免費參與·100+跨境活動 
免費下載·4000+跨境資料 
免費學習·2000+直播課程 
免費加入·15萬+賣家交流群 
2017-10-17 09:54
【編者按】2017年秋季廣交會拉開序幕，雨果網小分隊再次抵達廣州琶洲，緊隨中國外貿出口風向標的擺動趨勢，真正解決海外市場需求與國內廠商供給之間的信息不對稱的系列難題，規范外貿出口選品、趨勢潮流的重點解析。雨果網也將一如既往地為國內制造廠商和外貿企業提供第一手的國際供給資訊和產品變動現狀，疏通國內賣家暢銷出海的實際性需求。
戶外，已經不再是一個新詞兒了，各類戶外運動也成為國內外戶外“發燒友”們的心頭愛，而隨之催生的戶外用品市場也逐漸壯大，產品細分也越發明顯。
寧?？h恒尚電器廠經理孫佳業接受雨果網采訪時表示，戶外用品相對強調一定的功能性、對惡劣環境的適應性，更加周全的保護用戶安全，因此對原材料是相對比較看重的。
“公司20年來一直專注生產與銷售LED照明燈具，擁有多年生產研發經驗，參加了36屆廣交會，十年前廣交會門檻高，一年舉辦一期，為期15天，展位需要30萬人民幣，但當場成交量較高，可以回本，但現在展位只需10萬就可以，門檻降低之后，競爭更加激烈，產品質量越來越重要。”孫佳業說道。
他提到原來的廣交會都是清一色的大買家、大客戶，近幾年由于廣交會在自媒體投放大量廣告，吸引了很多小買家參加廣交會，趨勢逐漸多元化。
孫佳業認為，信息的過度發展，也在一定程度上降低了交易的利潤。之前很多廠商在與外商交易時，賺取的都是信息差，但隨著互聯網技術的發展，信息透明化之后，該優勢也逐漸降低?！耙郧肮S十美金銷售給國內買家，銷售給外商價格為十五美金，但現在信息很透明，賺不到什么中間差價了，只要在亞馬遜、eBay等各個平臺一搜索，零售價只需十美金，那么就可以很了解這個產品的市場價，一旦提升價格，往往會失去很多客戶?！?
孫佳業提到，想要布局跨境電商，但是對于他們來說最大的難點就是物流成本問題，一旦可以解決這個問題，他們希望能夠通過跨境電商這個平臺將產品銷往全球，就可以手中有糧心中不慌了?！罢憬锪鳑]有深圳物流方便，假如深圳發到美國只需10美金，浙江發到美國就需要20美金，成本問題是個硬傷?！?
根據歐洲戶外產業聯合會（EOG）最新報告（State of Trade）顯示，2016年歐洲戶外用品市場價值上漲了3%，銷量上漲了3.4%，戶外用品批發市場價值54.7億歐元（約61億美元），零售市場預計達115億歐元。
再加上在“一帶一路”戰略與國際合作影響下，戶外LED照明產品出口增速；LED產品特性不斷改良，產品多樣性突出，戶外照明市場大有可為。
面對巨大潛力的戶外照明市場，產品如何穩中求升？
目前國內外戶外照明市場龍盤虎踞，生產鏈條紛繁復雜，想要穩居市場龍頭地位，想來是不易的。
由于市場不斷擴大，大功率產品在實際應用中的需求量逐漸攀升，孫佳業提到銷售情況最佳的當屬大功率、高品質的戶外LED頭燈，這類產品對品質要求非常高，雖然有更多的競爭者不斷進入，但想要保證高品質的產品輸出，各種資源的投入是必要的，公司將會加大對大功率產品的研發，搶占更多海外市場。
從明面上來看，戶外LED照明市場發展情況很是樂觀，但據孫佳業表示這個行業同時也面臨著一些問題。
他談到國內戶外照明生產企業良莠不齊，尤其是一些跨境電商賣家，對產品沒有一定概念，也不注重產品創新型，市場急需回歸理性?！肮居泻鸵恍┝闵⒌目缇畴娚藤u家合作，發現不少賣家對于產品沒有想法，什么產品好賣就賣什么，很少有客戶想要自己研發原創產品?！?
他表示這對戶外照明市場的未來發展是不樂觀的，從去年年底開始，各類金屬制品、紙制品、塑膠制品等均已上漲，帶動了一系列原材料價格的攀升，對企業造成不小的影響。
“隨著照明行業門檻的降低，原材料上漲以及人民幣升值等情況，這些情況往往只能讓我們也跟著漲價，當然利潤本身就高的產品不漲，要虧本的產品肯定是要漲價的，不然很難生存下去。如果不早點找出突破口，行業將會淘汰一大批同行。”孫佳業認為此時為客戶提供超值的產品和一流的服務。全力打造中國乃至世界的旗艦品牌就顯得尤為重要，目前公司大部分產品已取得了專利權，具有應急、節能、環保等特點，產品暢銷全國各地及其他國家和地區，長期以來深受海內外客戶的歡迎和喜愛。
（文/雨果網 涂佳慧）
