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亞馬遜操盤手揭秘不為人知的推爆款過程，刷單行嗎？

推爆款過程中，刷單可不可行？在這里我找到了答案！

亞馬遜操盤手揭秘不為人知的推爆款過程，刷單行嗎？

從平衡車到指尖陀螺，再到炙手可熱的抱指猴，爆款的打造讓不少的賣家一夜之間暴富，當(dāng)然，也會有相當(dāng)部分的賣家在這過程中倉庫仍然堆積著庫存銷售無法銷售，那么，對于亞馬遜賣家來說，該如何抓準(zhǔn)爆款的風(fēng)口，做到全方位的布局？

“推爆款需要一定的刷單量，但刷單需謹慎”

打造爆款，一個關(guān)鍵在于選品。價之鏈亞馬遜操盤手Ken針對選品因素進行分析，指出集中體現(xiàn)在九大方面：資源、市場調(diào)研、產(chǎn)品定位、成本利用分析、生產(chǎn)、庫存優(yōu)化、產(chǎn)品升級、更新?lián)Q代。

他特別強調(diào)說，其中最主要的注重點仍是放在市場調(diào)研上，也就是在你所熟知的類目中挑選出剛需產(chǎn)品，此外，再結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌龅男枨蟆！耙苑b類目為例，應(yīng)該要先了解當(dāng)?shù)氐拇┮嘛L(fēng)格、風(fēng)俗習(xí)慣、目標(biāo)人群年齡段等，再進行產(chǎn)品的開發(fā)，才能最終把控價格與人群。”

而對于資金有限小賣家來說，Ken認為最重要還是應(yīng)該要注意打造精品而不主張鋪貨，自發(fā)貨相對而言基本很難運行的起來，而FBA的產(chǎn)品才能更好的打造出爆款，為此建議賣家朋友還是應(yīng)該要盡量走少量精品化的路線。

而在新品流量轉(zhuǎn)化上，他強調(diào)：“不建議馬上開CPC，可以先通過站外渠道增加流量、訂單、排名，并且亞馬遜在新品上架時會有流量傾斜，因此賣家們要把握好這一時期，轉(zhuǎn)化率越高，后期流量則會越大。”

Ken還補充道，推爆款的過程是需要有一定的刷單量，但刷單還需謹慎。即便刷單也應(yīng)該要通過國外真實購買渠道進行，最終才會有真實購買的測評，從而減小風(fēng)險。

產(chǎn)品如何描述成就爆款？通俗易懂+幽默因素

眾所周知，市場流量大且剛需的產(chǎn)品即具有爆款的潛質(zhì)，然而在爆款產(chǎn)品的描述上該如何撰寫無疑成了眾多賣家一大痛點所在，對此，Ken認為通俗易懂，且適當(dāng)加入幽默因素的產(chǎn)品描述是十分必要的。并且在爆款產(chǎn)品的Listing頁面展示上，則應(yīng)該要站在消費者的角度上進行產(chǎn)品的五點描述：

A、圖片：清晰度、拍攝角度、功能解析、場景圖運用、尺寸等。

B、標(biāo)題：關(guān)鍵詞、產(chǎn)品特征、完整的語法、間隔等。

C、價格：折扣力度夠不夠吸引買家，與同行價格作對比。

D、產(chǎn)品特性：格式、內(nèi)容。

E、產(chǎn)品描述。

除此之外，在爆款的推廣以及物流方式的選擇上，Ken推薦了如下三種方式：

（1）站內(nèi)推廣：CPC，在CPC的廣告投放上，他建議賣家朋友前期應(yīng)該使用自動+手動相結(jié)合的方式，持續(xù)優(yōu)化關(guān)鍵詞。值得一提的是，在CPC廣告投放的時間把握上，最好選擇黃金時間段，“晚上時間是最好的，但也要注意系統(tǒng)有可能也會自動分配等情況。”

（2）站外推廣：站外推廣方式例如有Facebook、Twitter、YouTube等，“但前期可以先嘗試站外促銷網(wǎng)站Slickdeals&Kinja、AMZTracker等，能夠帶來持續(xù)穩(wěn)定的訂單、流量以及排名。”他說。

（3）物流：要說物流，可以選用FBA or FBM。

小貼士：爆款品牌化運營思路解析

A、品牌防跟賣

B、品牌溢價能力

C、品牌化產(chǎn)品更能增加復(fù)購率

D、更能增加客戶粘性，建立自己的粉絲群體

（文/雨果網(wǎng) 陳林）