【編者按】2017年秋季廣交會(huì)拉開(kāi)序幕，雨果網(wǎng)小分隊(duì)再次抵達(dá)廣州琶洲，緊隨中國(guó)外貿(mào)出口風(fēng)向標(biāo)的擺動(dòng)趨勢(shì)，真正解決海外市場(chǎng)需求與國(guó)內(nèi)廠商供給之間的信息不對(duì)稱的系列難題，規(guī)范外貿(mào)出口選品、趨勢(shì)潮流的重點(diǎn)解析。雨果網(wǎng)也將一如既往地為國(guó)內(nèi)制造廠商和外貿(mào)企業(yè)提供第一手的國(guó)際供給資訊和產(chǎn)品變動(dòng)現(xiàn)狀，疏通國(guó)內(nèi)賣家暢銷出海的實(shí)際性需求。

自廣交會(huì)開(kāi)幕以來(lái)，本屆廣交會(huì)已吸引了聚境內(nèi)外約2.5萬(wàn)家企業(yè)超過(guò)16萬(wàn)種商品參與展出，在鱗次櫛比的多個(gè)展位中，一個(gè)“抱團(tuán)”對(duì)接的展廳現(xiàn)場(chǎng)額外引人注目。

“品質(zhì)浙貨，行銷天下”，本次廣交會(huì)特別增設(shè)了浙江領(lǐng)軍出口企業(yè)——VIP買家專場(chǎng)對(duì)接會(huì)，為什么會(huì)設(shè)置這個(gè)對(duì)接會(huì)？這對(duì)中國(guó)賣家實(shí)現(xiàn)“走出去”有何意義呢？

對(duì)外貿(mào)易的阻礙性節(jié)點(diǎn)：供采失衡

廣交會(huì)是中國(guó)目前歷史最久、層次最高、規(guī)模最大、品類最為齊全的綜合性國(guó)際貿(mào)易盛會(huì)，中國(guó)企業(yè)也正是借由這扇窗口讓“中國(guó)制造”的名揚(yáng)海外。

（圖/VIP買家專場(chǎng)對(duì)接會(huì)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)）

近兩年來(lái)，傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)在跨境電商等新興因素的影響下，傳統(tǒng)制造企業(yè)的外貿(mào)增長(zhǎng)模式受到了挑戰(zhàn)，不少?gòu)S商紛紛表示，中國(guó)企業(yè)的制造基因是需要與國(guó)外采購(gòu)商的需求基因相互結(jié)合的，賣家與買家之間信息流的阻礙和外貿(mào)的不便都會(huì)致使外貿(mào)無(wú)法真正有效的達(dá)成。類似于廣交會(huì)而言，展會(huì)的模式實(shí)際上就是充當(dāng)了這股中間端，鏈接了雙方的供應(yīng)、采購(gòu)的具體需求。

眾所周知，展商在選取采購(gòu)商資質(zhì)時(shí)缺少一個(gè)可借鑒、確定身份的判別標(biāo)準(zhǔn)，同樣的國(guó)外采購(gòu)商在選取供應(yīng)商時(shí)往往介于語(yǔ)言和地域的隔閡，無(wú)法對(duì)展商產(chǎn)品有一個(gè)具體、清晰的認(rèn)知。

廣交會(huì)產(chǎn)品與貿(mào)易促進(jìn)中心（PDC）工作人員表示：“在多年的外貿(mào)促進(jìn)過(guò)程中，我們得出了一個(gè)經(jīng)驗(yàn)，真正高效、面對(duì)面、有保障的對(duì)接是保障雙方達(dá)成合作的一大關(guān)鍵；且在全國(guó)各地的產(chǎn)業(yè)基地中，其實(shí)有很多的省政府或其他相關(guān)職能機(jī)構(gòu)都非常希望能夠幫助這些參加廣交會(huì)的展商能夠更好、更加高效的促成更多的交易，以對(duì)接會(huì)的模式實(shí)現(xiàn)供采雙方最為高效、精準(zhǔn)的對(duì)接。”

(圖/PDC工作人員與雨果網(wǎng)采編）

有相關(guān)行業(yè)專家指出，現(xiàn)如今的賣家客戶已經(jīng)不再滿足于固有的信息發(fā)布，進(jìn)而更加重視交易信息的發(fā)布流通到促成訂單的全流程，注意供給與采購(gòu)的雙向平衡，傾向于高效、直接的面對(duì)面“供采對(duì)接”，以實(shí)現(xiàn)供需信息流之間最大程度的價(jià)值互動(dòng)，促進(jìn)中國(guó)企業(yè)對(duì)外貿(mào)易的進(jìn)一步發(fā)展。

產(chǎn)業(yè)基地精準(zhǔn)化對(duì)接，引美國(guó)中央采購(gòu)團(tuán)、沃爾瑪團(tuán)隊(duì)空降

本次針對(duì)浙江省前20名領(lǐng)軍企業(yè)舉辦的“廣交會(huì)VIP采購(gòu)商專場(chǎng)對(duì)接會(huì)”是由浙江省商務(wù)廳和中國(guó)對(duì)外貿(mào)易促進(jìn)中心聯(lián)合舉辦的系列活動(dòng)，旨在為這些展商提供相應(yīng)的貿(mào)易資源和相關(guān)的資訊對(duì)接活動(dòng)。

會(huì)上，浙江省商務(wù)廳廳長(zhǎng)孟剛對(duì)浙江企業(yè)制造水平和企業(yè)規(guī)模及發(fā)展情況做了詳細(xì)介紹。據(jù)悉，本屆秋季廣交會(huì)的第一期，浙江省共有5338家企業(yè)參加（約占總數(shù)35%），主要參展的產(chǎn)品包括工具、汽車配件、電子產(chǎn)品、家居衛(wèi)浴、裝飾材料等多個(gè)類目，也試圖借助廣交會(huì)的信息互通實(shí)現(xiàn)品牌出海，更好地實(shí)現(xiàn)走出去戰(zhàn)略，讓中國(guó)制造邁向全球。

她介紹道：“我們是邀請(qǐng)一些VIP的采購(gòu)商與這些浙江省優(yōu)秀的企業(yè)進(jìn)行深度對(duì)接，然后通過(guò)一些特色產(chǎn)品的展示和解說(shuō)，與采購(gòu)商進(jìn)行面對(duì)面非常精準(zhǔn)的，很集中的面對(duì)面的溝通；這種模式下雙方的信息交流更為順暢；在此之前，我們會(huì)做很多的事先準(zhǔn)備工作，包括說(shuō)考核和記錄企業(yè)的規(guī)模、市場(chǎng)分布情況，發(fā)給采購(gòu)商，采購(gòu)商也可根據(jù)自身的采購(gòu)需求，對(duì)照著進(jìn)行篩選，直接與企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)面對(duì)面談合作”。

（圖/供采對(duì)接、交流現(xiàn)場(chǎng)）

據(jù)悉，本次VIP對(duì)接會(huì)，邀請(qǐng)了全球20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的實(shí)力采購(gòu)商，更有美國(guó)中央采購(gòu)、沃爾瑪?shù)榷鄠€(gè)大牌采購(gòu)團(tuán)隊(duì)蒞臨參與，在代表展商產(chǎn)品推介環(huán)節(jié)的過(guò)程中，直觀的感受和觸摸產(chǎn)品的視覺(jué)和觸覺(jué)體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)采購(gòu)商產(chǎn)品采購(gòu)的模式創(chuàng)新。

優(yōu)化中國(guó)制造的“靈感大戲”，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)

此外，談及中國(guó)制造的優(yōu)勢(shì)出海時(shí)，她也坦言，任何一家企業(yè)的原創(chuàng)設(shè)計(jì)和品牌的個(gè)性化都是不能或缺的，未來(lái)外貿(mào)的發(fā)展也將繼續(xù)秉承著“創(chuàng)新、協(xié)調(diào)、綠色、開(kāi)放、共享”的理念去發(fā)展，也希望越來(lái)越多的企業(yè)能夠注重對(duì)設(shè)計(jì)和產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)質(zhì)提升，也希望更多的外貿(mào)團(tuán)隊(duì)能夠組建對(duì)應(yīng)的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，緊跟海外潮流的發(fā)展水平，可借助產(chǎn)業(yè)基地的抱團(tuán)對(duì)接，進(jìn)一步促進(jìn)產(chǎn)業(yè)集群的轉(zhuǎn)型升級(jí)，在一定程度上達(dá)成“世界設(shè)計(jì)”與“中國(guó)制造”的緊密合作，使得中國(guó)外貿(mào)形式趨于良性發(fā)展。

（文/雨果網(wǎng) 鐘云蓮)