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2017-10-17 14:21
一年一度的香港秋季電子展開始了，每年的10月上旬，環球資源 + 香港貿發局同檔期舉辦的香港秋季電子展也是全球的電子展會展會了！李海作為外貿老兵，從2009年開始每年都會去香港2大展會，至今超過9年了！
李海發現展館前排隊的畫風有了變化，幾年前的香港電子展會是這樣的。
而2017年10月14日呈現的畫風是這樣的：
李海作為一個跨境電商賣家的身份去展會現場了解市場、開發產品！以下就本人親身經歷的幾個案例分析下幾點感受：
1、跨境電商對于傳統外貿的滲透率越來越高，影響度越來越大！95%的外貿公司都知道或者了解過跨境電商，比如亞馬遜平臺，40%的外貿公司表示現有客戶有做亞馬遜賣家，但是多數外貿工廠處于觀望狀態！
2、優質產品供應商對于創業初期的賣家有點高攀不上，以下以幾個案例講述：
設計能力和品牌的產品供應商：
案例一：這家深圳公司的藍牙音箱產品，給人耳目一新的感覺，據說某款產品獲得過德國紅點設計獎，亞馬遜的前幾名大賣家都是其客戶。李海想詢問有沒有機會給中小亞馬遜賣家供貨，被告知現有款式歐洲市場不接受跨境電商賣家的合作。個人猜想，也許自有品牌在歐洲市場銷售不錯，跨境電商賣家如同時歐洲上線，會讓其產品限于左右手互博的境地！
合作思路：賣家和其合作開發一些產品，或者包銷某些型號的產品。前提是賣家有一定銷售體量（個人認為10+萬美金賣家，風險相對低一些），有相對多的資金預算。
生產能力的臺資工廠：
某臺資公司工廠位于深圳龍華，產品看起做工不錯，有比較好的生產管理體系。李海上前咨詢，銷售人員的答復是小訂單量的要求，起訂量3K。你可懂創業中的跨境電商賣家的痛苦，兜里裝著2年攢的5萬塊創業，結果一個試樣產（4.5 美金），需要資金：4.5 *6.5*3000 = 87750 RMB，這樣看來，你一個試樣產品就要把創業的所有現金掏光。
合作思路：也許可以嘗試在臺資工廠排單時，加一個小單！如果能培養良好的客情關系，很多硬性要求是可以靈活處理的！
專注戶外燈的寧波工廠：
直接拒絕大陸的任何合作方式，包括國內貿易公司，跨境電商賣家。
這是非常典型的老派外貿的做派！
合作思路：培育工廠對于跨境電商的現實情況和未來的趨勢，多講述傳統工廠轉型跨境電商的成功案例：更高的利潤、對終端市場更高的把控力和了解度！如果能成功培育成功，也許有機會成為跨境電商合作伙伴！
李海想說對諸多外貿工廠說，你沒有感受到外貿生意的變化嗎？大訂單越來越少，訂單越來越碎片、而你們也會發現海外買家的生意越來越難做。因為在線B2C的迅猛擴大，很多海外的大買家（很多都是貿易型分銷商）被消亡，線下門店的買家面臨著越來越多亞馬遜、eBay等賣家的沖擊，而期間發展較快就是中國賣家，也許未來歐美的電商賣家都是中國賣家。其實國內買家對于價格的接受度更高，君不見很多出口轉內銷的工廠有很好的發展嗎？
今天你對跨境電商賣家愛理不理，明天可能就高攀不上！身邊很多案例，幾個產品月銷百萬美金，這樣客戶也許比海外買家更為優質。
君不見，跨境電商行業幾家上市公司，幾年前也只是幾個小賣家而已！但是我身邊的個體戶朋友給大賣供貨，也完成了年入百萬的人生小目標！
李海有話對傳統外貿工廠說：
1、訂單碎片化、柔性化生產是歷史趨勢
全球消費升級，消費者個性化是歷史趨勢，各位想想，很難看到身邊的人衣服撞衫吧，連以前標準化的電子產品，都有更多個性化的設計和標記。外貿工廠不應該在局限于1K為單位的至低生產要求，組合配單也可以嘗試的；
2、重視B2C的訂單，由于B2C賣家有更多的市場定價權，在保障產品供應商，能有相對更多的價格空間；
3、與跨境電商賣家合作開發經營賣某個品類，共同開發（模具）、利潤共享；
4、與跨境電商賣家合資開設新公司，共同運營跨境電商的業務！
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