人類簡史上說，150人是有效共同的上限，但很多跨境電商公司在經(jīng)營過程中，團(tuán)隊人數(shù)很輕松就會突破這一上限。面對團(tuán)隊不斷的擴(kuò)充，管理成本呈幾何型增加，如何能讓每一個員工都發(fā)揮出自己最大的戰(zhàn)斗力呢？

寧波弗恩克服飾總經(jīng)理費(fèi)軍，是Wish講師天使投資人，經(jīng)營鉆研Wish平臺上95后團(tuán)隊裂變的他，做甩手掌柜仍然年入2000萬+。看看他的生意經(jīng)有何獨(dú)到之處？

裂變成立新公司，讓精英員工成為股東

根據(jù)費(fèi)軍解釋，裂變式創(chuàng)業(yè)，即是在公司內(nèi)挑選精英員工成立新公司，配之以各種資源，包括人才、資本等，讓其成為真正的股東成為公司的合伙人，成立的新公司也將獨(dú)立運(yùn)營和獨(dú)立結(jié)算。那裂變式創(chuàng)業(yè)的具體操作又是什么呢？

首先，由母公司做出裂變式的模板公司，讓之后的裂變公司參照模板公司打造新公司。

然后，在現(xiàn)有的公司內(nèi)部挑選出兩三位在業(yè)務(wù)方面、運(yùn)營方面均比較優(yōu)秀的精英員工，做為新公司的管理層，配之以員工和資本，協(xié)助他們重新開始創(chuàng)業(yè)。

第三點(diǎn)，是讓裂變的創(chuàng)業(yè)公司盡量專注于本公司的經(jīng)營，具體從兩方面著手：

1、業(yè)務(wù)方面專注。現(xiàn)在裂變的公司都只做Wish項目，只做這一個平臺。讓他們把更多的時間和精力投入到Wish平臺上。因?yàn)椋@些精英員工原本在公司里也是負(fù)責(zé)Wish項目的，所以在他們轉(zhuǎn)變成合伙人的時候，也會得心應(yīng)手，快速成長的。

“我們非常關(guān)注創(chuàng)業(yè)時間、創(chuàng)業(yè)成功的時間，我們需要他們迅速成功，因?yàn)橐坏r間拖長，創(chuàng)業(yè)項目運(yùn)營就會比較艱難，所以需要他們非常專注。”

2、工作內(nèi)容專注。也正是因?yàn)樾枰炎兊男鹿究焖俪晒Γ阅腹緯闪⒐驳膱F(tuán)隊，這其中包括財務(wù)、行政、IT、人事、采購、倉儲、物流，構(gòu)建一個公共部門來支持裂變出來的公司，讓他們可以把所有精力投入到運(yùn)營當(dāng)中。

費(fèi)軍進(jìn)而補(bǔ)充道：“裂變出來的公司，雖然是獨(dú)立結(jié)算的公司，但是只負(fù)責(zé)運(yùn)營，他們不需要管理和懂財務(wù)。因?yàn)榫ü芾砗拓攧?wù)需要一定時間和經(jīng)驗(yàn)的積累，所以我們盡量讓他們可以拋開這些東西快速的成長。

保留大公司的體量優(yōu)勢，兼?zhèn)湫」镜撵`活性

談到裂變式創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢，費(fèi)軍表示這是一種可以讓員工和公司雙贏的模式。

通過裂變式創(chuàng)業(yè)，可以有效的激勵員工，讓精英員工可以通過努力得到更多的回報，同時也可以激勵現(xiàn)有員工朝著精英員工的方向邁進(jìn)。

另一方面，裂變模式也可以讓公司在節(jié)省成本的同時，將銷量最大化，成本的節(jié)省包括時間成本和人力成本。

再者，讓管理層更為了解公司運(yùn)營情況，以便做出更為準(zhǔn)確的判斷。

“我們現(xiàn)在裂變出了7家公司，有將近20個合伙人，而這20個合伙人都奮斗在運(yùn)營的第一線，他們更清楚公司的運(yùn)營的情況，所以他們也能做出更為準(zhǔn)確的判斷。”

同時，整個公司可以既保留小公司的靈活性，同時也兼?zhèn)浯蠊镜膬?yōu)勢。包括資源優(yōu)勢、物流優(yōu)勢、以及面對供應(yīng)商時的體量優(yōu)勢等。

最后，就是讓團(tuán)隊間互相學(xué)習(xí)，互相競爭，互相追趕，在此過程中不斷的增強(qiáng)團(tuán)隊的競爭力。

裂變式創(chuàng)業(yè)遭遇的困難

任何一種新模式在實(shí)施過程中，多少都會面對一些困難和問題，費(fèi)軍的裂變式創(chuàng)業(yè)模式也不例外，實(shí)施過程中也遇到過各種問題，但主要關(guān)注的兩點(diǎn)，還在于財務(wù)和定價問題上。

費(fèi)軍介紹道：“財務(wù)方面，我希望合伙人每個月都能拿到公司的清晰報表，做到財務(wù)透明化，甚至于每筆支出、營收都有詳細(xì)的記錄，所以我們會建立強(qiáng)大的財務(wù)數(shù)據(jù)團(tuán)隊，做到財務(wù)公正、公平、公開，讓合伙人也更為放心；此外，我們也會關(guān)注互相產(chǎn)品的定價問題，為了保留7家公司具有一定自由度，在定價方面，母公司主要是制定基準(zhǔn)的毛利來控制他們。如果他們有能力，同樣的產(chǎn)品可以做到更低的價格，我們也是允許進(jìn)行價格的競爭。”

據(jù)了解，費(fèi)軍去年通過裂變式創(chuàng)業(yè)成立的4家公司，每家公司年銷售額平均500萬美金以上，母公司去年凈利潤2000多萬人民幣，而今年又新增3家新公司，老的4家公司預(yù)計今年整體可以達(dá)到4000萬美金的年銷售額。

費(fèi)軍表示，做好裂變式創(chuàng)業(yè)，只給予員工高額的抽成是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，要本質(zhì)上真正的把員工當(dāng)成真正的合伙人，同時要充分利用90后、95后的自我驅(qū)動能力，讓他們發(fā)揮出最大的戰(zhàn)斗力。

（文/雨果網(wǎng) 張毅）