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2017-10-18 09:36
去年亞馬遜在第四季度的凈銷售額達到了437億美元，占據(jù)全年銷售額的32%以上。相信聰明的賣家一定不會錯過第四季度銷售旺季，今年他們能否緊握11月-12月旺季演繹完美逆襲呢？
價之鏈亞馬遜操盤手Ken表示，賣家在旺季做好各個環(huán)節(jié)的工作是必不可少的，當(dāng)然，首當(dāng)其沖的仍是旺季的選品，“就往年經(jīng)驗以及目前銷量看來，在第四季度期間節(jié)日類產(chǎn)品、3C類產(chǎn)品以及冬季戶外類用品最為暢銷。”
Q4來了，你的選品找對了嗎？
眾所周知，歐美的大型節(jié)日都在10-12月這三個月里最為集中，例如10月31日的萬圣節(jié)Halloween；11月23日的感恩節(jié)；11月24日的黑色星期五（美國商場的圣誕促銷）；11月27日的網(wǎng)絡(luò)星期一；12月23日-12月26日的圣誕節(jié)Christmas以及1月1日的新年new year等。
Ken表示：“不論是節(jié)日類產(chǎn)品還是3C以及冬季戶外類用品都符合作為節(jié)日禮物的特征，因此在旺季期間深受消費者的青睞。”
第一，節(jié)日類產(chǎn)品。“節(jié)日類產(chǎn)品有裝飾用品以及禮物類、生活剛需用品等，這些周邊產(chǎn)品用戶需求大，由此在第四季度期間甚是熱銷。”
Ken舉例闡述道，就好比美國消費者開銷第三大的節(jié)日萬圣節(jié)，裝飾品覆蓋有面具、車窗貼紙、南瓜裝飾品、派對用品等，再如圣誕節(jié)，LED圣誕燈串、圣誕樹、圣誕帽、玻璃裝飾等這些品類受到眾多消費者的追捧，與此同時，賣家們所應(yīng)該要注意到焦點則是放在色彩鮮艷的品類上，其中紅色、綠色、金色毫無疑問是裝飾品中必不可少的。
第二，3C類產(chǎn)品。提到3C品類，一直是跨境電商賣家經(jīng)營的重點，也是眾多賣家的品類之選，除了手機、電腦、消費類電子產(chǎn)品及其相關(guān)配件以外，在第四季度期間，電子玩具，智能3C等產(chǎn)品的市場需求量與日俱增，Ken說：“這是得益于許多歐美人都喜歡將這些產(chǎn)品買來當(dāng)禮物贈送給家里的親朋好友，更顯高端與品味”
第三，冬季戶外類用品。據(jù)Ken介紹，歐美人的冬季戶外運動較為頻繁，結(jié)合往年冬季熱銷情況以及歐美、日本等國的網(wǎng)購趨勢來看，近年來，戶外滑雪用品異軍突起漸漸走進大眾的視線。據(jù)悉，滑雪在歐美國家還是一項經(jīng)久不衰的冬季戶外運動項目，隨著這項最初僅是單純的競技比賽而后逐漸發(fā)展成大眾化體育運動，最終風(fēng)靡全球，其滑雪類產(chǎn)品引發(fā)的一場商機也是無可厚非的，而作為亞馬遜的賣家，無論是在備戰(zhàn)節(jié)日旺季還是迎合冬季熱銷趨勢，毫不夸張的說，滑雪類產(chǎn)品都是極好的選品參考之一。
跟賣現(xiàn)象嚴重，亞馬遜賣家如何防范于未然？
選品的一大困境迎刃而解，旺季期間伴隨著訂單量以及流量暴漲的同時，賣家還要謹防跟賣。據(jù)日前不少賣家反映稱，跟賣現(xiàn)象漸漸浮出水面。
據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，跟賣指的就是其他賣家創(chuàng)建的產(chǎn)品頁面你也在這個頁面上賣東西。例如：A創(chuàng)建了一個產(chǎn)品頁面，這個產(chǎn)品頁面是共享的，大家都可在此頁面下賣東西；B也來到這個頁面出售同樣的商品，甚至更多賣家都來此出售。其他賣家只需改個商品價格即可出售同樣的產(chǎn)品，那么除A之外的其他跟賣賣家在不需要自己編輯任何產(chǎn)品文字內(nèi)容及圖片信息即可出售產(chǎn)品的情況，這就意味著跟賣。
然而亞馬遜對于跟賣的政策極其嚴格，一旦觸犯將面臨著被關(guān)店鋪的風(fēng)險，對此業(yè)內(nèi)人士建議賣家朋友,防止跟賣最好的方法即是自己創(chuàng)建listing，注冊自己品牌。
Ken也透露稱：“一旦有遇到跟賣的賣家，那么品牌則是十分重要的，可以率先采取警告的措施，再警告無效的情況下那么就應(yīng)該要采取必要的手段及時制止競爭對手跟賣行為。”
（文/雨果網(wǎng) 陳林）
