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2017-10-17 10:08
對于大部分亞馬遜賣家來說，備貨和庫存，都是很難準確把控的環節，且通常都是根據以往的數據積累來判斷，那對于新手賣家來說，在沒有數據積累的情況下，去預估備貨量更是難上加難。旺季到來亞馬遜賣家究竟要如何去把控備貨的數量呢？
亞馬遜資深賣家梁高雄分享了他的運營之道。
如何處理備貨庫存問題？
在亞馬遜的備貨庫存問題上，梁高雄表示，自己不懂英語，對數據更是有一種本能的恐懼，不過，他在亞馬遜備貨方面卻有自己一套獨特的方法——在發貨的SKU中，會區分主次，尤其是針對一些多顏色多size的產品，會挑選產品的主色多發，其他顏色少發甚至不發，而在size方面，就會根據目標市場的具體情況去斟酌。
梁高雄以顏色較為單一的戒指為例。戒指顏色只有一個，但size從4碼到15碼應有盡有，每個size都發貨過去是不現實的，梁高雄便分析市場和同行產品，最后按照評價數的多少來確定不同size的發貨量，以此類推。
“發貨的數量，會根據50/30的規律，即最多發50個，最少發30個。或許有些新賣家會擔心，這樣的發貨量過多，發過去可能賣不出去。也有賣家覺得，便宜貨可以多發點，這樣‘財大氣粗’的賣家也是大有人在，但我始終還是堅持50/30的法則。”梁高雄講道。
當然，梁高雄也有他的理由：主色發50個，是因為對自己所選的市場有充分的調研和了解，有信心。其他的顏色發30個，是想增多該listing的可選性。也有一些產品只有一兩個顏色，這樣的產品就更直接了當。
“產品數量低于30個時，是可以在前臺看到的，尤其是在產品數量少于20個時，庫存量就會直接顯示出來，所以發50個，也是避免產品銷售中斷貨，這是對自己產品的最低保障。從另一個角度去看，亞馬遜在給予賣家廣告位展現和推送流量時，肯定首選庫存量最大，銷售情況最佳的產品。”梁高雄補充道。
亞馬遜新手賣家旺季如何搭配使用各種物流產品？
梁高雄介紹道，自己剛開始經營亞馬遜時，是通過貨代發貨的，但隨著產品的增加和店鋪的發展，現在也與聯邦快遞以及DHL官方合作，具體的物流方式的搭配以產品自身的情況所決定，但每次發貨前也都會有一個計劃性的搭配——分成兩個搭配組合：
1、急的大件搭配不急的小件
2、急的小件搭配不急的大件
做到每一票貨體積和重量差控制在2KG以內,或者做到重量大于體積,里面的數量能夠在總運費上得到合理的分攤。
“不管你選什么產品在平臺上經營,大部分人還是非常在意銷售出去的產品是否有利潤,所以在物流這一環節也是決定你選品是否成功的一環。”
常規生意中，毛利就是銷售價減去采購價。但跨境電商B2C卻顛覆了常規傳統生意——銷售價-平臺傭金-采購成本-物流成本-推廣成本，最后到賣家手上才是毛利。隨之才會發現，原來采購成本在電商行業里面的占比只是冰山一角.
“我曾經采購過沙拉碗,體積非常大,重量可以忽略不計,采購成本是18元人民幣,銷售價是15.99美元,按常規算法這是一款非常有吸引力的產品,但真正在做的時候就已經資不抵債。15.99-2.4傭金-4.5 FBA = 9.09 * 6.5匯率 = 59-18=41。看到這里，也許你還會一陣喜悅,但看看物流的對賬單,平均一個產品物流費用就要38元人民幣,毛利只剩3塊錢,還沒扣推廣成本和紙箱膠紙等雜項費用。所以，這款產品就是一次失敗的選品,但只要在我們力所能及的范圍內能解決它的瓶頸問題，那就一定能創造利潤價值。”梁高雄舉例。
（文/雨果網 張毅）
