意識和個性化思維的提升，各個國家和地區的消費者對美甲的顏色以及樣式配飾的多元化組合的需求越來越旺盛，以致于健康、衛生的甲油膠在被研制、使用的過程中，逐漸形成了對UVLED這類型美甲固化燈的極大訴求。
在李見吾看來，未來綠色健康的領域是賣家可以嘗試去盈利的一大爆發點，以“健康生活新習慣”這個口號去踐行的主要包括母嬰、家居、美甲美容、旅游以及醫療在內的各領域的市場需求是十分客觀的，消費者對涵蓋和涉及健康類的產品通常愿意以更為高價的條件去交換，這使得賣家可在產品質量、使用材料的節能、環保以及安全健康、衛生層面上進行深挖，探尋一條真正環保、健康的生活模式。他表示：“接下來，鈺創合成也將很快推出基于UVLED應用的曲面手機貼膜固化燈、手機消毒盒、嬰兒餐具消毒器、旅行消毒盒、創傷消毒燈等紫光衍生產品。”
針對即將到來的旺季年終大促，李見吾也借以速賣通平臺的備戰攻略為賣家做了如下解析：
（圖/鈺創合成總經理李見吾、雨果網采編）
1、牢牢緊抓“有品牌的品質化”：對于人家品牌企業而言，產品的品質都是需要優先的一部分，如果一家企業沒有優質的產品質量作為支撐，其未來的根基走勢也是不穩的。
2、審時度勢，把握平臺核心資源對接：每年在雙十一來臨之際，包括速賣通平臺在內都會開多場的核心賣家大會，賣家可根據自身的企業定位和資質，選擇對應的平臺相關資源的扶持以獲取大促期間最大的流量曝光，激活品牌的影響力；
3、注重產品購買組合的優化：備戰雙十一首先第一點是需要注重產品組合的優化，因為不同國家和地區的消費者需要適應的購買環境和消費需求都是都有所區別的，為此李見吾也建議速賣通賣家能夠在雙十一到來之際對提前對需要上架的新品做一個具體的優化組合，以提供給消費者更多、更好的購買體驗；
4、合理配置商品的庫存量：面對大促期間銷量的激增，賣家可在結合平臺歷年打促進經驗或考量速賣通平臺基礎的流量規劃和扶持力度，做相應的銷量規劃和備貨調整；對于部分需要利用到海外倉的產品可提前一個月左右運抵海外對應的倉庫，避免因旺季爆倉和貨運線路擁堵造成不必要的損失；
5、適當投入產品研發及維護費用：為了滿足更為豐富的消費者需求和購買服務體驗，我建議企業的高層管理人員可適度加大對研發設計的投入資金，以及加強對產品外觀專利的權利維護。“我們每年都會投入幾百萬人民幣應用在產品生產線的更新維護，同時加大了對人力資源和組織架構的維護；例如，就鈺創合成的美甲光療機而言，因為產品需要對殺菌、消毒進行對應的實驗測試，所以每年我們花費和相關的投入基本會達到三百萬到四百萬之間，但是我認為這是一項長期的投入，對整個企業和品牌而言，其后期的反饋是大大超出前期的資金投入的，賣家也應該對此予以重視”。他說道。
6、避免物流和售后問題的兩大掣肘：對于跨境電商的賣家而言，物流配送的快慢是考量消費者購買體驗是否優異的一個重要指標，為此，他建議賣家在旺季物流輸送過程中，依舊要注重對產品的嚴格包裝和裝卸，進行全方位的運輸保護；另外，針對售后服務而言，他建議賣家在可接受的范圍內都應該為消費者提供一定期限的產品售后服務和對應的退換貨保障，解決客戶的后顧之憂，提升客戶對企業品牌的信任度。
（文/雨果網 鐘云蓮）
